企業(yè)疑難問(wèn)題：

老師你好，我們是一家經(jīng)營(yíng)大女裝的公司，當(dāng)前有11家該直營(yíng)連鎖門店，公司一年二次訂貨，公司要求每季期貨的庫(kù)存兩年歸零指的是不是：今年公司庫(kù)存中不能有庫(kù)齡超過(guò)720天的商品？例如，今年2014春夏季在9月銷售結(jié)束時(shí)，2012年的春夏庫(kù)存商品就要清掉，今年就不能有2012春夏的貨品了是嗎？

趙棟梁顧問(wèn)回復(fù)：

什么是庫(kù)存歸零管理？

記得2013年10月有一部國(guó)產(chǎn)大片名字叫做《目標(biāo)戰(zhàn)》，它是由寧海強(qiáng)導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的一部反映現(xiàn)代陸軍部隊(duì)探索實(shí)踐“目標(biāo)中心戰(zhàn)”軍事理論豐碩成果的重大題材故事片，是圍繞強(qiáng)軍目標(biāo)，推行“目標(biāo)戰(zhàn)”戰(zhàn)法戰(zhàn)術(shù)的電影，印象較為深刻的是“野狼”部隊(duì)在新任主官帶領(lǐng)下，圍繞目標(biāo)中心戰(zhàn)術(shù)，他們經(jīng)歷“步兵特戰(zhàn)化”的生死裂變，洗刷恥辱，擊敗特種兵成功突圍的橋段。

一個(gè)服裝零售組織的使命就是“在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，賣完訂的貨”，如果這樣旗幟鮮明的把每季訂的貨賣完作為我們的中心戰(zhàn)斗目標(biāo)，那么對(duì)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)就是要求所有成員對(duì)目標(biāo)的理解要一致。

我推薦采用《品牌經(jīng)營(yíng)導(dǎo)航圖》對(duì)每季的期貨的戰(zhàn)斗目標(biāo)進(jìn)行歸零描述：

以下是某期貨品牌2013年春夏：公布給團(tuán)隊(duì)成員的《二年歸零描述》

這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)13年這盤期貨的銷售承諾是用二個(gè)銷售年完成清盤，而每一年的銷售期規(guī)定是1月-9月，相當(dāng)于用18個(gè)月結(jié)束一盤期貨的銷售，也就是銷售團(tuán)隊(duì)要在2014年9月前本盤期貨庫(kù)存歸零。