123,123

【政策】

天貓新品加權

2014年的淘寶改版，不僅首頁變化很大，以及金牌賣家這些激勵手段，流量的分配邏輯相比以往也有很大的不同。作為天貓賣家，目前大家都在適應階段，根據(jù)一些賣家的反饋，天貓近期都在重視上新，給新品的權重較高。

目前天貓對于新品的定義分為以下幾種：新到商品，即商家在平臺第一次發(fā)布的新品，新品標志會保留28天；線下同款，即線下專柜同步款，發(fā)布時需要勾選“是商場同款”，新品標志會保留90天；純新品，即新發(fā)布的當季折扣新品，需要標明折扣力度，新品標志同樣保留28天。

@吳蚊米稱，淘寶今年重新劃分類目，重點推一些特色市場、新品市場，活動更多，流量也就被打散。所以她認為今年淘寶、天貓各自的玩法，應該是C店玩店鋪群，以覆蓋率取勝；B店玩SKU，看誰的SKU更散。

早在四月的天貓賣家溝通會上，天貓總裁喬峰就提到了新品的重要性，據(jù)他透露，目前天貓部分品牌及渠道供應商銷售商品中，新品比例已經達到30%左右，而基于“品牌時尚化”這一標簽，天貓希望新品銷售比例能夠至少達到50%以上。

因此“從正品轉到新品”是今年天貓的主要邏輯，從流量資源來看，天貓也會偏向有影響力的品牌新品，比如幫品牌商做品牌特定節(jié)日，形成品牌在天貓上自己的雙11。

【政策】

直通車千人千面來了

為了更好的提升消費者的購物體驗，同時幫助商家獲取精準流量和提升轉化，淘寶直通車將推出“個性化搜索”，即搜索同一關鍵詞，搜索結果將根據(jù)不同消費者的特征，將寶貝進行個性化展示投放。減少無效的展現(xiàn)、無效點擊和花費。

電商圈內有相關統(tǒng)計表明，當無效流量減少10%的時候，客服的無效勞動時間可以減少25%，所以一旦流量更精準，對店鋪運營效率、推廣花費、成交轉化這三方面的數(shù)據(jù)提升都有很大幫助。

直通車個性化搜索，主要依賴于兩方面因素的考核來實現(xiàn)：一是會員屬性，二是消費行為判斷。會員屬性包括性別、年齡、購買力等，消費行為包括會員的瀏覽、收藏、加入購物車、購買等。

而搜索個性化后，賣家可以通過增加不同特征的寶貝的推廣，添加精準匹配熱詞及廣泛匹配長尾詞，通過聯(lián)合推廣來引流。淘寶接下來還將推出“關鍵詞實時數(shù)據(jù)報表”，“流量獲取能力工具”，“流量預估工具”，“線上推廣透視”這四個新工具。

【行業(yè)】

微博商業(yè)化又現(xiàn)大動作

上周末，新浪微博宣布將于6月底開放全站的微博支付功能，支付門檻從企業(yè)級降低到普通用戶級別。多數(shù)評論認為，新浪微博的流量終于開始變現(xiàn)，或開啟微博的移動電商時代。

其實早在去年8月，微博就開始了商業(yè)化嘗試。賣家身份標識、CARD商品展示、旺鋪后臺添加微博模塊，數(shù)據(jù)互通是當時被稱作“微博淘寶版”的主要功能。不過開放之后，一直只有具備藍V身份的大賣家有機會參與內測。

微博商業(yè)化的優(yōu)勢，在于有非常多的成功案例，以及在產品發(fā)布和支付購買環(huán)節(jié)的逐漸成熟，一旦全面開放，體驗上要更好一些。不過普通賣家的劣勢在于如何把微博的弱社交關系，提升為可以成交的中社交關系，這跟野獸派、Roseonly、夏河、陸琪、于鶯這些大V販賣公信力的難度完全不同。

一些觀察者認為，新浪微博的新聞屬性過重，可能會降低轉化，畢竟這些被稱作社會化營銷、或社交購物的模式，還一直停留在美好的設想中。但考慮到微信最近捉摸不定的朋友圈、公眾號政策，微博或許是中小賣家新的銷售戰(zhàn)場。

雕爺一直說，全網引流，淘寶成交，或許微博的轉化不必在微博里看。像新品首發(fā)、付郵試用、轉發(fā)抽獎這幾類微博營銷方式很容易形成傳播爆點，在合適的渠道做合適的事兒更重要。

【新產品】

APP孵化器 “TANX移動”上線

近日，阿里媽媽旗下針對無線開發(fā)者服務的開放平臺Tanx移動（mu.tanx.com）正式上線，今后平臺將為APP開發(fā)者提供流量變現(xiàn)渠道和推廣資源，幫助APP應用實現(xiàn)商用化。

目前，國內手機應用開發(fā)者總數(shù)約100萬人，但真正盈利的APP并不多。Tanx移動平臺將通過多元化的營銷工具打通與淘寶和天貓商家之間的通道，形成營銷商業(yè)閉環(huán)。

據(jù)介紹，APP開發(fā)者加入Tanx移動，可以通過推廣其他應用及商品來獲取收益，并通過Tanx移動的自主服務，管理自己的推廣資源。其次，開發(fā)者還可以利用平臺的交叉互推功能找到與自己匹配的APP，進行聯(lián)合推廣。

