服裝零售公司分為前臺銷售團隊和后臺指揮團隊二部分，它們的共同目標是用自己工作方法，把商品銷售給消費者。

店長要做的事是用服務技巧把貨賣給消費者，品牌經理要做的事是規(guī)劃什么時候銷售什么貨，這不是店長能完成的。

指揮團隊要將自己的工作固化為一種易于控制的管理模式，季節(jié)環(huán)營運管理模式就可以做到環(huán)環(huán)相扣的控制銷售目標的實現(xiàn)，把老總投資的貨看好，通過一個契約方式把自己的工作目標和績效考核聯(lián)接在一起讓老總看著放心。

企業(yè)老總能操心的就兩件事，一是庫存，二是資金，資金我們沒辦法讓他不操心，庫存可是能夠替老總操心的。

公司在設計一個季度的營銷計劃的時候，品牌經理會先考慮到庫存的使用，特別還要關注庫存怎么才能銷售掉，不消化掉就對不起公司老總對指揮團隊的信任。

這時需要對歸零模式管理思想的堅持，堅持是一種理念，它會帶給團隊追求的快樂，我們既然熱愛這個行業(yè)，就要尊重這個行業(yè)的基本的操作職業(yè)道德“拿老板的資金去訂貨沒問題，把訂購回來的商品銷售完，要設計一套能銷售完的過程”。

品牌經理要設計一套能把商品銷售完的業(yè)務管理方法，所以整個季節(jié)的這種回籠資金的監(jiān)控與其說是一種數(shù)的監(jiān)控，倒不如說是一種責任感，是這種責任感的驅使讓銷售團隊有了執(zhí)行力和對領導力的崇敬。

（以上文章由鼎盛永道講師趙棟梁原創(chuàng)，版權所有，轉載請注明出處）