文/AIM俐鉅創(chuàng)新總經(jīng)理兼首席創(chuàng)新官 詹長霖

一個真實的故事，1987年，美國的兩個郵遞員科爾曼和施洛特?zé)o意中看到一個小孩拿著一種發(fā)亮光的熒光棒，這家伙能派什么用場呢？在胡思亂想中，兩個人隨手把棒棒糖放在熒光棒頂端。結(jié)果，光線穿過半透明的糖果，顯現(xiàn)出一種奇幻的效果。這一小小的發(fā)現(xiàn)。讓兩人驚喜不已。他們?yōu)榇松暾埩税l(fā)光棒棒糖專利，還把這專利賣給了開普糖果公司。

奇跡由此開始。兩個郵遞員繼續(xù)想：棒棒糖舔起來很費勁，能不能加上一個能自動旋轉(zhuǎn)的小馬達？由電池對它進行驅(qū)動，這樣既省力又好玩。這種想法很快付諸實施。對他們來說，這種創(chuàng)造太簡單了!旋轉(zhuǎn)棒棒糖很快投入市場，并且獲得了極大的成功。在最初的6年里，這種售價2．99美元的小商品一共賣出了6000萬個！科爾曼和施洛特得到了豐厚的回報。

 
更大的奇跡還在后面。開普糖果公司的負責(zé)人奧舍在一家超市內(nèi)看到了電動牙刷，雖有許多品牌，但價格都高達50多美元，因此銷售量很小。奧舍靈機一動：為什么不用旋轉(zhuǎn)棒棒糖的技術(shù)，用5美元的成本來制造一只電動牙刷呢?

奧舍與科爾曼、施洛特著手進行技術(shù)移植，很快，美國市場上最暢銷的旋轉(zhuǎn)牙刷誕生了，它甚至要比傳統(tǒng)牙刷還好賣。在2000年，3個人組建的小公司賣出了1000萬把該種牙刷！這下，寶潔公司坐不住了。相比之下，他們的電動牙刷成本太高了，幾乎沒有市場競爭力。于是，經(jīng)過討價還價，2001年1月，寶潔收購了這家小公司，首付預(yù)付款1．65億美元，三個創(chuàng)始人在未來的三年內(nèi)留在寶潔公司。過了一年多，寶潔公司便提前結(jié)束與奧舍、科爾曼、施洛特三人的合同。因為寶潔公司發(fā)現(xiàn)電動牙刷太好賣了，遠遠超出了他們的預(yù)料。借助一家國際超市公司，它已在全球35個國家進行銷售。按照這種趨勢，寶潔在三年合同期滿后付給奧舍三人的錢要遠遠超出預(yù)期。最后經(jīng)過協(xié)商，合同提前中止，奧舍、科爾曼、施洛特一次性拿到了3．1億美元，加上原來1．65億美元的預(yù)付款，共4．75億美元。這是一個令人頭暈?zāi)垦５奶煳臄?shù)字，如果用卡車去銀行拉這么多現(xiàn)金，恐怕要費上相當(dāng)一番功夫!

故事的結(jié)局太令人吃驚了。

奧舍、科爾曼、施洛特三個人不費吹灰之力，就賺取4．75億美元。他們是憑借什么呢？小小創(chuàng)新？不錯，這確實是直接原因，但你們也有這小小創(chuàng)新，為什么一分錢沒拿到？原因是你們是被動的，沒有那三個人的創(chuàng)新意識。有了創(chuàng)新意識，就會獲利嗎？也不對，還要有眼光，既要有申請專利的眼光，還要有把專利投放市場的眼光，一個人，可以不去奢望那4．75億美元，但不應(yīng)該冷落技術(shù)創(chuàng)造、靈感創(chuàng)意這些成功的要素。

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