據(jù)悉，阿里媽媽近期將開展“移動創(chuàng)業(yè)新貴助力計劃”，首期限量招募100位優(yōu)質APP的開發(fā)者并給予他們最高雙倍收入的激勵。未來Tanx移動還將整合阿里巴巴集團其他資源，包括阿里云的服務器使用權、風投等。

【新產品】

淘寶旅行“612年中大促”引入私人太空游

6月9日，淘寶旅行宣布與太空探險公司SXC（Space Expedition Corporation）中國獨家代理探索旅行合作，將私人太空旅行引入中國。屆時，探索旅行將入駐淘寶旅行開設旗艦店，并且在6月12日淘寶旅行年中大促當天正式上線私人太空游產品，推動淘寶旅行進入年中大促的最高潮。

本次探索旅行共推出三款太空游產品，分別是599,999元的先鋒航天員，1,385,999元的優(yōu)先宇航員和629,999元的未來宇航員。三款產品的不同之處主要在于飛行高度和出發(fā)時間的不同。12日凌晨，淘寶旅行將接受來自中國大陸的旅游者報名，最早于2015年即可上太空。

太空游是淘寶旅行策劃的“不可思議的淘寶旅行”第二期（bukesiyi.trip.taobao.com）。第一期即神秘的“艾普羅菲爾7天5晚”自由行，作為一個愚人節(jié)的小玩笑，令海島營銷活動大獲成功。節(jié)日營銷還是只會打折推爆款？淘寶旅行的創(chuàng)意包裝方式值得一學。

據(jù)悉，瘋狂的淘寶旅行612年中促期間，將有超過2萬個旅行特價和102個目的地的旅行商品上線，當天24個整點都有特價秒殺。

來看看多么不可思議：艾普羅菲爾的秘密--愚人節(jié)的有趣營銷事件

【趨勢】

營銷高考

一年一度的高考大戰(zhàn)剛剛落下大幕，無論以前參加沒參加過高考，今年的高考大家都關注了嗎？根據(jù)我們的粗略統(tǒng)計，互聯(lián)網、電商圈搭了今年高考順風車的品牌還真不少呢。

眾所周知，隨著考試人數(shù)的逐年變化，如今高考的競爭不那么激烈了，像考題泄密，替考槍手被捉也已經不再是媒體關心的熱門話題，反而是各色人物、各種品牌的粉墨登場，他們秀創(chuàng)意、編段子的本事不亞于五彩繽紛的各省作文題目。

而我個人覺得，相比順豐快遞、恒大冰泉、快的打車這些明目張膽的服務性質的品牌植入，還是韓寒、羅輯思維、獵豹瀏覽器、藍翔技校和馬云、史玉柱等互聯(lián)網大佬自爆高考分數(shù)來的更巧妙一些。

既然是段子，逗人一樂是起碼的吧。

【人物】

馬云：倒立者贏，看我揮舞大寶健

6月5日11點11分，馬云高調宣布阿里巴巴集團以12億入股恒大足球，擁有增資擴股后的50%股權，與許家印并列第一，成為球隊大股東。

網友評論說：阿里巴巴收購高德，布局O2O；阿里巴巴入股優(yōu)酷土豆，布局視頻業(yè)務；阿里巴巴收購文化中國，布局文化產業(yè)；唯獨這一次，阿里入股恒大足球，讓人看不懂。這項收購應該是阿里集團近三年來最事發(fā)突然，也最讓人摸不著頭腦的收購。人們的一些揣測和調侃的信息量也很大，@周伯通招聘甚至都幫新恒大起好了隊名，就叫廣州大寶健。

吳曉波稱：馬云的倒立，用熊彼特的話說就是“創(chuàng)新”，用湯姆·彼得斯的話說就是“顛覆”，用安德魯·格魯夫的話說就是“唯有偏執(zhí)狂才能生存”，用柳傳志的話說就是“重新寫一份菜譜”。結果，倒立者贏。

總能出其不意，逆勢而為，或許正是阿里巴巴成功的關鍵所在。

【人物】

柳傳志：又談論90后

聯(lián)想成立30周年，柳傳志在內部信提到了“發(fā)動機文化”，許多年輕人看了那封內部信之后反響頗大，稱他們更愿意選擇“U盤式生存”，即插即用，歸屬感也不是特別強。而這兩種文化的分歧點，其實是在于70后身上比較強的責任感，集體主義精神，和90后更多樣化的個性，不輕易妥協(xié)的代際文化隔閡。

柳傳志說：“90后員工，他們好象沒什么責任感、比較自我、自己的理由大過天等等。但是你真跟他們接觸后，就覺得他們是更多樣化的一代。他會覺得我不會為了組織去妥協(xié)，如果這個組織能包容我這種不妥協(xié)，我就也挺愿意做這工作的。”

微博網友@ NY-PHOTO評論說，更加個性，更加強調自我，這是新生代獨立意識覺醒的表現(xiàn)，從社會進步來說是好事情。從企業(yè)管理來說，傳統(tǒng)的管理方法需要變遷，處理好個體利益與集體利益的平衡，個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的平衡；但最終無論是那一代人，推動進步的永遠是那些永不滿足和強烈進取的人。

【圖媒體】

周末淘寶

只花了短短60個小時，“周末淘寶”就賣出了足夠環(huán)繞地球6圈的衛(wèi)生紙，像本次活動的slogan說的一樣“有屎以來，紙從沒這么賤過”，其背后的C2B概念與話題營銷所產生的力量不容忽視。

每期一個細分品類產品，以爆款和C2B的方式降低成本，站內站外反復SNS營銷，集中周末流量全網主推，這就是“周末淘寶”的玩法。