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周茂源:深度營(yíng)銷(xiāo)
2016-01-20 40464

 

 

 

 


 


深度營(yíng)銷(xiāo)----影響渠道效率的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

 

 

 

 

關(guān)鍵詞:

 

*對(duì)市場(chǎng)的不可預(yù)知性

 

 

*獨(dú)立變量對(duì)市場(chǎng)的影響

 

 

 

 

*戰(zhàn)略自由度

 

 

*渠道終端效率

 

 

    第一:準(zhǔn)備是否充分?

 

 

 

*所有層級(jí)的相關(guān)人員是否明白?

 

1、       達(dá)到什么目的?

 

 

 

 

2、       為什么?

 

 

3、       如何去做?

4、       你所期望的結(jié)果是什么

 

?

   第二:是否能有效的接近市場(chǎng)?

 

 

*這是渠道策劃的關(guān)鍵步驟,你必須了解:

 

 

 

1、       新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的差異帶給終端銷(xiāo)售人員的挑戰(zhàn)

 

 

 

是什么?

2、       終端是否能在要求的時(shí)間內(nèi)找到并接近目標(biāo)客

 

 

 

 

戶(hù)?

3、       渠道對(duì)新的策劃的關(guān)注程度和興趣點(diǎn)可能是什

 

 

么?

 

 

 

第三:是否能得到有效的市場(chǎng)反饋?

 

 

 

 

  *簡(jiǎn)單的表格和市場(chǎng)消息是不夠的,你必須:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1、 如何透

 

 

 

過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商去了解產(chǎn)品與客戶(hù)需求之間的真實(shí)差距?  

 

 

 

     2  經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)遇到的真正困

 

 

 

 

 

 

難時(shí)什么?

3、        經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售效率受什么影響?

 

 

第四:是否能提高產(chǎn)品的表述效率

 

 

 

 

  *你必須時(shí)刻關(guān)注:

 

 

 

 

 

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