主題：《采購(gòu)供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管控與防范》

主講:李文發(fā)

一、【課程背景】

采購(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)降低成本、獲取利潤(rùn)的重要來(lái)源。企業(yè)的物料采購(gòu)包括采購(gòu)計(jì)劃制訂、采購(gòu)審批、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和選擇、價(jià)格咨詢、采購(gòu)招標(biāo)、合同簽訂與執(zhí)行、貨物驗(yàn)收、核算、付款等諸多環(huán)節(jié)。由于受各種因素的影響，采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)中都存在各種不同的風(fēng)險(xiǎn)，如果對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足、控制不力，企業(yè)采購(gòu)過(guò)程也就最容易滋生“暗箱操作”、以權(quán)謀私、弄虛作假、舍賤求貴、以次充好、收受回扣等現(xiàn)象，容易出現(xiàn)積壓浪費(fèi)。所以加強(qiáng)對(duì)企業(yè)物料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制與管理，可以提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，降低采購(gòu)成本，為增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，提供有力保證。

二、【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)采購(gòu)、物控、計(jì)劃、供應(yīng)鏈、審計(jì)、合同管理、供應(yīng)商管理、品質(zhì)管理等相關(guān)人員。

三、【培訓(xùn)時(shí)間】

2天

四、【培訓(xùn)目標(biāo)】

1、進(jìn)行采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的分析與控制手段工具

2、掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的流程

3、掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制的方法和策略

4、提高產(chǎn)品的質(zhì)量，控制庫(kù)存、降低成本

5、規(guī)避招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)

6、規(guī)避合同管理風(fēng)險(xiǎn)

7、防止商業(yè)不當(dāng)行為

8、降低供應(yīng)鏈過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)

四、【課程大綱】

第一部分、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和分析與控制手段

一、正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制所面對(duì)的問(wèn)題

1、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)及其危害

2、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的分析

3、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)具備的特點(diǎn)

4、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理面臨的幾大問(wèn)題分析

5、控制采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)需要轉(zhuǎn)變四個(gè)觀念

6、現(xiàn)代企業(yè)對(duì)采購(gòu)管理觀念的四大創(chuàng)新

二、企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的分析與管理方法

1、企業(yè)采購(gòu)的外部風(fēng)險(xiǎn)分析

2、企業(yè)采購(gòu)的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)分析

3、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的四個(gè)階段

4、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的管理四個(gè)方法

方法1——風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

方法2——風(fēng)險(xiǎn)自留

方法3——損失融資

方法4——風(fēng)險(xiǎn)控制

三、企業(yè)防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制措施

措施1——應(yīng)建立與完善企業(yè)內(nèi)控制度，加強(qiáng)教育，提高素質(zhì)

措施2——對(duì)物資采購(gòu)招標(biāo)與簽約監(jiān)督

措施3——對(duì)采購(gòu)供應(yīng)全過(guò)程、全方位的監(jiān)督

四、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的控制手段與工具

1、風(fēng)險(xiǎn)的分散

2、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移

手段1——市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

手段2——套期保值

五、案例分析——企業(yè)如何規(guī)避供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

第二部分、建立有效的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的組織和團(tuán)隊(duì)

一、如何建立先進(jìn)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)

1、流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化

2、戰(zhàn)略采購(gòu)供應(yīng)商管理的要求

3、戰(zhàn)略采購(gòu)管理的關(guān)鍵特征和核心價(jià)值

二、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)要求

1、必備的六大素質(zhì)要求

2、五個(gè)工作能力要求

（1）分析能力——考考你的分析能力。

（2）預(yù)測(cè)能力

（3）風(fēng)險(xiǎn)控制能力

（4）財(cái)務(wù)能力

（5）產(chǎn)品識(shí)別能力

3、十大專業(yè)技能

三、案例分析：一汽大眾集團(tuán)對(duì)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)成功的案例研究

第三部分、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行開(kāi)發(fā)和調(diào)查規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

一、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的前期準(zhǔn)備工作

1、企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類

2、思考你企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置

3、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的，怎么識(shí)別

5、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理的具體步驟和流程——關(guān)鍵點(diǎn)在哪里

