主講石建鵬
課程目的:
1、 解決剛剛上手微信賣貨恐懼
2、 增強微信朋友圈賣貨時的信賴感
3、 開拓第一批種子客戶
4、 經理人對團隊的時間管理
課程大綱:
一、 微信銷售產品的發(fā)展
二、 微信賣貨是否傷害朋友情
三、 微信聊天到微信銷售的4*4過度技巧(讓朋友明白你為什么要賣這個產品)
1、 第一步告知原由 (你想干什么)
1) 產品角度出發(fā)(分享對產品的好奇)
2) 事業(yè)角度出發(fā)(分享個人創(chuàng)業(yè)夢)
2、 第二步分享個人體驗
1) 產品角度:分享使用產品之后的感受
2) 事業(yè)角度:分享加入這家企業(yè)后的感受
3、 第三步分享讓自己與朋友同頻
1) 產品角度:告知購買渠道(朋友賣)
2) 事業(yè)角度:分享學習心得
4、 第三步分享自己的加入這家企業(yè)的決心
1) 產品角度:大膽喊口號“我要創(chuàng)業(yè)啦”!
2) 事業(yè)角度:分享成功心得和成果
1、3-7天新人賣貨
1) 從不賣貨到賣貨的過度技巧
2) 新人賣安全感是核心(挖痛苦)
3) 培訓產品知識
2、7-14天賣貨技巧
1) 賣公司文化、賣老板
2) 賣幸福感(產品帶來的好處)
3、14-21天賣貨技巧
1) 賣產品的用法(如黑糖食用技巧)
2) 賣價值感(產品帶來的好處)
3) 培訓創(chuàng)新意識(發(fā)起PK活動)
4、21-31天賣貨技巧
1) 賣加入公司的機會(培訓會、促銷活動導入)
2) 賣榮譽感(自豪能夠把 好東西分享給朋友,機會只有內部人有)
5、31天后賣貨技巧
1) 賣勵志故事,成功經驗(自己的銷售成功的截圖、團隊伙伴的案例)
2) 賣存在感(讓朋友感受你的陽光心態(tài))
3) 培訓經理人管理與素質類課程
石建鵬——著名網絡營銷專家
被譽為“會講課的網絡營銷專家”。
中國百強企業(yè)全網營銷顧問;幫助企業(yè)建立新營銷系統(tǒng),親自帶隊操盤網絡營銷項目為企業(yè)創(chuàng)造200%業(yè)績提升。
清華大學、北京大學、上海交通大學、香港財經、西安交大、浙江大學、華中科技大學等高校MBA或EMBA班授課專家;
CCTV《夢想心力量》欄目榜樣人物專訪嘉賓;《贏家大講堂》電視欄目特聘專家;主講的《網絡營銷執(zhí)行系統(tǒng)》在CCTV教育頻道,數字頻道職業(yè)指南,澳門蓮花衛(wèi)視等全國上百家電視臺播出,山東電臺連續(xù)直播嘉賓;鳳凰網、和訊網、搜狐網專訪嘉賓;服飾導報、汽車雜志特約撰稿人。