S：Speed of response to customer enquiries and requirements

   對顧客咨詢和要求的反應速度

這也是進行市場調查的第一步，及產品的市場需求度：我們（指顧客）有多急需這種產品？它能使我們的生活發(fā)生哪些改變？ 

Q：Quality of product and advice

   產品的質量及建議

這是指產品本身的功能性。我們（指顧客）為什么需要這種產品？它必須能為我們做些什么？它必須有什么獨特之處？ 

I：Information must be able to be fed in and should cross traditional functional boundaries without difficulties

  信息必須能毫無困難地穿越傳統(tǒng)的功能界限來進行傳遞

怎樣將產品帶來的預期效果傳達給客戶？如果讓客戶提前體驗產品性能？如果產品出現問題，后果是什么？ 

D：Delivery time to the customer or to the next link in the supply chain must be shortest necessary to complete the job.

   向顧客或供應鏈的下一環(huán)節(jié)發(fā)貨的時間應縮短至完成工作可能的最短時間。

在產品銷售的運營過程中，我們的優(yōu)勢（得到的支持）和劣勢（相關阻礙）有哪些？是否在這一環(huán)節(jié)中走了彎路？這一環(huán)節(jié)運營的最短時間是多少？

進行系統(tǒng)的資料搜集分析，在整個項目組中至關重要。無論從項目的策劃人，到銷售人員，都需要對市場和產品本身進行嚴格的分析和把關，所以SQID市場分析材料并非僅局限于策劃人所有，其他組員同樣需要資料共享。目前一般項目管理團隊應用的資料共享軟件有IBM公司的Lotus® Quickr、HFS（Http File Server）、DOC-search（道思奇）、TeamOffice、Microsoft Office SharePoint Server 2007，可以讓項目組成員都對分析的材料了如指掌。