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三個(gè)月，僅僅只用了三個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)推廣品牌，成功將ZOPO推廣到了歐洲，并進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。ZOPO手機(jī)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的方式，成功的創(chuàng)建了海外品牌。

在“2014中國(guó)（深圳）電子商務(wù)發(fā)展論壇暨APEC跨境電商高峰論壇”上，ZOPO手機(jī)總經(jīng)理曹晶給我們做了一次全面分享。他用自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)告訴我們：如何用O2O做海外品牌。

選擇電商平臺(tái)試水品牌路徑

深圳思特創(chuàng)遠(yuǎn)有限公司總經(jīng)理曹晶談到，最初在跨境電商朋友的幫助下，通過(guò)敦煌網(wǎng)、EBAY以及其他B2C平臺(tái)銷(xiāo)售ZOPO手機(jī)。出乎他的意料，僅僅用了三個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)推廣品牌，成功將ZOPO推廣到了歐洲，并進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)?！爱?dāng)時(shí)我找了幾家平臺(tái)，一個(gè)星期同期點(diǎn)擊量前位的都是ZOPO，終端消費(fèi)者覺(jué)得這肯定是個(gè)牌子，所以總會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)”。這短暫的試水讓曹晶覺(jué)得ZOPO手機(jī)通過(guò)電商來(lái)打響品牌是非常正確的決定。

建立游戲規(guī)則管控價(jià)格體系

品牌的知名度在海外已經(jīng)迅速打響，困擾曹晶下一步的難題是線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)格平衡。不過(guò)對(duì)于此曹晶有自己的一套打法，他說(shuō)，ZOPO手機(jī)是限價(jià)的，ZOPO是第一個(gè)限價(jià)品牌，其他賣(mài)家想要售賣(mài)ZOPO手機(jī)需要跟我們簽協(xié)議，繳納保證金。繳納保證金的目的是為了保證銷(xiāo)售商必須按照一定的游戲規(guī)則、一定的價(jià)格體系。當(dāng)然，這并不是一個(gè)霸王條款，而是為了保護(hù)整體的銷(xiāo)售體系、銷(xiāo)售伙伴的利益。ZOPO手機(jī)正常主流機(jī)器，基本在280歐到325歐之間，已經(jīng)超出了正常的LG和HTC手機(jī)的價(jià)格，也就是說(shuō)即便ZOPO手機(jī)在電商平臺(tái)按7折、8折銷(xiāo)售，仍能保證利潤(rùn)空間。

線(xiàn)下通過(guò)旗艦店打造品牌

相對(duì)于線(xiàn)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，線(xiàn)下的產(chǎn)品主要靠服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。對(duì)于ZOPO線(xiàn)下旗艦店的價(jià)值曹晶如是說(shuō)，ZOPO手機(jī)是整個(gè)電商行業(yè)里最貴的，但是還是有人賣(mài)，原因就是我們的線(xiàn)下服務(wù)好。在德國(guó)、意大利、西班牙，波蘭、荷蘭等城市都有ZOPO手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店。線(xiàn)下有真正采購(gòu)的終端消費(fèi)者，他們通過(guò)旗艦店實(shí)際體驗(yàn)，對(duì)手機(jī)產(chǎn)生興趣，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，有了購(gòu)買(mǎi)欲望之后就會(huì)產(chǎn)生兩種購(gòu)買(mǎi)方式。一部分人選擇去店里花高價(jià)格買(mǎi)你的產(chǎn)品，體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品。另一部分人則通過(guò)跨境電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)打折的產(chǎn)品。

曹晶還指出，品牌的關(guān)鍵點(diǎn)是是否被消費(fèi)者認(rèn)可，ZOPO所以選擇門(mén)坎最高的歐洲市場(chǎng)，是因?yàn)槿绻a(chǎn)品被歐洲市場(chǎng)接受了，就意味著有了進(jìn)入其他區(qū)域市場(chǎng)的砝碼。

75%定價(jià)法，平衡電商與旗艦店

在線(xiàn)上和線(xiàn)下的價(jià)格定價(jià)平衡方面，曹晶采取了較為折中的方法：75%定價(jià)法，即網(wǎng)上定價(jià)為旗艦店價(jià)的75%。選擇這樣定價(jià)，曹晶有他的理由，價(jià)格定的太低渠道商肯定不干，定的太高客戶(hù)不干，所以75%這一定價(jià)法是較為合理的。