3號(hào)覺(jué)得追求成功是其工作的原動(dòng)力，也以成就來(lái)確定自己的價(jià)值，許多3號(hào)的人生價(jià)值與社會(huì)地位、名利聲望、資源保有捆綁在一起。3號(hào)秉持的世界觀是：在這個(gè)世界上生存，只有通過(guò)不斷的努力達(dá)致成功才有價(jià)值，才值得被愛(ài)。在3號(hào)的性格特質(zhì)中，常常出現(xiàn)的關(guān)鍵詞是：追求成功、追逐目標(biāo)、適應(yīng)性強(qiáng)、善于表現(xiàn)、好勝競(jìng)爭(zhēng)、敢于冒險(xiǎn)、高效高速、關(guān)注形象、注重實(shí)用等等。3號(hào)內(nèi)心渴望被肯定被重視，感覺(jué)有價(jià)值；內(nèi)心恐懼是避免失敗，怕輸給別人，最怕一事無(wú)成。

    3號(hào)追求的成功往往是和這個(gè)社會(huì)主流價(jià)值觀相符合的，3號(hào)內(nèi)在的聲音說(shuō)：愛(ài)拼才會(huì)贏。所以第3型人在社會(huì)中時(shí)常是成功人士，3號(hào)人格為了得到他人的尊重，為了成為有價(jià)值而且配得上他人尊重的人來(lái)決定自己必須成為什么樣的人和必須為此做什么，3號(hào)是個(gè)特別忙，特別累的號(hào)碼，同時(shí)3號(hào)也是一個(gè)讓人尊敬的型格，他們憑自己的實(shí)力打拼贏得一切，他們創(chuàng)造高質(zhì)高效的成果。

    3號(hào)在追求成功和追逐目標(biāo)的過(guò)程中所顯現(xiàn)出的特質(zhì)和心理歷程可以從以下關(guān)于成就動(dòng)機(jī)的心理學(xué)研究理論中窺見(jiàn)一斑，也可以讓我們更好的了解3號(hào)的心理運(yùn)作機(jī)制。  

    不過(guò)值得注意的是，九型人格中從1號(hào)到9號(hào)，每個(gè)型格內(nèi)在都具有成就動(dòng)機(jī)。按照美國(guó)人本主義心理學(xué)家馬斯洛提出的著名需求理論，但凡人都存在五大需要：即生理需要，安全需要，愛(ài)和歸屬的需要，尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。只是3號(hào)把成功排在他生命日程表的第一位，所以論及成就動(dòng)機(jī)對(duì)于3號(hào)而言，其重要性就不言而喻。不過(guò)值得一提的是，當(dāng)3號(hào)目光炯炯，自信滿(mǎn)滿(mǎn)的從一個(gè)目標(biāo)奔赴下一個(gè)目標(biāo)時(shí)，因?yàn)樘霃纳鐣?huì)中獲取最大的關(guān)注和成功，但最終，他們也會(huì)成為最大的犧牲品--與自己的內(nèi)心欲望相疏離、空虛、情感孤獨(dú)并且不知道問(wèn)題在哪里。這是來(lái)自3號(hào)的執(zhí)著和偏見(jiàn)。

麥克利蘭成就動(dòng)機(jī)理論

    美國(guó)哈佛大學(xué)心理學(xué)家麥克利蘭是社會(huì)動(dòng)機(jī)研究領(lǐng)域的著名學(xué)者。他從20世紀(jì)四五十年代開(kāi)始對(duì)人的需要和動(dòng)機(jī)進(jìn)行研究，并提出了著名的成就動(dòng)機(jī)理論。

    麥克利蘭認(rèn)為：具有強(qiáng)烈成就需要的人渴望將事情做得更快、更好，獲得更大的成功，追求在爭(zhēng)取成功的過(guò)程中克服困難、解決難題、努力奮斗的樂(lè)趣，以及成功之后的個(gè)人的成就感。他們并不看重成功所帶來(lái)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)與其所處的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)等因素有關(guān)。麥克利蘭發(fā)現(xiàn)高成就動(dòng)機(jī)的個(gè)體的特點(diǎn)是：他們尋求能發(fā)揮其獨(dú)立處理問(wèn)題能力的工作環(huán)境；他們希望得到有關(guān)工作績(jī)效的及時(shí)、明確的信息反饋，從而了解自己是否有所進(jìn)步，不太在乎別人對(duì)他們的態(tài)度；他們喜歡設(shè)立具有適度挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，不喜歡憑運(yùn)氣獲得的成功。高成就動(dòng)機(jī)者事業(yè)心強(qiáng)，有進(jìn)取心，敢冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，比較實(shí)際，大多是進(jìn)取的現(xiàn)實(shí)主義者。

