我們處在一個資訊爆炸的時代，多種信息充斥每個角落，今天的市場講求的就是速度，誰能掌握大量的信息，并在很短的時間內(nèi)做出反應(yīng)，誰就是市場的贏家。

所以，在瞬息萬變的今天，誰能迅速、準確地掌握和利用銷售資訊，誰就能在競爭中占據(jù)有利地位，從而求得生存和發(fā)展。

微軟公司總裁比爾?蓋茨說:“怎樣搜集、管理和使用信息，將決定你的成敗?！?/p>

事實上，不管對于什么行業(yè)來說，這句話都是非常正確地，尤其是對于銷售員來說。
如果總是像蒼蠅似的跟在別人的后面，不但是要“吃別人剩下的”不說，還有可能因為“狼”多“肉”少，最后被餓死。要想開拓更大的市場，擁有更多的客戶，實現(xiàn)更好的業(yè)績，業(yè)務(wù)員就必須時刻注意銷售資訊。

米拉是全球著名的化妝品直銷公司的一名直銷員。她很勤奮，每天拿著一堆化妝品滿街尋找客戶。但盡管如此，她的銷售業(yè)績并不怎么好，米拉苦惱極了，不知該怎么改變。

一個偶然的機會，改變了米拉的命運。

一次，在結(jié)束了忙碌的銷售工作后，又累又困的米拉倒在了沙發(fā)上。她百無聊賴地翻看著手里的報紙，出于工作性質(zhì)的特殊性，她對美容信息尤其感興趣。突然，她的目光被一塊小小的豆腐塊文章吸引住了。

文章說，在相關(guān)機構(gòu)的組織下，不久，一場選美比賽將在米拉所在的城市舉行。歡迎有條件的佳麗們踴躍報名參加，一旦入圍獎品豐厚。

米拉倒不想?yún)⒓舆x美，她想到了一個很重要的問題:選美的小姐們都得化妝，而化妝品是什么呢？這個問題讓米拉興奮得徹夜難眠。她想了整整一夜，做出了重要的決定:向大賽組委會推銷自己的化妝品。

在其他化妝品商家、業(yè)務(wù)員還沒有看到這個機會的時候，米拉就已經(jīng)開始行動了。

她先通過朋友，核實了信息后得知，組委會剛剛成立，一切工作還未進入狀態(tài)呢。米拉聽到了這個消息后，馬上就展開了推銷計劃。

一天，米拉找了一個很不錯的模特，帶著她的工作包，找到了選美大會組委會的辦公室。
趁著沒有對手上場，米拉就開始了推銷。她讓模特洗凈了臉坐在一把椅子上，眾人一時不知她想干什么。

米拉掏出瓶瓶罐罐，不慌不忙地給模特化起妝來。幾分鐘后，一個光彩照人的彩妝出現(xiàn)在大家面前。

就在大家還在議論紛紛的時候，米拉掏出了數(shù)碼相機，給模特照了個特寫。然后她把輸出的照片放到了組委會主任的辦公桌上。毫無疑問，現(xiàn)場的觀看加上照片的效果，讓組委會的所有人都對她的化妝品產(chǎn)生了興趣。

就這樣，米拉給公司贏得了該次選美唯一指定產(chǎn)品的榮譽和機會。無論是給公司還是她本人，都帶來了巨額收入。米拉非常感謝那次無意中看到的消息，她認為她的成功應(yīng)該歸功于那條商機無限的消息。

能讀出一條毫不起眼的消息背后的內(nèi)容，讓原本普通的業(yè)務(wù)員做成了一大筆生意。由此我們不難看出，銷售資訊對于業(yè)務(wù)員意味著什么。米拉的成功自然有很多因素，別具一格的銷售方式、產(chǎn)品本身的品牌質(zhì)量、知名度等等，但是最重要的因素應(yīng)該是米拉抓住了寶貴的銷售資訊。