深度營銷----影響渠道效率的七個關(guān)鍵點

關(guān)鍵詞：

*對市場的不可預(yù)知性

*獨立變量對市場的影響

*戰(zhàn)略自由度

*渠道終端效率

    第一：準備是否充分？

*所有層級的相關(guān)人員是否明白？

1、       達到什么目的？

2、       為什么？

3、       如何去做？

4、       你所期望的結(jié)果是什么

？

   第二：是否能有效的接近市場？

*這是渠道策劃的關(guān)鍵步驟，你必須了解：

1、       新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的差異帶給終端銷售人員的挑戰(zhàn)

是什么？

2、       終端是否能在要求的時間內(nèi)找到并接近目標(biāo)客

戶？

3、       渠道對新的策劃的關(guān)注程度和興趣點可能是什

么？

第三：是否能得到有效的市場反饋？

  *簡單的表格和市場消息是不夠的，你必須：

1、 如何透

過經(jīng)銷商去了解產(chǎn)品與客戶需求之間的真實差距？  

     2、  經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品時遇到的真正困

難時什么？

3、        經(jīng)銷商的銷售效率受什么影響？

第四：是否能提高產(chǎn)品的表述效率

  *你必須時刻關(guān)注：