FAB銷售法作為經(jīng)典的銷售技巧，每名銷售人員都很熟悉和了解，F(xiàn)代表了產(chǎn)品的特征，A代表了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，B代表了產(chǎn)品的利益點(diǎn)。在每次銷售培訓(xùn)的課堂上，當(dāng)我要求銷售人員按照FAB銷售方法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多人都沒有象我們想象中那樣做得足夠好，相反，他們通常是不分青紅皂白地一次性把產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)介紹給顧客，在拋出所有賣點(diǎn)的時(shí)候，有些說(shuō)的是產(chǎn)品的利益點(diǎn)，有些說(shuō)的是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而有些則說(shuō)的是產(chǎn)品的特點(diǎn)。為了更加清楚地闡述我的觀點(diǎn)，我們現(xiàn)在以一條毛巾為例，來(lái)拆解一下FAB的使用技巧。

　　F特點(diǎn)　　　　　　　　　　　　A優(yōu)點(diǎn)　　　　　 B利益點(diǎn)

　　這條毛巾是100%全棉的 吸汗效果比普通毛巾好　　擦臉特別舒服

　　這條毛巾采用印花工藝 款式新穎，顏色鮮艷　　　 更顯時(shí)尚

　　這條毛巾的規(guī)格是30*30方巾 比30*75的要小很多　　　 方便攜帶

　　這條毛巾是潔麗雅品牌 品牌知名度大　　　　更有面子　　

　　當(dāng)銷售人員學(xué)會(huì)了按照FAB的銷售技巧向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己可以說(shuō)的產(chǎn)品賣點(diǎn)一下子就多了起來(lái)，而且條理會(huì)越發(fā)的清楚，徹底改變了眉毛胡子一把抓，滿嘴跑火車的現(xiàn)象。傳統(tǒng)的FAB銷售技巧培訓(xùn)改變了很多銷售人員的習(xí)慣，讓這些最終接觸到FAB銷售法的銷售人員嘗到了甜頭。在我跟很多銷售人員交流以后，我發(fā)現(xiàn)在FAB的使用上，我們還有很多可以提升和改善的空間。