將支部建到連里
毛主席在三灣整編時(shí)提出,將支部建到連里.這一正確的決策在某種程度上是挽救了紅軍挽救了黨.其實(shí),做銷(xiāo)售的也要將支部建到連里-----用正確的思想紀(jì)律管理銷(xiāo)售人員.
銷(xiāo)售是一項(xiàng)非常艱苦的工作,對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),壓力是很大的.買(mǎi)賣(mài)雙方在一定的程度上是對(duì)立的雙方.將支部建到連里在銷(xiāo)售中的應(yīng)用 ,個(gè)人以為有以下幾點(diǎn):
1.公司的文化和遠(yuǎn)景要讓每個(gè)基層的銷(xiāo)售人員看到,并要告訴鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員參與行動(dòng).在任何一個(gè)組織黨派里面,遠(yuǎn)景規(guī)劃或者說(shuō)是使命都是要時(shí)時(shí)刻刻在每一個(gè)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)的,將支部建到連里,就保證了黨對(duì)軍隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo).將支部建到連里的核心作用我認(rèn)為就是:最高層的正確思想直接傳遞到最基層,從而執(zhí)行力得到了貫徹提升.
2.黨的紀(jì)律是正確而嚴(yán)明的,而當(dāng)時(shí)有很多的部隊(duì)是從軍閥轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的,將支部建到連里保證拉黨的正確的路線(xiàn)得以實(shí)施.同理,企業(yè)將"支部"建到連里,可以加強(qiáng)企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理.我們不應(yīng)該忘記旭日升冰茶是怎么倒下的,在很大程度上就是對(duì)銷(xiāo)售的管理失控.當(dāng)年赫赫有名的三株口服液在一夜之間蹦盤(pán),也是因?yàn)楣芾硎Э?試想,如果當(dāng)時(shí)能象主席一樣,將支部建到連里,這些悲劇都不應(yīng)該發(fā)生.與此相比,我覺(jué)得我曾經(jīng)供職過(guò)的大連珍奧集團(tuán)做的很好,他們搞了個(gè)內(nèi)部刊物,可以供員工之間交流,公司有什么新的動(dòng)向新的動(dòng)作基層員工都知道的很清楚,公司給每個(gè)員工輸灌的是一種大家都認(rèn)同的正確的理念,每個(gè)員工每年都有機(jī)會(huì)和總裁見(jiàn)面或者對(duì)話(huà),每個(gè)人都因?yàn)槭钦鋳W的一員都感到很自豪,我想,這就是將支部建到連里的作用.所以,珍奧能夠抵抗一次又一次的危機(jī).
3.我記得有一個(gè)看彗星的故事,說(shuō)的是將軍通知所有的士兵,晚上在廣場(chǎng)看七十六年難得一見(jiàn)的哈雷彗星,可是,等到班長(zhǎng)同志傳達(dá)給士兵成了七十六歲的哈雷將軍晚上要視察部隊(duì),全體同志在廣場(chǎng)集合等待檢閱.將支部建到連里就可以避免這個(gè)情況.因?yàn)檫@樣可以保證政令的暢通.現(xiàn)在不是很多企業(yè)在實(shí)行扁平式管理嗎?我個(gè)人理解,所謂扁平試管理就是將支部建到連里的變形.
4.將支部建到連里的最大作用是保證黨對(duì)軍對(duì)的領(lǐng)導(dǎo),如果企業(yè)將銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期派到客戶(hù)的企業(yè)里面幫助客戶(hù)參考決策,是不是就將支部(銷(xiāo)售人員)建到了連里(客戶(hù)),是不是能加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的管理?這里,有一個(gè)企業(yè)是大家的典范,那就是巴氏殺菌包裝,他們做的很棒,因?yàn)樗谥袊?guó)的銷(xiāo)售代表成立很多乳制品企業(yè)的顧問(wèn).如果我門(mén)中國(guó)的企業(yè)能作到那樣,那才是好.
5.當(dāng)年主席將支部建到連里,在很大程度上發(fā)展壯大了黨的組織,提高黨員意識(shí).如果企業(yè)將支部建到拉基層建到連里,相信也能夠取得很好的作用.
銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)的生命線(xiàn),離開(kāi)了銷(xiāo)售,一切都無(wú)從談起,所以說(shuō),將支部建到連里,刻不容緩!
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