一、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話。只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交?。±毫?xí)主席的內(nèi)心對(duì)話是”釣魚(yú)島”；老板的內(nèi)心對(duì)話是”利潤(rùn)”；員工的內(nèi)心對(duì)話是”收入”&#
先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。人的管理是最難的，尤其對(duì)有一定閱歷的銷售人員。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說(shuō)管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理
企業(yè)真是個(gè)奇怪的地方，有些非常聰明的人，在企業(yè)里說(shuō)變笨就變笨了。一個(gè)年輕人在自己的崗位上表現(xiàn)非常優(yōu)秀，某一天被某一上司看中了。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)到自己手下的都是笨人，于是對(duì)聰明人非常看重，便給這個(gè)聰明人以重
改善心智模式五大技術(shù) 一、把鏡子轉(zhuǎn)向自己我們每個(gè)人都有兩面鏡子，一面是玻璃鏡子，它的作用是用來(lái)正衣冠、正容貌的。還有一面鏡子，看不見(jiàn)，摸不著，深藏在你的心中。它的作用是用來(lái)“正心”的，這面鏡子叫“心
改善心智模式五大技術(shù) 一、把鏡子轉(zhuǎn)向自己我們每個(gè)人都有兩面鏡子，一面是玻璃鏡子，它的作用是用來(lái)正衣冠、正容貌的。還有一面鏡子，看不見(jiàn)，摸不著，深藏在你的心中。它的作用是用來(lái)“正心”的，這面鏡子叫“心
20講故事成交法。 大家都愛(ài)聽(tīng)故事。如果客戶想買(mǎi)你的產(chǎn)品，又擔(dān)心你的產(chǎn)品某方面有問(wèn)題，你就可以對(duì)他說(shuō)：“先生，我了解您的感受。換成是我，我也會(huì)擔(dān)心這一點(diǎn)。去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔(dān)心這
19特殊待遇法。 實(shí)際上有不少客戶，自認(rèn)為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個(gè)人獨(dú)享的最低價(jià)格。你可以說(shuō)：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個(gè)技巧，最適合這種類型的客戶。
18寵物成交法。 你經(jīng)過(guò)一家寵物店，看見(jiàn)一只可愛(ài)的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺(jué)，你走進(jìn)了寵物店。聰明的業(yè)務(wù)員，輕輕將小狗放到你手上。你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。很多企業(yè)都在使用這種
17訂單成交法。 在銷售即將結(jié)束的時(shí)候，拿出訂單或合約并開(kāi)始在上面填寫(xiě)資料，假如客戶沒(méi)有制止，就表示他已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)了。如果客戶說(shuō)還沒(méi)有決定購(gòu)買(mǎi)，你可以說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，我只是先把訂單填好，如果你明天有
16批準(zhǔn)成交法。 在銷售對(duì)話的尾聲，你要問(wèn)客戶是否還有尚未澄清的問(wèn)題或顧慮。假如客戶表示沒(méi)有其他的問(wèn)題，你就把合約拿出來(lái)，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個(gè)記號(hào)，然后把合約書(shū)推過(guò)去對(duì)他說(shuō)：“
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