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與一年前相比，如今的微商完全是另一幅景象。氣勢(shì)洶洶的“招代理”大潮逐漸退去，提高動(dòng)銷率、穩(wěn)住代理規(guī)模、重拾代理信心，甚至直接砍掉代理成為更受關(guān)注的話題。億邦動(dòng)力網(wǎng)注意到，包括韓束、思埠、俏十歲、三草兩木、魔麗彩等在內(nèi)的微商先行軍紛紛開(kāi)始“翻篇兒”，尋找新的業(yè)務(wù)增量。

做微商平臺(tái)、鋪線下渠道、嫁接跨境電商、代理人群細(xì)分化、與大品牌合作、導(dǎo)購(gòu)化是幾個(gè)較為明顯的微商轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。億邦動(dòng)力網(wǎng)將其整理如下：

微商

一、 做微商平臺(tái)

代表企業(yè)：韓束、思埠

韓束、思埠是兩個(gè)典型的從品牌商跨界做微商平臺(tái)的企業(yè)，二者一個(gè)是傳統(tǒng)品牌，一個(gè)是土生土長(zhǎng)的微商品牌，但發(fā)展模式、路徑都非常相似。今年上半年開(kāi)始，韓束和思埠都有了做平臺(tái)的跡象：4月份，廣藥白云山開(kāi)發(fā)的“纖纖梅”與韓束合作進(jìn)軍微商；5月份，健康元與思埠成立合資公司，旗下產(chǎn)品太太白蕓豆通過(guò)思埠渠道進(jìn)入微商。這無(wú)疑是其平臺(tái)化前的“練兵”，測(cè)試渠道的銷貨能力。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，在今年8月初，韓束微商CEO陳育新就透露韓束將搭建一個(gè)微商平臺(tái)，但并未做詳細(xì)闡述。8月下旬，陳育新創(chuàng)立的“極享科技”浮出水面，主要業(yè)務(wù)就是搭建多品類微商平臺(tái)。不過(guò)，陳育新稱，極享科技完全獨(dú)立，與韓束沒(méi)有任何資本關(guān)系，只是戰(zhàn)略合作伙伴。

而思埠也在更早時(shí)候推進(jìn)平臺(tái)策略。目前，思埠商城內(nèi)已經(jīng)上架了洗發(fā)水、衛(wèi)生巾、體重秤、美容儀器等在內(nèi)的商品，但數(shù)量并不多。此外思埠還于近期推出了跨境電商平臺(tái)策略。

二、 鋪線下渠道

代表企業(yè)：三草兩木、魔麗彩、思埠、俏十歲、青蔥新媒體

從下半年開(kāi)始，相繼有微商品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)在線下渠道。魔麗彩開(kāi)始入駐7-11、惠之林、廣客隆等連鎖店；三草兩木則自建渠道，計(jì)劃在年內(nèi)開(kāi)100家線下體驗(yàn)店。與之類似的還有思埠，其“輕美容院”模式的體驗(yàn)店開(kāi)始出現(xiàn)在三四線城市。

而早在去年就開(kāi)始轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)電商渠道的“微商鼻祖”俏十歲也在近期開(kāi)始了線下擴(kuò)張。俏十歲招商部門透露，其線下渠道主要面向具有終端實(shí)體門店或者百貨專柜資源的客戶，目前并沒(méi)有啟動(dòng)專門針對(duì)CS渠道（指專業(yè)化妝品渠道）的代理計(jì)劃。

近期剛剛拿到IDG投資的微商運(yùn)營(yíng)商青蔥新媒體也對(duì)線下渠道很感興趣。在其創(chuàng)始人桑兮兮看來(lái)，微商與微信已經(jīng)沒(méi)有關(guān)系，脫離微信的微商，需要接上“線下”這條腿。據(jù)其介紹，青蔥的代理商中，一半以上擁有線下店，例如咖啡廳、服裝店，甚至火鍋店等。他認(rèn)為，微商的貨源能夠?yàn)榫€下店增加客流、提高留存率和復(fù)購(gòu)率，而線下店則是天然的流量集散地，能夠避免微商一味靠刷朋友圈獲取客源。

三、 嫁接跨境電商

代表企業(yè)：思埠、韓束

上文中已提到，思埠近期正式推出了跨境電商平臺(tái)，這是其在線下渠道之外的另一個(gè)尋求增量的方式。思埠董事長(zhǎng)吳召國(guó)向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹，思埠跨境電商業(yè)務(wù)通過(guò)與國(guó)內(nèi)進(jìn)口貿(mào)易商和麥賀達(dá)合作進(jìn)行。

