培訓對象：經(jīng)銷商老板、操盤手、業(yè)務(wù)經(jīng)理、廠家營銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、培訓負責人 課程目標 解讀2012年行業(yè)熱點：解讀標桿企業(yè)運作手法，理解營銷變化精髓； 預(yù)測2013年活動趨勢：了解營銷熱點，掌握行業(yè)變化規(guī)律，準確預(yù)測未來趨勢； 解析店面運營升級之道：學會店面運營構(gòu)建升級，掌握提升實操方法和要點； 熱點案例點評+現(xiàn)場實操+理論講授+與行業(yè)活動趨勢預(yù)測 長期實戰(zhàn)操盤，銷量倍增驗證 課程大綱： 模塊一： 2012家居建材營銷熱點及2013年行業(yè)活動趨勢 一、2012年以來家居建材活動形式的變化 1、家居建材銷售模式的現(xiàn)狀 2、家居建材行業(yè)營銷模式的變化 3、新市場形式下，對行業(yè)營銷模式的新要求 二、2012年標桿企業(yè)促銷解讀 1、家居建材行業(yè)標桿企業(yè)促銷案例 2、標桿企業(yè)促銷案例解析 3、促銷操作要點 三、2012年聯(lián)盟操作的熱點 1、家居建材聯(lián)盟案例 2、家居建材聯(lián)盟背后思路解析 3、聯(lián)盟開發(fā)的主要形式 四、2012年的行銷系統(tǒng)建設(shè) 1. 行銷熱的原因 2. 標桿企業(yè)行銷案例 3. 成功案例解析 4 行銷系統(tǒng)建設(shè)要點 五、2013年家居建材熱點活動的預(yù)測 1.、2012年熱點活動總結(jié)； 2.、家居建材歷年熱點活動回顧； 3.、分析當前家居建材活動熱點及困境 4、預(yù)測2013年熱點活動發(fā)展趨勢 5、探討2013年店面運營活動應(yīng)對之道 模塊二：如何進行門店標準化提升 一、顧客體驗營銷設(shè)計 1、賣點設(shè)計與提煉、展示 2、銷售工具設(shè)計 3、目視化營銷設(shè)計 4、銷售服務(wù)設(shè)計 二、門店銷售管理 1、制定銷售計劃 2、現(xiàn)場布置與管理 3、門店瓶頸環(huán)節(jié)提升 4、人員的管理 三、門店工作日志規(guī)范化 四、銷售話術(shù)手冊編寫 1、銷售話術(shù)手冊內(nèi)容 1）產(chǎn)品賣點提煉 2）銷售接待流程環(huán)節(jié)話術(shù) 3）常見異議處理話術(shù) 2、銷售話術(shù)手冊形成方式 3、訓練與考核相結(jié)合 五、銷售能力提升 1、客戶分析會 2、客戶訪談 3、高級銷售人員提升