當(dāng)你到顧客那里后，馬上約他見(jiàn)面并要注意整理你的儀表，你內(nèi)心里要有一種積極的心態(tài)，你要喜歡這個(gè)工作、你自己、你的產(chǎn)品、你的服務(wù)。

除此之外，你還必須做好以下這些銷售前的心理準(zhǔn)備：

認(rèn)識(shí)自我形象的重要性；

改變自我形象的方法；

運(yùn)用心理預(yù)演的方式；

視覺(jué)化的想象；

假定的角色。

銷售高手永遠(yuǎn)知道把自我形象做得很好，自我形象是控制自己在他人面前的一種表現(xiàn)。

那么，該如何改變自我形象？比如說(shuō)有一個(gè)客戶非常喜歡茶道，或者他特別喜歡藝術(shù)，那么你一定要對(duì)這方面的知識(shí)有一定程度的了解。有一句話叫做投其所好，對(duì)相應(yīng)的客戶，你要做相應(yīng)方面的了解。心理的預(yù)演，視覺(jué)化的想象，假定的角色，假如你是他你會(huì)怎么說(shuō)，假如你是客戶，你會(huì)怎么看，要站在客戶的立場(chǎng)看待我們的銷售或服務(wù)。

要想立于不敗之地，就必須做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備。