    高成就動(dòng)機(jī)者的個(gè)體對(duì)于自己感到成敗機(jī)會(huì)差不多相等的工作，表現(xiàn)得最為出色。他們不喜歡成功的可能性非常低的工作，因?yàn)檫@種工作具有偶然性，無(wú)法滿(mǎn)足他們的成就需要；他們也不喜歡成功的可能性很高的工作，因?yàn)檫@種輕而易舉的成功對(duì)他們不具有挑戰(zhàn)性。他們喜歡設(shè)定通過(guò)自身的努力才能達(dá)到的奮斗目標(biāo)，因?yàn)槌蓴〉目赡苄跃葧r(shí)，才能從自身的奮斗中體驗(yàn)成功的喜悅和滿(mǎn)足。（注：我們可以給3號(hào)制定具有一定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，即跳最高才能摘到葡萄，使之更能煥發(fā)沖勁和干勁，通常我看到許多在組織中的3號(hào)自己訂立的目標(biāo)也常常超出組織規(guī)定的目標(biāo)）。   

    成就動(dòng)機(jī)是后天習(xí)得的社會(huì)動(dòng)機(jī)，因此個(gè)體的高成就動(dòng)機(jī)可以通過(guò)教育和訓(xùn)練來(lái)培養(yǎng)。要培養(yǎng)兒童高水平的成就動(dòng)機(jī)應(yīng)注意以下兩個(gè)方面：

     1.家庭教養(yǎng)方式，

    研究發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)對(duì)兒童的自律訓(xùn)練的嚴(yán)格程度與兒童成就動(dòng)機(jī)呈正相關(guān)。家長(zhǎng)對(duì)子女的自律訓(xùn)練越嚴(yán)格，其子女的成就動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)。此外，和諧的家庭氛圍，指導(dǎo)、勸告式的引導(dǎo)可以使兒童的成就動(dòng)機(jī)發(fā)展較好，追求成功的熱情較高。而過(guò)度的管束和限制會(huì)使兒童的獨(dú)立性較差，成人后往往缺乏創(chuàng)造性和競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗麄內(nèi)狈Τ删托枰Ｒ虼?，從小就?yīng)培養(yǎng)兒童的成就動(dòng)機(jī)，這是成年后實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要基礎(chǔ)。

    2.強(qiáng)調(diào)成就、追求成就的社會(huì)氛圍。

    社會(huì)氛圍對(duì)個(gè)體成就動(dòng)機(jī)具有深刻的影響。麥克利蘭研究了30多個(gè)國(guó)家的兒童讀物，發(fā)現(xiàn)在高度發(fā)展的國(guó)家里，兒童讀物中有較多的關(guān)于成就和成功的內(nèi)容。一個(gè)社會(huì)形成的高成就動(dòng)機(jī)的氛圍有益于其成員成就動(dòng)機(jī)的提高。家長(zhǎng)給孩子選好學(xué)校讀書(shū)，一方面是這種學(xué)校有好的的教學(xué)質(zhì)量，另一方面更重要的是有你追我趕的良好氛圍。

    影響成就動(dòng)機(jī)的因素：

    1.目標(biāo)的吸引力：目標(biāo)的吸引力越大，個(gè)體主觀能動(dòng)性發(fā)揮的程度越大，成就動(dòng)機(jī)就高。

    2.風(fēng)險(xiǎn)與成敗的主觀概率：很有把握的事與毫無(wú)獲勝機(jī)會(huì)的事均不會(huì)激發(fā)高水平的成就動(dòng)機(jī)。很有把握的事情風(fēng)險(xiǎn)小，對(duì)個(gè)體缺乏挑戰(zhàn)性；毫無(wú)獲勝機(jī)會(huì)的事情，成功的主觀概率低，不能滿(mǎn)足個(gè)體的成就需要。兩種情況下的目標(biāo)價(jià)值都較小，成就動(dòng)機(jī)的激勵(lì)作用也較小。

    3.個(gè)體施展才干的機(jī)會(huì)：個(gè)體為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，施展自己才干的機(jī)會(huì)越多，其成就動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)。

（九型人格專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師：周春霞）