課程大綱

一、破解中小微企業(yè)發(fā)展定律、創(chuàng)業(yè)瓶頸診斷工具

1、中小微企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力

2、老板的苦惱：如何從地獄找到通向天堂的路？

3、新木桶理論：相同的資源，短板不變，如何實(shí)現(xiàn)容量頓增！

4、喚醒你的不曾相信的可行愿景：銷售收入是如何變成利潤(rùn)的？

5、給你一雙慧眼，聚焦瓶頸！

二、撬動(dòng)地球的杠桿——搶銷鐵三角模式

1、何為搶銷戰(zhàn)略？

2、搶銷鐵三角的構(gòu)成

3、產(chǎn)品價(jià)值：一句抵萬(wàn)金

（1）產(chǎn)品FAB分析 （2）產(chǎn)品價(jià)值提煉工具

4、客戶需求：（1）客戶需求曲線描述 （2）何為客戶的核心需求 （3）篩選原則及考慮因素

5、五定爆破：董存瑞為啥手舉炸藥包？

精準(zhǔn)定位爆破，拿下對(duì)手，抱住顧客！

（1）定向；（2）定點(diǎn)；（3）定量；（4）定制；(5)定時(shí)(理由）

三、破除銷售障礙、面向?qū)嵭У膿屼N戰(zhàn)術(shù)

1、搶銷五言訣

2、搶銷七律詩(shī)及其解釋

案例：

四、搶銷戰(zhàn)略組合

1、發(fā)現(xiàn)你的利潤(rùn)盲區(qū)

2、戰(zhàn)略價(jià)值手段

3、案例

五、檢驗(yàn)?zāi)愕纳虡I(yè)模式

六、創(chuàng)業(yè)發(fā)展期老板需要注意的九大陷阱

七、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段的整合利用

1、網(wǎng)絡(luò)行銷是必不可少的經(jīng)營(yíng)手段

2、搶銷鐵三角模式助您企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)