客戶：香港麗人達(dá)芙妮鞋業(yè) 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2012/7/27 0:00:00 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，你不去用多店【圍剿】對(duì)手，就要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多店所【圍剿】； 【圍剿】你的商圈，流行趨勢(shì)、定價(jià)權(quán)，全部你說(shuō)了算，贏在多店； 20/80定律告訴我們，20%的客戶創(chuàng)造了【80%的銷量】，你的大客戶夠大夠多嗎？ 400萬(wàn)的客戶年增長(zhǎng)【30%】就是120萬(wàn)，相當(dāng)于又發(fā)展了一個(gè)縣級(jí)客戶，事半功倍； 實(shí)現(xiàn)大客戶快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵方法就是【多店策略】，而且要多開(kāi)店，開(kāi)好店； 店鋪需要升級(jí)，但是更需要升級(jí)的是客戶的【思維與觀念】