張守明,張守明講師,張守明聯(lián)系方式,張守明培訓師-【中華講師網】
醫(yī)藥工業(yè)otc及醫(yī)藥連鎖藥店經營
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醫(yī)藥工業(yè)otc及醫(yī)藥連鎖藥店經營

云南,昆明 50 ~ 60 歲
《打造連鎖藥店核心競爭力》 《連鎖藥店高效促銷》 《連鎖藥店商品銷售實戰(zhàn)及客單價提升技術》 《連鎖藥店品類管理實操》 《職業(yè)化醫(yī)藥經理人》 《醫(yī)藥工業(yè)連鎖藥店市場營銷實戰(zhàn)》 《藥店季節(jié)常見病關聯(lián)銷售技
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從醫(yī)生、藥店店員、店長、區(qū)域經理成長為醫(yī)藥零售企業(yè)部門總經理;擁有十五年以上醫(yī)藥OTC、零售連鎖藥店行業(yè)的經營管理經驗。張守明現為執(zhí)業(yè)藥師,《常見病中西醫(yī)診斷及合理用藥》(藥店版)(由中國醫(yī)藥科技出版社出版,目前已經銷售超過10萬冊)/《兒童常見病用藥速查》作者。曾任AOBO大連鎖事業(yè)部華北大區(qū)經理、葵花藥業(yè)普藥公司大連鎖事業(yè)部創(chuàng)建人及負責人、《中國藥店》專欄作者、內蒙古雷蒙大藥房及云南龍馬藥業(yè)等企業(yè)運營顧問、第一藥店報特約講師、仁和醫(yī)藥特約講師、白云山制藥特約講師等。講課風格實戰(zhàn)易懂、可操作性強。
課程 更多>>
[張守明]《 打造新形勢下OTC職業(yè)化營銷經理人》
課程大綱:(一)識客戶1了解連鎖客戶的痛點與需求(針對未來合作客戶調查的內容與形式)2幫助連鎖客戶了解顧客的需求(二)識自己1新市場形勢下,銷售管理者必備能力素質(咨詢管理、教授引導、資源整合)(長沙案例+云南案例+山東案例)2認識自己的覺知能力;(三)識時務1在連鎖藥店趨勢性發(fā)展前提下的從銷售商品到提供增值服務的轉變(新常態(tài))2從只針對客戶到整條價值鏈的轉變(江西案例)3從單獨地面開發(fā)到與客戶商
2015-03-12
[張守明]《 打造新形勢下OTC職業(yè)化營銷經理人》
課程大綱:(一)識客戶1了解連鎖客戶的痛點與需求(針對未來合作客戶調查的內容與形式)2幫助連鎖客戶了解顧客的需求(二)識自己1新市場形勢下,銷售管理者必備能力素質(咨詢管理、教授引導、資源整合)(長沙案例+云南案例+山東案例)2認識自己的覺知能力;(三)識時務1在連鎖藥店趨勢性發(fā)展前提下的從銷售商品到提供增值服務的轉變(新常態(tài))2從只針對客戶到整條價值鏈的轉變(江西案例)3從單獨地面開發(fā)到與客戶商
2015-03-12
[張守明]《零售藥店發(fā)展及商品銷售實戰(zhàn)技術張守明》
第一部分1藥店生存現狀與藥店瓶頸因素管理2瓶頸因素突破與藥店發(fā)展第二部分1藥店業(yè)績提升三大要素解析2藥店實戰(zhàn)銷售技術分解2-1成分差異化2-2藥店資源整合2-3商品劑型差異化2-4商品屬性與癥狀對應法2-5藥品賣點提煉五要素以及門店會員政策制定工具升華2-6習慣用藥的功能擴展與輔助高毛利2-7一句話話術使用與概念轉換8ABC提高客單法
2014-04-04
[張守明]《連鎖藥店品類管理實操》
1醫(yī)藥連鎖企業(yè)的市場價值鏈2醫(yī)藥連鎖企業(yè)的五效模型3從五效模型看企業(yè)的核心競爭力4連鎖醫(yī)藥企業(yè)品類管理的前提與基礎5品類管理的流程6醫(yī)藥連鎖企業(yè)品類管理中品類分析的重要指標(收益性+發(fā)展性+效益型)(供應商指標)(核心會員指標)7品類分析之后的品類策略制定以及具體實施辦法
2013-10-25
[張守明]《連鎖藥店商品銷售實戰(zhàn)技術》
1藥店提升銷售業(yè)績的三大因素:滲透率、忠誠度、顧客消費指數2三大因素的層次管理與執(zhí)行面3銷售員工的基本素質4銷售技術具體分解A、識人技術B、識商品技術(資源整合+屬性對應+劑型與成分差異化+功能需求擴展+體驗與肢體語言銷售+一句話營銷技術)C、ABC聯(lián)合用藥法及關聯(lián)銷售技術擴展;聯(lián)合用藥基本思維模式;聯(lián)合用藥前提
2013-10-25
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