《孫子兵法》一書中有這么一句話：立于不敗之地，必須做好萬全的準備，也需測勝之謀。另外，在從事銷售工作中還有一句這樣的話：沒有計劃，就是計劃失敗。

計劃其實是一件非常簡單的事情。舉個例子，明天我想去昆明玩，我就回開始打算：采用什么交通工具，需要準備多少錢，到昆明以后住什么樣的飯店，先去哪個景點，等等，這些都是計劃。不過，對于想成為頂尖銷售高手的人來說，應該將計劃作的更詳細、更系統(tǒng)。

基本上，銷售前的準備可以分為以下幾個步驟來做。

以長遠的眼光去考慮事情，做一個完善、科學，有遠見的總計劃。

這個步驟可以應該遵循以下的5個F：

Find   （收集事實）

Filter  （選擇目的所需的事實）

Figure （推敲計劃草案）

Face   （制定實施計劃）

Follow （將計劃付諸實施）

進行銷售前的準備，你要先掌握這五個方面的關(guān)鍵詞，即收集事實、選擇目的所需的事實、簽訂計劃草案、制定實施計劃、將計劃付諸實施。同時還要有幾個關(guān)鍵詞，即所謂５Ｗ１Ｈ。

Why  （其目的理由是什么）

What   (其內(nèi)容是什么)

Where  (其場所是在什么地方)

When   (其時機是在什么時候)

Who    (由誰來執(zhí)行)

How    (要采取什么方法)