王俊杰,王俊杰講師,王俊杰聯(lián)系方式,王俊杰培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
執(zhí)行力與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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王俊杰:一定要的理由
2016-01-20 41855
對(duì)象
銷(xiāo)售的員工
目的
從客戶(hù)的角度提升銷(xiāo)售的質(zhì)量
內(nèi)容
從問(wèn)題入手,想知道客戶(hù)心理的動(dòng)機(jī)。 是餓了才去吃嗎? 是困了就在睡嗎? 渴了才喝水嗎? 喜歡才在一起嗎? 。。。。。 一、真實(shí)的需求 1、什么叫需求? 2、客戶(hù)會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品好買(mǎi)嗎? 3、問(wèn)比說(shuō)重要。 4、開(kāi)發(fā)需求為什么? 二、對(duì)銷(xiāo)售員的信任 1、什么是信任? 2、建立信任應(yīng)抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 3、怎么能取得信任? 三、貨品的價(jià)值 1、價(jià)值的定義 2、銷(xiāo)售最大的挑戰(zhàn)是什么? 3、價(jià)值大小何去何從 4、價(jià)值塑造的四要素 四、購(gòu)買(mǎi)時(shí)的情緒 1.情緒作用于購(gòu)買(mǎi)決策    2.削減負(fù)面情緒 3。不斷地灌輸“痛苦” 五、購(gòu)買(mǎi)的能力 1.支付能力產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為 2、決策能力決定成交行為 六、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的心理導(dǎo)向。 1、需求意識(shí) 2、需求定義 3、評(píng)估比較 4、購(gòu)買(mǎi)承諾 5、使用感受 七、一定要的10個(gè)字:能力、需求、 信任、價(jià)值、情緒 促成要的10個(gè)字:激情 、 感情 、產(chǎn)品、價(jià)格、數(shù)量 知己知彼,百戰(zhàn)不殆,我們的業(yè)績(jī)?cè)谟谖覀儗?duì)客人的了解,為客人提供有價(jià)值的產(chǎn)品,以客戶(hù)滿(mǎn)意為導(dǎo)向,從滿(mǎn)足客戶(hù)一定要為前提,生意不會(huì)難,生意更好做。
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