課程收益： 導(dǎo)購(gòu)需要掌握的是銷售技巧，而我們需要掌握的是銷售“管理”技巧 掌握在店商品的銷售周期分析技術(shù) 及早的發(fā)現(xiàn)慢銷庫(kù)存的量與結(jié)構(gòu)，提前做好高危商品的處理分析 課程提綱 一、商品銷售周期與生命周期分析 　　1、一件服裝到底你想賣幾周？ 單款銷售周期的測(cè)算      品類銷售周期的測(cè)算      季節(jié)銷售周期的測(cè)算 　　2、每季有多少銷售時(shí)間可用？ 店鋪盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算 法定假日的業(yè)績(jī)分配倍率 延長(zhǎng)銷售周期的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 　　3、每周賣什么？ 品類重心銷售時(shí)段 時(shí)段中心銷售品類 季節(jié)銷售指數(shù)分析確定推廣重心 款、色、材、碼、價(jià)倉(cāng)存重心分析 二、終端賣場(chǎng)銷售管理 　　1、如何“抓”導(dǎo)購(gòu)銷售技巧 顧客行為分析與第一主推 斷碼、斷色品銷售技術(shù) 跨類別款式搭配方案準(zhǔn)備 　　2、如何“抓”終端的銷售管理 店鋪空間規(guī)劃與黃金動(dòng)線分析 黃金視覺展點(diǎn)與銷售主推 如何實(shí)施《商品暢滯銷剝離》 銷售回顧會(huì)與貨品協(xié)調(diào) 三、銷售過程中的數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 批次回周轉(zhuǎn)指標(biāo) 批次售罄率指標(biāo) 款式動(dòng)銷比指標(biāo) 庫(kù)存尺碼質(zhì)量分析