為什么同樣的技術(shù)水平，進(jìn)入同樣的行業(yè)，企業(yè)間資源差別不大，經(jīng)營結(jié)果卻完全不同？為什么辛苦十幾年甚至幾十年的企業(yè)，被新興企業(yè)轉(zhuǎn)眼間輕松超越？為什么辛苦積累的經(jīng)驗(yàn)不能幫企業(yè)突破成長的天花板？為什么企業(yè)利潤
1． 營銷模式是企業(yè)的“成功之母”。因此，優(yōu)秀企業(yè)流程多、規(guī)范多、標(biāo)準(zhǔn)手冊多2． 模式就是一種“可以被復(fù)制的成功”。3． 營銷成功一定是找到了一種簡單、有效的營銷模式4． 沒有模式做不大，固定模式做不
1． 中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是“以速度抗擊規(guī)模”。物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。2． 企業(yè)快速發(fā)展的秘訣不
1． 明確促銷目的。促銷活動(dòng)的目的基本上可以分為4個(gè)。一是新產(chǎn)品上市，吸引顧客。通過促銷活動(dòng)，給潛在客戶一定的利益，形成利益吸引力，從而誘導(dǎo)部分客戶產(chǎn)生購買行動(dòng)。二是抑制對(duì)手，保護(hù)市場。為了抵制對(duì)手的
1． 一個(gè)能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品2． 爆發(fā)式鋪貨。3． 二批的高利潤誘惑4． 短期內(nèi)強(qiáng)力拉動(dòng)5． 三波以上的強(qiáng)力推廣
營銷學(xué)發(fā)展到今天，營銷理論愈來愈豐富和務(wù)實(shí)了。在一些營銷理論文章中，我們經(jīng)常會(huì)被許多精辟的論點(diǎn)弄的情不自禁拍案叫絕，有一部分專家們經(jīng)常提到就是一位優(yōu)秀的SALES（銷售人員）應(yīng)該具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家
作為一個(gè)招商顧問，你每天接待大量的形形色色的咨詢者。然而只有部分客戶能成為加盟商，特別是有些客戶本應(yīng)該成交，但最后還是失敗了。如何提高招商談判成功率呢？ 1、 先把客戶分類銷售成功，需要滿足兩個(gè)基本條
傳統(tǒng)的市場營銷理論認(rèn)為，企業(yè)營銷實(shí)質(zhì)上是企業(yè)利用內(nèi)部可控的因素，對(duì)外部不可控因素做出積極的動(dòng)態(tài)反應(yīng)，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的過程。所謂內(nèi)部可控因素主要指企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷決策(簡稱市場營銷組合)
終端情報(bào)網(wǎng)是企業(yè)了解終端信息的窗口，可為企業(yè)提供區(qū)域市場的各種信息，從而降低產(chǎn)品進(jìn)入陌生市場的潛在風(fēng)險(xiǎn)。建設(shè)終端情報(bào)網(wǎng)對(duì)于企業(yè)整體的渠道體系建立具有非常重要的意義，通過終端情報(bào)網(wǎng)獲取最真實(shí)的市場信息，
不少企業(yè)往往這樣認(rèn)為：競爭對(duì)手的情況容易了解，不需要付出太多精力，別人生產(chǎn)什么產(chǎn)品，我也跟著做就行了，這就導(dǎo)致企業(yè)對(duì)競爭品牌缺乏了解，企業(yè)容易采取營銷策略的失誤。只有少數(shù)企業(yè)認(rèn)識(shí)到了競爭對(duì)手情報(bào)的價(jià)值
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