123,123,123

蔣觀慶:太極拳，戲曲，培訓之一：從太極拳到課程大綱

營銷管理

2016-01-20 10730

課程大綱是什么？其實就是呈現(xiàn)在學員面前的解決方案，就是幫助學員掌握的流程與銷售技法。大綱怎么來？作為銷售課程老師，最早開發(fā)課程喜歡看別的老師的大綱，但不知為什么要這樣設計，也是模仿開始。這和學習太極拳一樣，首先要從一招一式模仿開始。
從事銷售培訓3年來，從開始的模仿到現(xiàn)在根據(jù)問題來設計大綱，通過知其然知其所以然。課程大綱設計是前臺看得到的部分，支撐的是后臺的規(guī)律，問題匯總。太極也如此。每一招為什么要這樣出，一定有太極的規(guī)律，是前人總結(jié)基礎上形成的。課程大綱如此，融合10年一線銷售和銷售管理實戰(zhàn)基礎上，涵蓋了80%的銷售問題并分析，給出解決對策方案。
太極的每一招可以拆開使用，達到健身，克敵目的。銷售課程大綱也如此，可以拆開，可以任意組合并運用實踐中。太極拳如果光掌握一招一式，不了解拳理，無法靈活運用。銷售課程的技能也是如此。所以如果只是模仿別的老師開發(fā)的課程只能是個初級培訓師，因為不知道背后的規(guī)律，課程大綱為什么要這樣設計，充其量是個初級老師。

上一篇【中國培訓師沙龍8周年慶】主題六：教練技術提問在培訓中運用——探索行為背后的力量

上一篇情境管理溝通思考4

評論