課程概況： 俗話(huà)說(shuō)，他山之石，可以攻玉。百年跨國(guó)外企可口可樂(lè)公司在品牌經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、通路管理、終端管理、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、危機(jī)管理、流程管理、績(jī)效管理、人才管理、文化宣導(dǎo)等多個(gè)領(lǐng)域都是飲料食品行業(yè)乃至整個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)的楷模，它的先進(jìn)思想和理念引領(lǐng)著這艘超級(jí)航母走過(guò)了百年，如今，還要繼續(xù)往前…… 本系列課程就是根據(jù)可口可樂(lè)中國(guó)飲料有限公司及其裝瓶集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)10多年的實(shí)踐，并結(jié)合授課老師任職于可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料有限公司10多年間的心得感悟總結(jié)而成，對(duì)于廣大的消費(fèi)品企業(yè)，特別是快速消費(fèi)品企業(yè)具有相當(dāng)?shù)膶?shí)用價(jià)值和借鑒意義。 面對(duì)零售客戶(hù)苛刻要求，如何在零售終端提供的有限空間內(nèi)取得最大的績(jī)效，這是品類(lèi)管理的任務(wù)。本課程針對(duì)超市、賣(mài)場(chǎng)通路的特性，提出品類(lèi)管理的操作步驟、策略、戰(zhàn)術(shù)等，以供生產(chǎn)廠商在零售終端的銷(xiāo)售運(yùn)作作參考！ 課程亮點(diǎn)： 1. 面對(duì)銷(xiāo)售壓力，眾多企業(yè)把全部品類(lèi)視為“必備產(chǎn)品”推向客戶(hù)，以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，本課程卻反向提出對(duì)不同通路客戶(hù)的“必不備產(chǎn)品”的概念，引導(dǎo)學(xué)員思考“必不備產(chǎn)品”對(duì)利潤(rùn)達(dá)成的利弊影響，特別是在超市、賣(mài)場(chǎng)提供的有限空間和苛刻條件下，如何甄選、組合產(chǎn)品的品類(lèi)，使之在有限空間中獲取最大效益； 2. 對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)視為己出，珍愛(ài)有加，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，總有不盡人意的產(chǎn)品，企業(yè)如何在繼續(xù)推廣和放棄之間如何取舍，常難以決斷，本課程介紹甄選、優(yōu)化產(chǎn)品品類(lèi)的方法，教會(huì)企業(yè)在“舍”之后，獲取更多的“得”； 3. 如何管理和引導(dǎo)超市、賣(mài)場(chǎng)的零售價(jià)格也是一個(gè)頗頭疼的問(wèn)題，本課程提出CTM利潤(rùn)矩陣管理的方式有效地管理和引導(dǎo)產(chǎn)品售價(jià)； 4. 拿什么產(chǎn)品做促銷(xiāo)，采取何種促銷(xiāo)方式，這也是企業(yè)常要思考的問(wèn)題，本課程提出PITA的思想，使學(xué)員掌握更有效地設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)的技巧。 5. 大多數(shù)業(yè)務(wù)人員對(duì)貨架陳列熟視無(wú)睹，殊不知那是很大程度上影響銷(xiāo)量的關(guān)鍵點(diǎn)，本課程提出貨架陳列的3A原則和3E目標(biāo)，以幫助業(yè)務(wù)人員改善貨架陳列的績(jī)效； 課程收益： 1. 了解品類(lèi)管理的意義和作用 2. 學(xué)習(xí)品類(lèi)管理操作的具體步驟與技巧 3. 了解評(píng)估品類(lèi)管理成功的要素 課程大綱： 第一單元： 品類(lèi)管理概述 第二單元：品類(lèi)管理八步驟 2.1 品類(lèi)定義 2.2 各品類(lèi)角色 2.3 品類(lèi)管理評(píng)估及積分表應(yīng)用 2.4 品類(lèi)管理策略 第三單元： 品類(lèi)管理戰(zhàn)術(shù) 3.1 產(chǎn)品高效組合 3.2 新產(chǎn)品引進(jìn)與推廣 3.3 產(chǎn)品終端定價(jià) 3.4 高效貨架優(yōu)化管理和生動(dòng)化及I.P.P 3.5 終端促銷(xiāo)管理及 P.I.T.A.模式 睿遠(yuǎn)中國(guó) 垂詢(xún)熱線(xiàn)： （86） 1380 9779 385 電子郵箱：Kelly_wen@think-ahead.com.cn