［戰(zhàn)略式銷售］3天訓(xùn)練營計(jì)劃

主講：企業(yè)內(nèi)經(jīng)創(chuàng)始人王海

課程背景：

    如果您正被這5個(gè)銷售問題所困擾——

• 1、銷售新人成長很慢，且業(yè)績不彰，在客戶面前沒有尊嚴(yán)；      （    ）

• 2、銷售員處處討好、花大錢公關(guān)，客戶卻遲遲不肯買單；       （    ）

• 3、銷售員之間業(yè)績差距很大，銷售冠軍業(yè)績也波動(dòng)很大；     （    ）

• 4、銷售冠軍或主管一人獨(dú)大，80%銷售員業(yè)績平平；          （    ）

• 5、總是等到月底，才知道這個(gè)月沒有完成銷售任務(wù)。         （    ）

   

  如果您想要了解并掌握——

   

• 1、最自卑的銷售員憑什么可以大膽地向客戶拒絕說“不”？   （    ）

• 2、為什么最難整的客戶從此聽話照做、馬上下單？           （    ）

• 3、是什么讓80%的普通銷售員紛紛成為精英、批量成交客戶？ （    ）

• 4、為什么最爛的市場卻能在百天之內(nèi)成為全國樣板？         （    ）

• 5、為什么銷售冠軍卻能月初地完成當(dāng)月任務(wù)、半年達(dá)成全年目標(biāo)？（    ）

   

  那請(qǐng)在競爭對(duì)手行動(dòng)之前，立即把您必需的“戰(zhàn)略式銷售”培訓(xùn)領(lǐng)回家！

   

  特別提示：每場細(xì)分行業(yè)僅限一家，以培訓(xùn)款到帳+資格審核為準(zhǔn)。

   

  培訓(xùn)對(duì)象：1、銷售人員、市場部人員；2、企業(yè)老板、總經(jīng)理以及中高管理者。

   

  培訓(xùn)目的：銷售人員通過了解并掌握科學(xué)銷售公式368，提高解決客戶問題、創(chuàng)造價(jià)值、建立互信的銷售能力，致力于成為客戶不可或缺的戰(zhàn)略伙伴，達(dá)成百日之內(nèi)打造樣板市場、業(yè)績整體快速提升的目標(biāo)。

   

  培訓(xùn)時(shí)間：3天，可依公司現(xiàn)狀需求定制。

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  “戰(zhàn)略式銷售”培訓(xùn)提綱（三天訓(xùn)練營版）

  主講：企業(yè)內(nèi)經(jīng)創(chuàng)始人王海

1. 銷售的本質(zhì)是什么？

   1. 什么是銷售、客戶價(jià)值？如何哪三種：未被滿足的？未被解決的？未獲得的？

   2. 搶銷鐵三角：（1）如何利用產(chǎn)品自檢程序，挖掘產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶情有獨(dú)鐘？

      （2）制造客戶急需：怎樣看到客戶眼中真實(shí)的你，別無選擇？（3）敢于向客戶說“不”！

   3. 怎樣像醫(yī)生一樣拿著患者的解藥，讓客戶追著你跑？互動(dòng)演示

   4. 銷售人是如何為企業(yè)創(chuàng)造十倍價(jià)值的？

   5. 人人皆可成為銷售天才！包括管理者

   6. 為什么銷售是每個(gè)人必備的核心能力？也包括老板、高管

   7. 銷售的目的是什么？賣 = 買 +“士”

   8. 如何實(shí)現(xiàn)銷售（三大步驟）？S3：（1）P；（2）M；（3）B

   9. 如何克服客戶內(nèi)在的六層心理抗拒？客戶心理雷達(dá)VS銷售戰(zhàn)略地圖

   10. R6在銷售中的應(yīng)用及實(shí)際意義？解讀視頻：賣拐VS拐賣有何不同？

   11. 提升個(gè)人業(yè)績的八大突破點(diǎn)是什么？銷售過程全面質(zhì)量管理

       首日小結(jié)：銷售人科學(xué)銷售公式（S3三大步驟、R6客戶6大心理抗拒、M8自我提升8大環(huán)節(jié)），讓80%普通銷售人同樣成為銷售精英，業(yè)績大幅提升！

2. 銷售的前提是什么？

   1. 什么是互信？（1）自信——自我（撕、滾、忙、拖、貴、服）、產(chǎn)品（經(jīng)典案例）、企業(yè)；（2）他信（心電圖）；（3）公信（異塘：傳遞信任的有力工具）

   2. 銷售人如何做“有心人”？

   3. 銷售人如何做“用心人”？（1）真用心；（2）用真心

   4. 如何使用客戶心電圖，讓客戶成為你聽話照做的“貴人”？填表與練習(xí)

   5. 東方需求七品法：如何透視客戶心？

   6. 如何“修理”客戶，讓她源源不斷地為公司貢獻(xiàn)更大價(jià)值？

   7. 如何利用異業(yè)塘主資源，吸引大量意向客戶“批量成交”？

      次日小結(jié)：銷售冠軍打造公式：有心人+用心人+ ？=銷售冠軍

3. 什么是戰(zhàn)略式銷售：“坦”然淡定，“克”無不勝 ！

   1、什么是戰(zhàn)略式銷售及其特點(diǎn)？請(qǐng)您來給它下一個(gè)定義；

   2、為什么企業(yè)家、管理者也必須銷售？成功者時(shí)刻在銷售，包括比爾·蓋茨！

   3、銷售=好生活??？銷售人誓言

   4、做“自主+自由=自在”的銷售人，讓生命為使命燃燒！

   5、重點(diǎn)客戶會(huì)診+進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)演習(xí)+60天成功之路……

4. 戰(zhàn)略式銷售練習(xí)1-13

5. 戰(zhàn)略式銷售練習(xí)2-10

6. 三日總結(jié)：銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最終關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其他都是它的銓釋！銷售人，我驕傲！