作為經銷商核心競爭力究竟是什么？只有建立自己強大的主動營銷系統(tǒng)才是有效建立市場競爭力的關鍵。隨著中國消費者越來越好的消費能力設計師儼然成了我們繞不開的話題，該變被動為主動，有效經營好設計師渠道？銷售箴言“在好的產品不能鋪在消費者面前被認識就不能形成銷售”，小區(qū)推廣如何做才有效？ 第一節(jié)：萬丈高樓平地起，渠道建設的基礎 1、 經銷商渠道管理誤區(qū) 2、 經銷商渠道建設常見問題（自我思想制約、團隊缺失、沒有系統(tǒng)規(guī)劃、利益分配機制缺失等） 3、高效建立渠道的必備條件 第二節(jié)：家裝公司/設計師渠道 1、家裝公司/設計師渠道發(fā)展趨勢解析 2、有效開拓家裝渠道 3、家裝渠道拓展模式 4、家裝渠道攻關模式 5、家裝渠道合作模式解析 6、設計師操作技巧 第三節(jié)：小區(qū)渠道實戰(zhàn)技巧 1、小區(qū)推廣的困惑 2、小區(qū)操作模式解析 第四節(jié)：網絡營銷實戰(zhàn)技巧 1、成為網絡推手的三大步驟 2、借助專業(yè)平臺立體傳播 3、上下線的互動營銷 第五節(jié)：團購渠道實戰(zhàn)技巧 1、團購市場解析 2、團購形式解析 3、成功團購的五大要素 4、 團購技術提升四部曲 3、系統(tǒng)促銷 助推業(yè)績倍增 課程目標：1、促銷混戰(zhàn)的深度解析，讓學員掌握促銷的核心；2、通過實戰(zhàn)案例解析，讓學員掌握有效促銷的方法和步驟；3、通過現(xiàn)場演練，讓學員掌握每一個促銷的關鍵步驟，以促銷促業(yè)績。 授課對象：經銷商老板、營銷總監(jiān)、市場部經理、區(qū)域經理等。課程時長：1天 課程目標 大綱內容 課程安排 是否一個好點子就能走遍天下呢？ 第一講：認識促銷的本質 1、家居建材行業(yè)促銷情況賞析 2、到底什么是促銷？ 案例：一個促銷故事的辛辣諷刺 促銷泛濫成災，銷量上不去，費用下不來。不促不銷一促就銷，銷未必銷的好？不促銷等死不會促銷找死？現(xiàn)在儼然進入了促銷怪圈如何以系統(tǒng)化促銷做到終端既有形象，又有銷量？ 第二講：促銷觀念修煉 1、促銷常見誤區(qū) —促銷就等于打折和降價，—促銷就是價格戰(zhàn) —促銷就是賠錢賺吆喝，—促銷就是免費為廠家打工 —促銷就是打廣告發(fā)單頁請臨促 —只要促銷了降價了就一定有銷量 2、把握促銷發(fā)展趨勢 —個人投入到資源整合；—創(chuàng)意困惑到系統(tǒng)執(zhí)行 —個人作戰(zhàn)到團隊作戰(zhàn)；—消費者促銷到系統(tǒng)促銷 案例：不平靜的3.15,超越目標的銷售 一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施，三流的Idea，哪個好？ 看著顧客來 拉住顧客走， 跟著顧客講， 追著顧客“跑”。 第三講：促銷推廣高手修煉 1、促銷基本功修煉 創(chuàng)意是一種激情，沒有激情萬事不成！ —優(yōu)秀促銷方案制定 —促銷的步驟 —7W+5H組成系統(tǒng)促銷 —常見促銷方式解析（買贈、特價、抽獎、現(xiàn)金返還等） 2、促銷組織 —促銷活動執(zhí)行的四個階段工作開展表 —促銷準備階段的過程管理 —建立促銷執(zhí)行效果管理體系 —促銷費用管理 —促銷意外防范 3、終端攔截 不是我教你壞，這些都是競爭惹的禍？ —攔截就是—狙擊、干擾、攻擊、打擊、破壞等 —火力偵察—競品調研；—組織戰(zhàn)斗—打擊對手 —活動現(xiàn)場攔截；—渠道攔截 —宣傳攔截；—人員攔截 案例：親歷10.1之戰(zhàn) 第四講 系統(tǒng)促銷九部曲 1、精心策劃方案，規(guī)劃整體工作進度； 2、活動場地搭建，氛圍布置； 3、產品規(guī)劃； 4、制定銷售任務、激勵方案； 5、媒體宣傳落實、渠道預熱 6、媒體宣傳落實、渠道預熱 7、公司員工培訓、動員大會和階段性總結 8、現(xiàn)場執(zhí)行和氛圍營造 9、活動的總結和獎勵的兌現(xiàn)，后期的延續(xù)宣傳