互聯(lián)網(wǎng)時代員工就是客戶，客戶就是員工。

用互聯(lián)網(wǎng)思維管理員工，

用互聯(lián)網(wǎng)客戶變成員工。

1、 售前輔導(dǎo)-也叫作成交輔導(dǎo)，重點(diǎn)解決初始信賴感的問題。

讓客戶對你的產(chǎn)品了解，增強(qiáng)產(chǎn)品信心；

讓客戶對你的公司了解，增強(qiáng)對公司的信心；

讓客戶對你的老大了解，增強(qiáng)崇拜心里與見面的期待。

解決方式：

A. 微信朋友圈對好友的影響，

B. 通過面對面介紹，

C. 讓給與公司具有殺傷力的工具

2、 話題交流：最好是在3-30人之內(nèi)完成。

小眾人群的交流，最好是能夠保證每個人都可以充分的交流，從而實(shí)現(xiàn)了解客戶的需求，從而制定針對性的銷售話術(shù)。

幫助客戶找出她的痛苦所在，撥開面紗。

給予客戶信心，讓客戶看到曙光，成功案例多數(shù)是不錯的選擇。

尖叫吧，行動吧！客戶購買時多數(shù)是感性的，所以要讓客戶有機(jī)會得到意想不到的外收獲，附加值的價值服務(wù)。

解決方式：

A. 組織線下沙龍活動，茶話會、交流會。

B. 建立線上討論群，針對一個話題展開交流談?wù)摗?

3、 迎新會：給予新加入的伙伴溫暖，人人給予鼓勵與祝賀。

推出新人的名片并通知新人加入

介紹新人的背景資料

助理、群管等老人帶動一起祝賀

推薦人發(fā)紅包或者鮮花表示歡迎

給予新人象征榮譽(yù)的身份標(biāo)識

解決方式：

A. 微信群

B. 線下新人上臺見面會

4、 PK爭霸賽：人人參與，人人都是主人

組建團(tuán)隊(duì)PK文化

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)交流分享氣氛

解決方式：

A. 地區(qū)為團(tuán)隊(duì)，這樣方便深度交流。

B. 核心推薦人為核心，向心力強(qiáng)。

C. 收取pk基金，參與感增強(qiáng)。

5、 扒皮會，一對一輔導(dǎo)或者私董會。

群眾的眼睛，沒有障礙才能交心。

幫助他找出不足，取長補(bǔ)短。

征求對方對你的看法。

想要他人沒有臉，首先自己不要臉。

解決方式：

A. 人數(shù)控制在10人以內(nèi)最佳。

B. 線下比線上效果更好，線上3人效果最佳。

C. 先表揚(yáng)后批評

6、 10大明星客戶、會員評選，

成就他人就是成就自己

用戶最為案例是最具有說服力的營銷

給予明星從品牌與物質(zhì)雙重獎勵

解決方式：

A. 走訪或者一對一邀約優(yōu)秀企業(yè)

B. 線上投票系統(tǒng)啟用，建議用自己企業(yè)自帶的投票系統(tǒng)。

C. 為企業(yè)做宣傳資料，軟文與視頻優(yōu)先。

7、 標(biāo)桿分享：培養(yǎng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員，發(fā)揮標(biāo)兵效應(yīng)

社群中去中心化，已經(jīng)不陌生

團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)中堅力量也是企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵。

讓團(tuán)隊(duì)自運(yùn)營的核心在于自組織

能做的加上能說的才是最棒的。

讓她也成為團(tuán)隊(duì)的自媒體，成為他所在小團(tuán)隊(duì)的靈魂。

解決方式：

A. 明星人物的打造升級模式就是要讓他“站臺”。

B. 培養(yǎng)他的演講技巧，核心是講。

C. 給予她媒體曝光的機(jī)會，專業(yè)形象的打造。

8、 答謝會：分享交流，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，給予精神與物質(zhì)上的雙重收獲。

