課程收益： 掌握營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容—商品計(jì)劃 學(xué)習(xí)完成銷售目標(biāo)所需的商品的組織 實(shí)現(xiàn)商品從無(wú)到有的過(guò)程 課程提綱 一、季度營(yíng)銷目標(biāo)的制訂 　　1、銷售目標(biāo)的四種合理制訂方法 　　天真預(yù)測(cè)法制定銷售目標(biāo) 　　平米效率法制定銷售目標(biāo) 　　效益平衡法制定銷售目標(biāo) 　　庫(kù)存周轉(zhuǎn)率法制定銷售目標(biāo) 　　2、店鋪損益分歧平衡點(diǎn)的計(jì)算 　　3、目標(biāo)重新調(diào)整方法 二、季度采購(gòu)金額確定 　　1、活庫(kù)存清理標(biāo)準(zhǔn)與貨值確定 　　2、折扣率與庫(kù)銷比指標(biāo)分析 　　3、采購(gòu)預(yù)算的修正 三、商品構(gòu)成分析 1、前期庫(kù)存的上市排單制作 2、季度類別比例拆分 3、數(shù)據(jù)提純法確定中心商品類別采購(gòu)比例 四、各類別商品內(nèi)容分析 1、中心顏色、中心尺碼、中心價(jià)格 2、款式采購(gòu)預(yù)算計(jì)劃 　　3、SKU手?jǐn)?shù)預(yù)算 五、上市計(jì)劃 1、歷史庫(kù)存上市計(jì)劃 2、本期商品上市計(jì)劃 六、陳列調(diào)整 1、季節(jié)過(guò)渡時(shí)的陳列規(guī)劃 2、中心款、中心色、中心價(jià)格與主推展點(diǎn)