前言：

隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，渠道的變革，產(chǎn)品由供不應(yīng)求到供過于求。品牌企業(yè)、非品牌企業(yè)、大企業(yè)、小企業(yè)都出現(xiàn)了：產(chǎn)品分銷不出去，分銷出去陳列不出來，陳列出來沒有形象，有形象不會(huì)推廣，有推廣依然不動(dòng)銷的現(xiàn)象。

【您的企業(yè)是否也存才以上問題？】

• 產(chǎn)品動(dòng)銷的基因：產(chǎn)品問題；
• 動(dòng)銷的發(fā)動(dòng)機(jī)：人的問題；
• 動(dòng)銷的方法：樣板市場(chǎng)建設(shè)問題；
• 重復(fù)動(dòng)銷武器：終端推廣問題；

動(dòng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，只有掌握了這個(gè)系統(tǒng)，并且完整的把系統(tǒng)落地執(zhí)行，才能讓產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。

【這是一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代】

產(chǎn)品力決定企業(yè)的市場(chǎng)地位，決定企業(yè)家在行業(yè)的地位！

◇ 這是迄今為止做過企業(yè)老板、親自打造過成功產(chǎn)品，并且?guī)椭^數(shù)十家企業(yè)打造過成功產(chǎn)品的實(shí)戰(zhàn)派頂級(jí)專家王冠群老師，教你如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品終端動(dòng)銷！

◇ 不管你有沒有學(xué)歷，有沒有經(jīng)驗(yàn)，年輕還是年老，業(yè)余還是專業(yè)，懂不懂產(chǎn)品，今天學(xué)完明天就可以落地，終端動(dòng)銷、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)立竿見影。

◇ 不只是教你理念，更重要是教你方法，動(dòng)作分解，快咨詢式培訓(xùn)?；ㄅ嘤?xùn)的錢收獲咨詢的效果。

◇ 讓你的產(chǎn)品在終端迅速動(dòng)銷起來！

終端動(dòng)銷，引爆銷量；和高手過招才能成為高手！

 課程大綱

模塊一：什么決定企業(yè)的市場(chǎng)地位？

★ 武器決定戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。

★ 如何提升經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位？

模塊二：評(píng)估新品的產(chǎn)品力

產(chǎn)品是營(yíng)銷的核心和發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品是道，營(yíng)銷是術(shù)，產(chǎn)品本身如果有問題，談推廣沒有意義。

★ 產(chǎn)品力評(píng)判的五大工具。

★ 五大工具的應(yīng)用與動(dòng)作分解實(shí)操。

模塊三：哪些因素影響新產(chǎn)品的推廣成功？

★ 影響新產(chǎn)品推廣成功的六大因素。

★ 哪些人會(huì)影響產(chǎn)品的推廣？誰是暗處的敵人？

★ 能力、意愿、信心哪個(gè)更重要？

★ 推廣新品必須解決的四個(gè)問題？

模塊四：解決員工推廣新品意愿度的步驟和方法

人是最核心的。產(chǎn)品好，營(yíng)銷人員、終端零售商愿意積極推廣，產(chǎn)品才能推廣成功。

★ 如何解決內(nèi)部員工的產(chǎn)品推廣意愿度？（被動(dòng)推廣到主動(dòng)推廣）

1.解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟

2.如何臨時(shí)調(diào)整薪酬系統(tǒng)？

3.如何調(diào)整終端動(dòng)銷的價(jià)值體現(xiàn)系統(tǒng)？

4.如何運(yùn)用對(duì)賭模式？

模塊五、如何解決通路客戶的產(chǎn)品推廣意愿度？

零售商在推廣產(chǎn)品過程中最關(guān)注什么？如何解決這些顧慮？讓他們自動(dòng)自發(fā)的進(jìn)行產(chǎn)品推廣？

★ 通路客戶最關(guān)注的兩大核心問題。

★ 兩大核心問題解決的動(dòng)作分解。

模塊六：新品推廣的七大手段

★ 強(qiáng)制發(fā)貨?？刹豢梢詮?qiáng)制發(fā)貨？發(fā)多少貨？

★ 快速鋪貨。如何鋪貨？鋪到哪里？

★ 考核網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

★ 單品突破→產(chǎn)品豐富→產(chǎn)品結(jié)構(gòu)→產(chǎn)品更新和替代。

★ 推廣期不要判產(chǎn)品死刑。

★ 人均網(wǎng)點(diǎn)工程。

★ 核心網(wǎng)店如何建設(shè)？

模塊七：如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷？

產(chǎn)品動(dòng)銷需要銷售氛圍，銷售氛圍如何打造？如何打造暢銷的銷售氛圍？如何讓這種氛圍成為習(xí)慣？

★ 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品靜態(tài)陳列最優(yōu)化？

★ 靜態(tài)陳列四大核心元素。

★ 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)推廣？

★ 動(dòng)態(tài)推廣動(dòng)作分解。

課程現(xiàn)場(chǎng)：