鞋行業(yè)市場(chǎng)撲朔迷離，利潤(rùn)走低競(jìng)爭(zhēng)慘烈，你靠什么贏？ 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，你不去用多店【圍剿】對(duì)手，就要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多店所【圍剿】； 2、【圍剿】你的商圈，流行趨勢(shì)、定價(jià)權(quán)，全部你說(shuō)了算，贏在多店； 3、20/80定律告訴我們，20%的客戶(hù)創(chuàng)造了【80%的銷(xiāo)量】，你的大客戶(hù)夠大夠多嗎？ 4、400萬(wàn)的客戶(hù)年增長(zhǎng)【30%】就是120萬(wàn)，相當(dāng)于又發(fā)展了一個(gè)縣級(jí)客戶(hù)，事半功倍； 5、實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵方法就是【多店策略】，而且要多開(kāi)店，開(kāi)好店； 6、店鋪需要升級(jí)，但是更需要升級(jí)的是客戶(hù)的【思維與觀(guān)念】 【課程內(nèi)容——為鞋行業(yè)零售商量身定制】 一、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，店鋪必須進(jìn)行升級(jí)四大理由[利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)、資源、戰(zhàn)略] 1、 揭秘全新財(cái)富定律之利潤(rùn)復(fù)制法則與大眾法則； 2、 如何擺脫競(jìng)爭(zhēng)走向藍(lán)海策略？多店級(jí)策略新詮釋?zhuān)? 3、 為什么優(yōu)勢(shì)資源一定會(huì)向優(yōu)秀店鋪傾斜與靠攏； 4、 為什么說(shuō)多店策略是市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)； 二、 多店策略之四大疑點(diǎn)解除 1、 怕市場(chǎng)容量小，導(dǎo)致人為天花板； 2、 怕貨品類(lèi)別少，導(dǎo)致猶豫不決； 3、 怕店鋪?zhàn)饨鸶撸瑢?dǎo)致錯(cuò)過(guò)機(jī)遇； 4、 怕找不到導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)致復(fù)制乏力； 三、 多店策略之店鋪四維度自我診斷工具箱，判斷你是否適合多店策略 1、 突破30萬(wàn)，單店[盈利模式]診斷與解決方案； 2、 突破80萬(wàn)，店鋪[店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制]診斷與解決方案； 3、 突破200萬(wàn)，多店[組織架構(gòu)]診斷與解決方案； 4、 突破800萬(wàn)，多店[遠(yuǎn)程管理]診斷與解決方案； 四、 多店策略三大目標(biāo) 1、 增強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； a) 顧客體驗(yàn)理論詮釋?zhuān)嬖V你決勝終端的秘訣 b) 區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)萬(wàn)能診斷表運(yùn)用案例 2、 增強(qiáng)店鋪團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力三大方法； a) 技術(shù)與文化雙導(dǎo)入 b) 意愿與專(zhuān)業(yè)雙導(dǎo)入 c) 制度與檢查雙導(dǎo)入 3、 提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 a) 店鋪等級(jí)劃分策略 b) 店鋪調(diào)貨順序計(jì)劃表 c) 店鋪快速周轉(zhuǎn)計(jì)算公式； 課程成果： 1、 學(xué)習(xí)如何通過(guò)有效定位不同功能的店鋪增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力 2、 掌握在多店管理模式下，如何建立合適的組織結(jié)構(gòu) 3、 掌握如何培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才適應(yīng)多店管理模式 4、 解決貨品瓶頸，讓資源合理共享 5、 讓多店管理規(guī)范化，創(chuàng)造事半功倍的管理效能 6、 提升管理者的思維高度與管理技巧