【課程收益】 導(dǎo)購需要掌握的是銷售技巧，而我們需要掌握的是銷售“管理”技巧 掌握在店商品的銷售重心分析技術(shù) 及早的發(fā)現(xiàn)慢銷庫存的量與結(jié)構(gòu)，提前做好高危商品的處理分析 理解季節(jié)服裝零售過程中的季節(jié)中后期營運(yùn)操作技術(shù) 掌握使暢銷款、平銷款、滯銷款的利潤最大化的銷售方法 【課程大綱】 一、學(xué)會(huì)利用商品銷售重心控制業(yè)績 1、提升店鋪業(yè)績的六大秘訣？ 2、卓越店鋪管理的四查、四問、四想、三重心 3、每周我們應(yīng)該賣什么？ 二、商品在店鋪中的上市管理---主要概念 1、一件服裝到底你想賣幾周？ 2、上市管理從確定商品目的開始---五種商品分級(jí)方法 3、店鋪商品的生命周期管理與銷售周期管理 4、商品的陳列TOP主推規(guī)劃---終端店鋪VMD的目標(biāo) 案例分析：作為店經(jīng)理，我們應(yīng)該管什么？看懂一張《店鋪周報(bào)分析表》 三、季節(jié)中后期的商品銷售重心管理 1、什么是商品的銷售中心與銷售重心 2、季節(jié)中后期中心商品的營運(yùn)數(shù)據(jù)分析 3、暢銷款與平銷款與滯銷款的確定 四、季節(jié)中后期暢、平、滯銷商品的推廣策略 1、暢銷款的收尾策略 2、平銷款的收尾策略 3、滯銷款的收尾策略 五、店鋪管理之----營運(yùn)指標(biāo)分析 1、使用回轉(zhuǎn)周指標(biāo)---預(yù)測(cè)商品的銷售件數(shù) 2、使用貢獻(xiàn)度指標(biāo)---進(jìn)行店鋪的業(yè)績提升 3、使用庫銷差異指標(biāo)與配銷差異確定補(bǔ)貨時(shí)機(jī) 4、卓越店長的VIP數(shù)據(jù)分析