瘋狂的淘寶雙十一獨(dú)吞191億元天量銷(xiāo)售額，狂風(fēng)暴雨過(guò)后，我們不僅要反思，雙十一現(xiàn)象到底說(shuō)明了什么。沒(méi)錯(cuò)，電商渠道的日益壯大，已經(jīng)成為企業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)不容小覷的新渠道，京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、蘇寧易購(gòu)，有多少電商企業(yè)前赴后繼地開(kāi)始扎堆于這片紅海之中，就有多少銷(xiāo)售機(jī)會(huì)是留給產(chǎn)品供應(yīng)商的。

　　碎片化時(shí)代的渠道管理不再是通過(guò)簡(jiǎn)單的渠道規(guī)劃，渠道激勵(lì)就能夠完成的，渠道類(lèi)型的差異化、多元化，需要的是具有高度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和較高忠誠(chéng)度的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，而且要學(xué)會(huì)如何規(guī)劃不同渠道之間的戰(zhàn)略意義，規(guī)避渠道之間的沖突，整合渠道之間的資源，這對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。