而在更早些時(shí)候，韓束微商CEO陳育新就在億邦跨境電商峰會(huì)上調(diào)侃，跨境電商和微商是“近親”，因?yàn)槠浔亲娑际恰按?gòu)”。億邦動(dòng)力網(wǎng)還了解到，韓束微商實(shí)際上已經(jīng)與國(guó)內(nèi)一家跨境電商平臺(tái)有低調(diào)合作。陳育新還透露，其最新創(chuàng)立的微商平臺(tái)上，還會(huì)引入海外品牌商。

四、 代理人群細(xì)分化

代表企業(yè)：媽米、富士康、威露士

當(dāng)微商的代理人群更加細(xì)分，定位更加明確時(shí)，拓展方式也可以更具針對(duì)性、更有“捷徑”，比如尋找適合的社會(huì)組織合作?？缇畴娚唐脚_(tái)蜜芽孵化出來(lái)的“媽米”微商平臺(tái)就在走這條路。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，媽米在今年7月份與全國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)達(dá)成合作，一方面可以拓展后者的媽媽資源作為分銷員，另一方面還有部分媽媽創(chuàng)立的品牌可以直接作為供應(yīng)商入駐媽米。

此外，服務(wù)商有贊開(kāi)發(fā)的“全員開(kāi)店”也是針對(duì)特定代理人群的工具形態(tài)。據(jù)悉，其“全員開(kāi)店”系統(tǒng)主要針對(duì)大型企業(yè)的員工，讓員工成為企業(yè)產(chǎn)品的推銷員，分享產(chǎn)品產(chǎn)生成交后可直接獲取一定利潤(rùn)。目前，包括富士康、威露士等企業(yè)已經(jīng)在嘗試該系統(tǒng)。此外，海爾、蘇寧等大型企業(yè)則通過(guò)自建系統(tǒng)的方式來(lái)滿足自家員工做微商分銷的業(yè)務(wù)。

五、導(dǎo)購(gòu)化、反囤貨

代表企業(yè)：俏十歲、有贊、微盟、微俱聚等

有贊、微盟一直以拒絕囤貨的模式倡導(dǎo)“輕代理”模式，即分銷商分享鏈接給朋友，產(chǎn)生成交即可獲利。這種模式一直與大多數(shù)微商品牌的代理模式形成強(qiáng)烈對(duì)比。而最早嘗試微商代理模式的俏十歲，從去年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，截至目前已經(jīng)基本上砍掉了所有的代理渠道，轉(zhuǎn)而嘗試更“輕”的微商模式，入駐微盟、有贊等平臺(tái)，支持一件代發(fā)，避免囤貨。

而不少新興的微商平臺(tái)也為了避免層級(jí)太多，選擇讓分銷商直接對(duì)接品牌商貨源，砍掉中間代理商，讓模式更輕。

六、 與大品牌合作

代表企業(yè)：青蔥新媒體

供應(yīng)鏈?zhǔn)俏⑸唐放苿?chuàng)業(yè)過(guò)程中的重大難題，因此，與大品牌的合作或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)流行的發(fā)展趨勢(shì)。微商代運(yùn)營(yíng)商青蔥新媒體近期就在嘗試與傳統(tǒng)廠商成立合資公司，運(yùn)作自有品牌。

據(jù)青蔥新媒體創(chuàng)始人桑兮兮透露，青蔥已經(jīng)與廣東內(nèi)衣企業(yè)“宏杰內(nèi)衣實(shí)業(yè)有限公司”合資成立子公司，注冊(cè)資本2000萬(wàn)，由后者品控、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品迭代，青蔥負(fù)責(zé)產(chǎn)品用戶規(guī)劃、新媒體規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)渠道建設(shè)，各自占股50%。桑兮兮認(rèn)為，與傳統(tǒng)大品牌的合作，能夠解決微商品牌致命的供應(yīng)鏈問(wèn)題，保證產(chǎn)品品質(zhì)。

【后記】雖然文中提到大型微商企業(yè)紛紛通過(guò)轉(zhuǎn)型或者新業(yè)務(wù)尋找增量，但業(yè)內(nèi)人士告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，更大多數(shù)的微商并沒(méi)有太大變化?！昂芏辔⑸唐放浦皇菫榱送稒C(jī)而創(chuàng)立，目的是賺快錢，并沒(méi)有想要做長(zhǎng)遠(yuǎn)，2~3個(gè)月就可以換一個(gè)牌子，為什么要轉(zhuǎn)型？”一位微商行業(yè)人士這樣評(píng)價(jià)道。