我們處在一個(gè)資訊爆炸的時(shí)代，多種信息充斥每個(gè)角落，今天的市場(chǎng)講求的就是速度，誰(shuí)能掌握大量的信息，并在很短的時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，誰(shuí)就是市場(chǎng)的贏家。

所以，在瞬息萬(wàn)變的今天，誰(shuí)能迅速、準(zhǔn)確地掌握和利用銷(xiāo)售資訊，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，從而求得生存和發(fā)展。

微軟公司總裁比爾?蓋茨說(shuō):“怎樣搜集、管理和使用信息，將決定你的成敗。”

事實(shí)上，不管對(duì)于什么行業(yè)來(lái)說(shuō)，這句話都是非常正確地，尤其是對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)。
如果總是像蒼蠅似的跟在別人的后面，不但是要“吃別人剩下的”不說(shuō)，還有可能因?yàn)椤袄恰倍唷叭狻鄙?，最后被餓死。要想開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，擁有更多的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員就必須時(shí)刻注意銷(xiāo)售資訊。

米拉是全球著名的化妝品直銷(xiāo)公司的一名直銷(xiāo)員。她很勤奮，每天拿著一堆化妝品滿(mǎn)街尋找客戶(hù)。但盡管如此，她的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不怎么好，米拉苦惱極了，不知該怎么改變。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，改變了米拉的命運(yùn)。

一次，在結(jié)束了忙碌的銷(xiāo)售工作后，又累又困的米拉倒在了沙發(fā)上。她百無(wú)聊賴(lài)地翻看著手里的報(bào)紙，出于工作性質(zhì)的特殊性，她對(duì)美容信息尤其感興趣。突然，她的目光被一塊小小的豆腐塊文章吸引住了。

文章說(shuō)，在相關(guān)機(jī)構(gòu)的組織下，不久，一場(chǎng)選美比賽將在米拉所在的城市舉行。歡迎有條件的佳麗們踴躍報(bào)名參加，一旦入圍獎(jiǎng)品豐厚。

米拉倒不想?yún)⒓舆x美，她想到了一個(gè)很重要的問(wèn)題:選美的小姐們都得化妝，而化妝品是什么呢？這個(gè)問(wèn)題讓米拉興奮得徹夜難眠。她想了整整一夜，做出了重要的決定:向大賽組委會(huì)推銷(xiāo)自己的化妝品。

在其他化妝品商家、業(yè)務(wù)員還沒(méi)有看到這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，米拉就已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了。

她先通過(guò)朋友，核實(shí)了信息后得知，組委會(huì)剛剛成立，一切工作還未進(jìn)入狀態(tài)呢。米拉聽(tīng)到了這個(gè)消息后，馬上就展開(kāi)了推銷(xiāo)計(jì)劃。

一天，米拉找了一個(gè)很不錯(cuò)的模特，帶著她的工作包，找到了選美大會(huì)組委會(huì)的辦公室。
趁著沒(méi)有對(duì)手上場(chǎng)，米拉就開(kāi)始了推銷(xiāo)。她讓模特洗凈了臉坐在一把椅子上，眾人一時(shí)不知她想干什么。

米拉掏出瓶瓶罐罐，不慌不忙地給模特化起妝來(lái)。幾分鐘后，一個(gè)光彩照人的彩妝出現(xiàn)在大家面前。

就在大家還在議論紛紛的時(shí)候，米拉掏出了數(shù)碼相機(jī)，給模特照了個(gè)特寫(xiě)。然后她把輸出的照片放到了組委會(huì)主任的辦公桌上。毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)的觀看加上照片的效果，讓組委會(huì)的所有人都對(duì)她的化妝品產(chǎn)生了興趣。

就這樣，米拉給公司贏得了該次選美唯一指定產(chǎn)品的榮譽(yù)和機(jī)會(huì)。無(wú)論是給公司還是她本人，都帶來(lái)了巨額收入。米拉非常感謝那次無(wú)意中看到的消息，她認(rèn)為她的成功應(yīng)該歸功于那條商機(jī)無(wú)限的消息。

能讀出一條毫不起眼的消息背后的內(nèi)容，讓原本普通的業(yè)務(wù)員做成了一大筆生意。由此我們不難看出，銷(xiāo)售資訊對(duì)于業(yè)務(wù)員意味著什么。米拉的成功自然有很多因素，別具一格的銷(xiāo)售方式、產(chǎn)品本身的品牌質(zhì)量、知名度等等，但是最重要的因素應(yīng)該是米拉抓住了寶貴的銷(xiāo)售資訊。