驚天言論：O2O爆發(fā)逼電商代運(yùn)營(yíng)走向滅亡

雖然在近兩年接連有大批代運(yùn)營(yíng)公司相繼隕落，但真正的洗牌可能會(huì)發(fā)生在2014年。

12月13日消息，瑞金麟聯(lián)合創(chuàng)始人安士輝直言，2014年O2O將面臨全面爆發(fā)，這對(duì)于傳統(tǒng)代運(yùn)營(yíng)行業(yè)將是致命且顛覆性的?！癘2O一旦崛起，會(huì)進(jìn)一步擠壓代運(yùn)營(yíng)商的生存空間，2014年或僅存10家代運(yùn)營(yíng)商?！?/p>

瑞金麟聯(lián)合創(chuàng)始人安士輝

安士輝向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，O2O一定是線上線下對(duì)商品、會(huì)員、品牌多個(gè)層面的互動(dòng)，因此品牌商對(duì)于代運(yùn)營(yíng)的理解也絕不會(huì)僅停留在傳統(tǒng)的賣貨階段，而是對(duì)上述核心資產(chǎn)有效統(tǒng)籌，并依靠強(qiáng)大的IT系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)線上線下的協(xié)同。

顯然，在擺脫了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)時(shí)代，按照傳統(tǒng)代運(yùn)營(yíng)的思路單純賣貨，對(duì)品牌商的價(jià)值正在稀釋，同時(shí)無(wú)法解決與線下的沖突。

據(jù)瑞金麟方面介紹，在過(guò)去幾個(gè)月，不少傳統(tǒng)服裝品牌都在積極與其接洽，主要商談的就是O2O。由此可見(jiàn)，品牌商已經(jīng)意識(shí)到O2O大潮涌動(dòng)，但目前市場(chǎng)上能夠提供信息化系統(tǒng)和數(shù)字營(yíng)銷建設(shè)能力的少之又少。

據(jù)介紹，瑞金麟從2012年開(kāi)始布局，“去代運(yùn)營(yíng)化”，擺脫狹義理解上單純的賣貨概念。在產(chǎn)品研發(fā)上，先后組建了數(shù)字營(yíng)銷中心和企業(yè)級(jí)CRM系統(tǒng)，與傳統(tǒng)企業(yè)完成對(duì)接。為此，瑞金麟將在技術(shù)開(kāi)發(fā)、數(shù)字營(yíng)銷和分析、供應(yīng)鏈管理人才的引進(jìn)上重點(diǎn)投入。

另一方面，瑞金麟在傳統(tǒng)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)方面也開(kāi)始轉(zhuǎn)型，從2013年開(kāi)始，做更多的代銷業(yè)務(wù)，承諾報(bào)銷比例，收入傭金比例提升至40%-45%。

安士輝表示，瑞金麟明年在O2O端發(fā)力，新的業(yè)務(wù)增量非常樂(lè)觀，包括很多Globle品牌，在服裝、快消、母嬰、汽車等多個(gè)領(lǐng)域都會(huì)加入O2O的戰(zhàn)團(tuán)。這些客戶中60%從沒(méi)有做過(guò)電商，40%的客戶要對(duì)電商進(jìn)行更新?！八^O2O，不僅要為客戶提供渠道互聯(lián)網(wǎng)化，還會(huì)和Globle 4A公司合作，提供營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化，做社會(huì)化的CRM，嵌入到O2O?！?/p>

此外，在推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)O2O的過(guò)程中，商品、會(huì)員的利益分配也依然是核心攻堅(jiān)難點(diǎn)。首先，品牌商企業(yè)內(nèi)部部門之間博弈，政治利益大于實(shí)際利益，誰(shuí)能夠掌握主導(dǎo)權(quán)至關(guān)重要；其次，品牌商要處理好經(jīng)銷商體系，由于與品牌商不是強(qiáng)紐帶關(guān)系，這個(gè)群體可能受到O2O沖擊最大。再有，用什么樣的場(chǎng)景和方式讓消費(fèi)者產(chǎn)生掃描行為，將會(huì)成為撬動(dòng)會(huì)員和數(shù)據(jù)流動(dòng)的重要入口。

在安士輝看來(lái)，諸多代運(yùn)營(yíng)公司尚未意識(shí)到O2O的重要性，在2014年仍然以賣貨為主。這對(duì)于整個(gè)代運(yùn)營(yíng)行業(yè)十分危險(xiǎn)?！暗?014年，能在臺(tái)面上玩的代運(yùn)營(yíng)可能只有10家。從今年在競(jìng)標(biāo)中就可見(jiàn)一斑，只有三五家公司在競(jìng)爭(zhēng)O2O的客戶，其他的很多公司已經(jīng)不見(jiàn)了?！?/p>

安士輝預(yù)測(cè)，未來(lái)階段，代運(yùn)營(yíng)將在各自行業(yè)形成寡頭，比如一人一妝在化妝品領(lǐng)域，興長(zhǎng)信達(dá)在3C領(lǐng)域，瑞金麟專注母嬰、服裝和快消，有差異化解決方案和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，瑞金麟專注為更多的傳統(tǒng)品牌商和零售商實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，提供前段運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷、后端信息化、供應(yīng)鏈管理服務(wù)等一體化解決方案。目前，殼牌、中國(guó)黃金、中糧、雅戈?duì)?、Forever21、士力架、李錦記等均是瑞金麟重要客戶。