【喜訊】為回饋粉絲厚愛(ài)，凡轉(zhuǎn)發(fā)2月15號(hào)后本微信的歷史文章每天2篇以上且累計(jì)20天以上有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)價(jià)值3580元的3月公開(kāi)課名額1個(gè)活動(dòng)3月15號(hào)截止，贈(zèng)送名額共5個(gè)且可任選西安或武漢聽(tīng)課,本活動(dòng)解釋權(quán)歸本公眾微信。

各位，我說(shuō)過(guò)，服裝連單是門店的關(guān)鍵，哪家門店擁有驕人的連單率，就必定在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以立于不敗之地。但在日常的服裝銷售中，提升顧客的進(jìn)店率、試穿率以及成交率，并不是一件特別容易的事情。而讓原本只想購(gòu)買1件商品的顧客購(gòu)買5件，遠(yuǎn)比讓5位顧客購(gòu)買5件商品要容易的多。根據(jù)我服裝終端十年的培訓(xùn)及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，要提高連單的秘訣就是必須想辦法讓顧客多件試穿，最有效的辦法就是引導(dǎo)顧客多次成套試穿。要把附加推銷的本領(lǐng)做到家，還有三次棋要走。 

 第一次連單：

如果顧客自己挑選了一件衣服準(zhǔn)備試穿時(shí)，可以拿起一件與之相搭配的款式，鼓勵(lì)他成套試穿。【工具】美女，您身上的這條褲子和這件上衣不配啊，要不您這樣一套試穿吧，這樣您就能更好的看出這件上衣的效果”

總之一定要讓顧客認(rèn)為，讓他成套試穿的目的是為了讓顧客自己更好，而不是要讓他買下這2件。一般來(lái)講，只要時(shí)機(jī)把握得當(dāng)、技巧運(yùn)用熟練，第一次愿意成套試穿的顧客會(huì)達(dá)到70%以上。

第二次連單：

顧客走出試衣間在照鏡子時(shí)，導(dǎo)購(gòu)開(kāi)始與顧客進(jìn)行更深一次的交談。如果顧客對(duì)前面選中的衣服比較喜歡，那么可以開(kāi)始介紹搭配款式，并盡可能的介紹它們的搭配效果；如果顧客不喜歡先選中的款式，那么，除非顧客自己說(shuō)搭配款式挺不錯(cuò)，否則盡量不要去介紹搭配款式，并第一時(shí)間拿出另外一套，讓顧客重新試穿。

第三次連單：

當(dāng)顧客付完錢以后，再做最后一次的附加推銷。為什么要做第三次呢？為什么不把第三次直接放到第二次一起去做呢？考慮到顧客的購(gòu)買壓力，有時(shí)候推薦太多，極有可能讓顧客全部放棄。所以等顧客付完錢了，至少前面的幾件已經(jīng)成交。所以第三次附加推銷一定要介紹到產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、功能性以及對(duì)顧客會(huì)有什么好處。

   這三招一定要靈活運(yùn)用。尤其第二次，特別對(duì)于高價(jià)位品牌，即使顧客已經(jīng)表示要買下這一套，也不用急于開(kāi)單。導(dǎo)購(gòu)可以繼續(xù)拿出其他的款式進(jìn)行搭配。沒(méi)有一位顧客會(huì)因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)讓他少花了錢而感謝他，相反，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)讓顧客購(gòu)買了稱心如意的衣服，才有可能對(duì)他有好感。【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注王建四唯一公眾微信賬號(hào)：wjsteam，其他以王建四為名的公眾微信皆為假冒本人身份】

    由于高價(jià)位服裝的顧客群體在購(gòu)買服裝時(shí)，更多的是一種精神層面、個(gè)性需求上的滿足，而且通常他們的經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)。所以高價(jià)位品牌的附加推銷更重要，也更容易達(dá)成。而對(duì)于低價(jià)位品牌，由于顧客會(huì)考慮到商品的功能性、購(gòu)買服裝的預(yù)算等等，相對(duì)來(lái)講，一般很難售出太多件。

        【王建四三月培訓(xùn)動(dòng)態(tài)】

本人3月19-21號(hào)武漢，3月26-28號(hào)西安舉辦三天兩夜的大型服裝公開(kāi)課——《標(biāo)桿店鋪零售服務(wù)系統(tǒng)》。本人向您鄭重推薦：請(qǐng)把您的團(tuán)隊(duì)送到王建四的課堂，這絕對(duì)是您做出的聰明的決定。因?yàn)檫@里沒(méi)有唱歌跳舞和故事笑話，如同《服裝應(yīng)該這樣賣》一樣，全部都是實(shí)實(shí)在在的干貨！

各位，也許您很忙，沒(méi)有時(shí)間來(lái)到這個(gè)課堂，但只要你們來(lái)了，你們一定受益匪淺，這一定是你們聽(tīng)過(guò)的最棒的服裝零售課程之一。您愿意為您及您的團(tuán)隊(duì)留下郵箱及聯(lián)系方式嗎？我們會(huì)為您發(fā)送課程資料。王建四將在武漢及西安真誠(chéng)恭候您的光臨。 

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