給予優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)與成員公眾表彰；

逼格升級借力營銷，能夠與前輩并行；

成功者總是站在前面的，激勵團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)取之心；

真情實(shí)感，生活無憂的機(jī)制體現(xiàn)。

解決方式：

A. 舉辦年度大會，周年慶

B. 邀請知名人士，如專家、明星助陣時與你同臺。

C. 團(tuán)隊(duì)年度展示，感動比激動更觸發(fā)人心。

D. 個人年度獎勵，利益最大和家人陪伴獎勵等。

以上內(nèi)容是優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍的組建流程，希望對你有所幫助。

一個好的團(tuán)隊(duì)需要大家共同努力來創(chuàng)造。

一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是一群優(yōu)秀的人組成。

共同的目標(biāo)，共同的價值觀是組建團(tuán)隊(duì)時首要任務(wù)。

以上是著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師為在互聯(lián)網(wǎng)中拼殺的企業(yè)、微商、社群領(lǐng)導(dǎo)者所寫。

上過石建鵬老師課程的學(xué)生評價：

1. 《鵬程》石總好樸實(shí)，建網(wǎng)擅實(shí)施；鵬程互聯(lián)網(wǎng)，無石不踏實(shí)?！偏C頭網(wǎng)CEO張杰

2. 實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，收獲很大，舉例很多，容易理解?！獏窃Ｌ┎枞~股份有限公司 張軍

3. 系統(tǒng)認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷，感觸深。從理論到實(shí)踐系統(tǒng)全面可操作，對我們組建營銷體系有很大的啟發(fā)。這是及時雨是我們今后可深度合作和信賴的合作伙伴，特別是石老師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，非常有意愿合作。——中國國家培訓(xùn)網(wǎng)總裁助理王佳

4. 石老師是個既帥氣又謙和的人，輕松又幽默的演講受到學(xué)生們的一致歡迎和好評。石老師在搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞的設(shè)置以及競價排名、網(wǎng)站鏈接策略、博客營銷等方面有獨(dú)到的見解和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且豪不吝惜的與大家分享。——中體奧林匹克花園管理集團(tuán)有限公司品牌經(jīng)理尤冰冰

5. 對網(wǎng)絡(luò)推廣的知識把握上，石老師理解的相當(dāng)精堪。對石建鵬最后的三句話“知識改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)改變生活，營銷改變?nèi)松备锌苌?，石老師的話不僅適用于個人，也適用于企業(yè)。——百壽堂國際科技副總經(jīng)理曹文立

6. 石建鵬老師的課深入遷出，幽默風(fēng)趣，帶領(lǐng)我們在互聯(lián)網(wǎng)的世界里跨上千里馬又送上我們一程。使我們在網(wǎng)上締造營銷神話成為可能，為我們未來的事業(yè)做得更大、更強(qiáng)給予了有利的助推，幫助我們實(shí)現(xiàn)未來的更加美好人生。感謝石老師，衷心的感謝！——孟琦（中博網(wǎng)創(chuàng)始人，58參茸網(wǎng)，京城廣告網(wǎng)負(fù)責(zé)人）

7. 石建鵬老師的課程很有意思，讓大家在生動有趣的課程中學(xué)到自己所需要的知識。而且很多技巧和信息都是我們在實(shí)戰(zhàn)中實(shí)際需要的，真的很棒！希望以后有機(jī)會再來聽石老師的課程——北京西部能源技術(shù)研究院王晶

8. 石老師的課程，非常實(shí)用，也非常具有前瞻性?？梢院芎玫慕鉀Q目前公司的宣傳方面的困惑，讓網(wǎng)絡(luò)營銷把神州巨龍的服務(wù)和產(chǎn)品推向更多的朋友。——神州巨龍總經(jīng)理相軍

石建鵬--著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家

被譽(yù)為“會講課的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施專家”。

清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港財經(jīng)、西安交大、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)等高校MBA或EMBA班授課專家；搜狐營銷堂特聘專家；搜狐職場一言堂特聘專家；《贏家大講堂》電視欄目特聘專家；CCTV《夢想心力量》欄目榜樣人物專訪嘉賓；

主講的《網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行系統(tǒng)》在CCTV教育頻道,數(shù)字頻道職業(yè)指南，澳門蓮花衛(wèi)視等全國上百家電視臺播出,山東電臺連續(xù)直播嘉賓；鳳凰網(wǎng)、和訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)專訪嘉賓；服飾導(dǎo)報、汽車雜志特約撰稿人。

