近來常有學(xué)員問起實(shí)戰(zhàn)中如何靈活運(yùn)用SPIN的技巧，現(xiàn)解答如下。如何了解客戶需求——SPIN應(yīng)用是有前提的，前提是什么呢？1， 氛圍建立，關(guān)鍵的人確定，關(guān)系與信任度，你的賣點(diǎn)要么與買點(diǎn)對上，要么你可以引
微咨詢的課程與傳統(tǒng)的短期集訓(xùn)課程不一樣，傳統(tǒng)的課程2天結(jié)束后，學(xué)員自己來消化，再培訓(xùn)的落地上存在很多問題，比如還有有學(xué)透，學(xué)員在實(shí)踐中遇到問題能結(jié)合課程的內(nèi)容。問題在哪？問題不在學(xué)員，問題在課程的設(shè)計
網(wǎng)絡(luò)時代，信息越來越公開化，傳播越來越廣，速度越來越快。電子商務(wù)對傳統(tǒng)消費(fèi)品，民用品行業(yè)，比如家電，服裝沖擊大。很多企業(yè)開始恐慌，而網(wǎng)絡(luò)類營銷From EMKT.com.cn的培訓(xùn)似乎一夜間火了起來，
年終的時候，銷售人員在忙著收款，但卻總感覺回款難，難于上青天。那么到底如何能夠保障公司的貨款快速地回收呢？其實(shí)，說難不難，回款的關(guān)鍵要做到：成為客戶的第一付款商。 因?yàn)榭蛻舻墓?yīng)商很多，資金總是有限的
大客戶銷售人員都知道銷售要了解客戶需求，因?yàn)闆]有需求，就沒有客戶購買的可能。有時候困難的不是了解需求，因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)有時候客戶是有需求的，比如減低成本，提高設(shè)備使用效率等，但為什么卻遲遲不會決定呢？通過
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