昨天我講的《三國演義》諸葛亮的例子，今天再舉個例子，大家就會明白，大家再想想《水滸傳》，在這里面有一個非常有名的人物，叫宋江。在水泊梁山這么一個英雄聚集之地，為什么宋江能夠成為水泊梁山的寨主？為什么這些人都聽他的？

你說他有錢嗎？他沒錢。他當(dāng)?shù)淖畲蟮墓偈且粋€縣監(jiān)獄里面的一個押司，就像現(xiàn)在的一個獄警。但為什么宋江能夠把那么多的人團結(jié)在他的周圍，因為，宋江這個人是很會包裝自己的一個人，他孝敬老人，他對弟兄非常仗義。

宋江有很多綽號，其中很重要的一個綽號叫及時雨。他得了一個及時雨的美名，贏得了大家的擁戴。

我想說的一點，就是說在你自己的實力本身都包括了硬實力和軟實力的時候，從品牌打造的角度來講，不僅僅要重視自己的一種硬實力的提升，我們小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，到最后上博士后，不僅要重視硬實力的提升，更要重視軟實力的提升。而軟實力，就是自品牌。

　　

有實力未必有品牌力，我們在培育自己的一種品牌力時：

一要充分發(fā)揮專業(yè)能力。我們要注意最基本的，最基礎(chǔ)的是你的專業(yè)能力。當(dāng)老師，要會上課；當(dāng)農(nóng)民，你要把地種好；當(dāng)工人，你要把工作干好，這就是專業(yè)的影響力。

二要充分顯示自己的文化力。與人交往過程中巧妙地旁征博引，引用一些名言警句，襯托出自己扎實的文化底蘊。

三要充分展現(xiàn)親和力。親和力是產(chǎn)生吸引力的重要因素。在表情上要微笑待人、熱情有加。四要有演說力。言語上要吐詞清晰、擲地有聲。

五要有講究。在穿著打扮、行為舉止上要有講究，在形態(tài)上要沉著穩(wěn)重，有板有眼。

培育成功力。這里有一些國外研究的成果。有幾個重要的公式，任何一個人都追求一種成功，而所謂的成功指的是自己的理想，是自己目標(biāo)的一種實現(xiàn)。　

成功=70%思維品質(zhì)+20%人脈關(guān)系+10%專業(yè)知識。一般來講我們說猶太人比較會經(jīng)商，猶太人經(jīng)商的時候，猶太人特別強調(diào)，要從女人和小孩的錢袋子里面掙錢等等，這就是猶太人的思維品質(zhì)。

二要拓展人脈關(guān)系，人脈關(guān)系非常重要。所以說，一個人你到底有沒有實力，往往取決于你的人脈關(guān)系?，F(xiàn)在很多人之所以到清華北大上EMBA班，上什么高端領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)班。一掏幾十萬，上百萬，實際上他們是在學(xué)習(xí)以外，打造一種人脈關(guān)系。專業(yè)知識方面應(yīng)該具備，但并不是最主要的。

成功=80%情商+20%智商。在大家理解80%情商和20%智商的時候，大家不要有什么懷疑，為什么呢？國外做過一個研究，這個研究在說明什么問題呢，就是說過去我們的營銷，我們的管理是學(xué)美國的。

但是在學(xué)美國的時候，很多老師上課的時候都在說美國的哈佛商學(xué)院，美國的很多名牌大學(xué)，那是美國培養(yǎng)企業(yè)家的搖籃，過去大家都這么認(rèn)為。后來有人經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，過去的結(jié)論不能說都對，但是不完全。真正的在美國培養(yǎng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，培養(yǎng)國家領(lǐng)導(dǎo)人，培養(yǎng)部隊領(lǐng)導(dǎo)人的搖籃是哪兒呢？是西點軍校。

大家可以查一下，美國的西點軍校培養(yǎng)了美國多少個總統(tǒng)，多少個國務(wù)卿，培養(yǎng)了多少部長，又培養(yǎng)了多少個干部，培養(yǎng)了美國多少企業(yè)家。

從西點軍校培養(yǎng)企業(yè)家給我們很大的一個啟發(fā)是什么？真正的大老板，往往未必是清華、北大學(xué)工商管理出身的。

像海爾的張瑞敏，華為的任正飛，聯(lián)想的柳傳志，這是現(xiàn)在中國企業(yè)里面教父級的人物，這些人物都是軍旅出身。還有咱們孔斌國際的總裁孔斌先生，雖不是軍人出身，也沒上過大學(xué)。他們都在駕馭一個企業(yè)在市場經(jīng)濟的條件下乘風(fēng)破浪。這恰恰說明一個概念，情商比智商更重要，所以說才有了一個八二之比。

　　

成功=學(xué)習(xí)+結(jié)交成功人士+做失敗者不愿意做的事情。一要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是非常重要的。在理解學(xué)習(xí)的時候，我特別希望大家注重一點，任何一個民族的優(yōu)秀，在于這個民族的學(xué)習(xí)力。你要懂得學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是你個人品牌的一種基礎(chǔ)。

二要結(jié)交成功的人士。我前面講到了，諸葛亮接觸的都是成功人士，都是荊州的知名人士。實際上我們在結(jié)交成功人士的時候，大家注意到一點，打造自己的品牌和結(jié)交成功人士的關(guān)系。我的看法是什么？

是你在結(jié)交成功人士的時候，是學(xué)會成功人士的一種積極的心態(tài)，學(xué)會成功人士他的一種思維品質(zhì)。這是他的核心點，不是結(jié)交他們是為了借錢，不是為了這個問題，或者是不僅僅是這個問題，更核心的問題是成功人士到底是怎么成功的，是這樣的問題。

三要學(xué)會做失敗者不愿意做的事情。這些都是走向成功的關(guān)鍵。

成功=軟實力（思想品德、精神面貌、性格、氣質(zhì)、文化修養(yǎng)）+硬實力（外在形象、學(xué)歷、職務(wù)、收入等）

　

　

硬實力是個人品牌的基礎(chǔ)，軟實力是個人品牌的關(guān)鍵。

孔斌國際自品牌聯(lián)盟，之所以有信心、有實力幫助普通人打造自品牌，不僅僅是停留在理論的分析，而是孔斌總裁本人就是最現(xiàn)實的例子。

300元起家創(chuàng)業(yè)，不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，出書立傳、結(jié)交名人，非常注重自身品牌價值的塑造，是自己企業(yè)的形象代言人。不僅省去了巨額的廣告費，還凝聚了人心，在圈內(nèi)形成較高的影響力，因此每年光品牌授權(quán)一項收入就非?？捎^。

其次是“自品牌出書聯(lián)盟”已為各領(lǐng)域企業(yè)家、名人名家、專業(yè)人士、創(chuàng)業(yè)者等，策劃出版數(shù)百本暢銷書，打造了上百人的自品牌人物。實際結(jié)果。

今天結(jié)尾借用微信公眾平臺的一句話?！霸傩〉膫€體，也有自己的品牌”。

明天我們接著分析，普通人如何一步步打造自品牌 ？

美國人為什么說，21世紀(jì)的最高工作法則就是——建立個人品牌 ？

||孔斌國際自品牌書聯(lián)盟||

策劃：沈培亮

編輯：達 珍