研究領(lǐng)域：

電子商務(wù)運(yùn)營，全網(wǎng)營銷落地系統(tǒng)，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)思維品牌營銷，社會化媒體傳播、自媒體營銷，O2O模式，雙線營銷，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，微商模式。

品牌課程：

《雙線營銷戰(zhàn)略-打造屬于你的網(wǎng)絡(luò)營銷模式》1天

《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)演練》2-3天

《全網(wǎng)營銷策略總裁班》1天

《步步微贏-全網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)》2-3天

《讓品牌飛-互聯(lián)網(wǎng)+品牌營銷》2-3天

《微商運(yùn)營總裁班》2-3天

《自媒體營銷訓(xùn)練營》1-2天

《網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)》2天

曾獲榮譽(yù):

2010年度前沿金壇獎； 2010年亞運(yùn)營銷特殊貢獻(xiàn)獎；2011-2013連續(xù)三年中國最佳網(wǎng)絡(luò)營銷講師； 2012年度中國移動電子商務(wù)新銳人物”；“2013年度新媒體微營銷卓越貢獻(xiàn)獎”； 2014年中國最佳網(wǎng)絡(luò)推廣專家；美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會（AACTP）國際認(rèn)證高級培訓(xùn)師；國際PTT導(dǎo)師；阿里巴巴金牌合作伙伴； 北京奧運(yùn)火炬手協(xié)會會員。

社會職務(wù)：

中國電子商務(wù)協(xié)會電商服務(wù)委員會副秘書長；中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會專家委員；中國管院網(wǎng)絡(luò)營銷研究所所長；中國國際電子商務(wù)中心專家團(tuán)成員；中國建材營銷研究院副院長；中國培訓(xùn)協(xié)會副會長；北京培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)合會副會長；云營銷論壇發(fā)起人；電商好講師大賽導(dǎo)師。

曾經(jīng)任職：

大型快消品企業(yè)“卡夫食品、天津頂園（康師傅）”和大型互聯(lián)網(wǎng)公司“百度、銘萬網(wǎng)”；BEC 營銷總監(jiān)；北京市商務(wù)委《外經(jīng)貿(mào)大講堂》秘書長；北京貿(mào)易效率協(xié)會副會長；北京四高一化咨詢總經(jīng)理；北京東方鵬飛信息科技有限公司總經(jīng)理。

現(xiàn)在任職：

石建鵬網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，北京鴻道智成營銷顧問有限公司CEO，北京鴻韻堂健康科技有限公司、北京仨暖男電子商務(wù)有限公司董事長，尚義傳媒、我客廣告?zhèn)髅蕉?鵬友會發(fā)起人,天使投資人。

出版著作：

《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)全書》、《步步微贏-全網(wǎng)營銷這樣玩》、《微信力-掌中商戰(zhàn)的頂級營銷策略》、

《讓品牌飛-互聯(lián)網(wǎng)+時代的品牌騰飛9步法》。

出版光盤：《打造屬于你的網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式》、《網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該這樣做》《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)演練》。

石建鵬老師中國百強(qiáng)企業(yè)全網(wǎng)營銷顧問；幫助企業(yè)建立新營銷系統(tǒng)，親自帶隊(duì)操盤網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目為企業(yè)創(chuàng)造200%業(yè)績提升。

顧問企業(yè)：

CCTV，CNTV，聯(lián)合國貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)北京中心，搜狐網(wǎng)，山東協(xié)力生物、中國電信、中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會，太申祥和集團(tuán)，祥和小鎮(zhèn)，長春觀，太醫(yī)館，九老仙都景區(qū)，醫(yī)采化妝品，香港索貝克衛(wèi)生巾，番客便利店、迪莉婭烘焙連鎖，海爾小家電等。

石建鵬14年的工作經(jīng)歷中在營銷一線從事網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐近11年，親自管理和實(shí)施年度品牌網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目和節(jié)日促銷活動項(xiàng)目若干。石老師在網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合營銷具有獨(dú)到方法，獨(dú)創(chuàng)雙線營銷系統(tǒng)，把網(wǎng)絡(luò)營銷與體驗(yàn)營銷結(jié)合，讓企業(yè)與客戶互動營銷結(jié)合。曾運(yùn)作企業(yè)、明星、名人多名，幫助企業(yè)快速提升品牌影響力，為企業(yè)規(guī)避營銷風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)銷售額200%增長。