課程概況： 俗話(huà)說(shuō)，他山之石，可以攻玉。百年跨國(guó)外企可口可樂(lè)公司在品牌經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、通路管理、終端管理、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、危機(jī)管理、流程管理、績(jī)效管理、人才管理、文化宣導(dǎo)等多個(gè)領(lǐng)域都是飲料食品行業(yè)乃至整個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)的楷模，它的先進(jìn)思想和理念引領(lǐng)著這艘超級(jí)航母走過(guò)了百年，如今，還要繼續(xù)往前…… 本系列課程就是根據(jù)可口可樂(lè)中國(guó)飲料有限公司及其裝瓶集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)10多年的實(shí)踐，并結(jié)合授課老師任職于可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料有限公司10多年間的心得感悟總結(jié)而成，對(duì)于廣大的消費(fèi)品企業(yè)，特別是快速消費(fèi)品企業(yè)具有相當(dāng)?shù)膶?shí)用價(jià)值和借鑒意義。 在眾多企業(yè)挖空心思做各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，企圖達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)的時(shí)候，就是沒(méi)有人反思：可以不做促銷(xiāo)而保持穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)收入嗎？可以少做一些促銷(xiāo)維持營(yíng)業(yè)收入的持續(xù)增長(zhǎng)嗎？ 答案是肯定的，本課程提出“情境營(yíng)銷(xiāo)”的思想，就是要設(shè)法讓消費(fèi)品企業(yè)的目標(biāo)群體在有購(gòu)買(mǎi)力的前提下，保持可持續(xù)性的需求，從而減少對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的依賴(lài)，因?yàn)椤按黉N(xiāo)，是老板心中永遠(yuǎn)的痛。” 課程亮點(diǎn)： 1. 在菲利普科特勒提出的行銷(xiāo)4P的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充性地闡述了4P各元素之間的關(guān)系； 2. 介紹了可口可樂(lè)公司BPPC的思想，進(jìn)一步提出了授課老師的OCPPB的思想，使學(xué)員了解場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中的重要地位； 3. 提出了與“售點(diǎn)”相對(duì)的另外一個(gè)概念“購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)”，也是情境營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，闡明“購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)”對(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的重要意義； 4. 用可口可樂(lè)試驗(yàn)情境營(yíng)銷(xiāo)的例子，具體說(shuō)明情境營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用； 5. 在特勞特大肆渲染“王老吉的成功源自于他們的定位理論”的時(shí)候，本課程卻基于成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)關(guān)于紅罐王老吉成功事實(shí)的描述，提出王老吉成功背后被人忽略的主要原因---情境營(yíng)銷(xiāo)； 6. 一語(yǔ)中的地為廣告語(yǔ)的錘煉提出一個(gè)眾所周知但卻常被置若罔聞的要求---“喚起行動(dòng)”； 課程收益： 1. 了解情境營(yíng)銷(xiāo)的衍生及其主要思想 2. 通過(guò)案例深入了解情境營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用 3. 了解“喚起行動(dòng)”廣告語(yǔ)的作用 課程大綱： 第一單元：情境營(yíng)銷(xiāo)衍生和基礎(chǔ) 1.1. 行銷(xiāo)4P==》行銷(xiāo)4P關(guān)系 1.2. 可口可樂(lè)公司的BPPC策略 1.3. OCPPB思想 第二單元：OCPPB思想 2.1 購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合與消費(fèi)場(chǎng)合 2.2 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)與售點(diǎn), 以及P.O.I. 2.3 不同通路的產(chǎn)品組合 2.4 情境營(yíng)銷(xiāo)的思想 第三單元：情境營(yíng)銷(xiāo)范例說(shuō)明 3.1. 可口可樂(lè)在上海聯(lián)華的情境營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)案例分享 3.2. 紅罐王老吉的情境營(yíng)銷(xiāo)案例分享 3.3. 國(guó)內(nèi)外情境營(yíng)銷(xiāo)的精選案例分享 第四單元：?jiǎn)酒鹦袆?dòng) 3.1 “喚起行動(dòng)”的廣告效用 3.2 國(guó)內(nèi)外“喚起行動(dòng)”的案例解說(shuō) 睿遠(yuǎn)中國(guó) 垂詢(xún)熱線(xiàn)： （86） 1380 9779 385 電子郵箱：Kelly_wen@think-ahead.com.cn