6、案例分析——高效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程介紹

二、進(jìn)行供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和調(diào)查

1、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè)——如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性

3、供應(yīng)商調(diào)查的要素和要求

4、如何組建供應(yīng)商調(diào)查團(tuán)隊(duì)

5、如何對(duì)供應(yīng)商信用調(diào)查進(jìn)行分析

6、現(xiàn)場(chǎng)討論——如何確保供應(yīng)商的能力？我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力？

三、對(duì)供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力和穩(wěn)定性的調(diào)查

1、運(yùn)營(yíng)損益調(diào)查

2、現(xiàn)金流

3、資產(chǎn)負(fù)責(zé)情況

4、固定資產(chǎn)情況

5、成本結(jié)構(gòu)和成本控制能力

6、周轉(zhuǎn)率

7、如何獲取供應(yīng)商財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并確保其真實(shí)可靠性

四、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證

1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備

2、如何初選新的供應(yīng)商，標(biāo)準(zhǔn)是什么？

3、方法1——如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證？

4、方法2——如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證？

5、方法3——如何進(jìn)行批試認(rèn)證？

6、方法4——如何與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)協(xié)議？框架協(xié)議如何制訂和如何簽？簽協(xié)議要注意什么問(wèn)題？

7、案例分析——集團(tuán)公司供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析

8、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)——表單設(shè)計(jì)：請(qǐng)每個(gè)小組進(jìn)行討論，然后由組長(zhǎng)綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計(jì)一份簡(jiǎn)易的供應(yīng)商調(diào)查表（主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項(xiàng)目和重要方面）

第四部分、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用和能力的評(píng)估規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

一、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用和能力評(píng)估

1、供應(yīng)商評(píng)估的要素

（1）適合性評(píng)估——資信

（2）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估——質(zhì)量能力、生產(chǎn)能力、財(cái)務(wù)能力（成本能力）、服務(wù)能力等

2、簡(jiǎn)單采購(gòu)的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估指標(biāo)

3、現(xiàn)場(chǎng)討論：進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)定時(shí)，如何應(yīng)對(duì)以下問(wèn)題：

（1）進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的指標(biāo)有哪些？

（2）每個(gè)指標(biāo)所占的權(quán)重？

（3）按得分的結(jié)果如何進(jìn)行供應(yīng)等級(jí)的評(píng)定（設(shè)定評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)）？

（4）依據(jù)評(píng)定的結(jié)果，如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行處理和改進(jìn)？

4、復(fù)雜供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)

（1）關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)

（2）對(duì)復(fù)雜供應(yīng)商其他常用評(píng)估指標(biāo)

5、問(wèn)題思考：復(fù)雜供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)價(jià)

（1）如何評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商是簡(jiǎn)單供應(yīng)商還是復(fù)雜供應(yīng)商，為什么？

（2）復(fù)雜供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估指標(biāo)主要有哪些；權(quán)重如何；

（3）經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)，如何評(píng)定供應(yīng)商績(jī)效是否合格？

（4）如何供應(yīng)商得分值低的指標(biāo)，你打算后續(xù)如何幫助此供應(yīng)商進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)工作？

6、供應(yīng)商信用績(jī)效評(píng)估帶來(lái)的改進(jìn)機(jī)會(huì)

二、如何建立供應(yīng)商評(píng)估的系統(tǒng)

1、供應(yīng)商評(píng)估的步驟

2、聯(lián)合績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)

3、如何改善供應(yīng)商績(jī)效

4、案例分析：集團(tuán)公司對(duì)戰(zhàn)略供貨商的信用評(píng)估檔案

三、對(duì)待供應(yīng)商總策略——“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商

1、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核和獎(jiǎng)懲

2、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行必要的幫助和輔導(dǎo)培訓(xùn)

四、供應(yīng)商優(yōu)化與融合

1、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系

2、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)供應(yīng)商的策略

3、、案例分析——供應(yīng)商整合的實(shí)踐

第五部分、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理檔案資料的建立和管理

一、建立供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理的檔案文件

1、一級(jí)文件

2、二級(jí)文件

3、三級(jí)文件

4、四級(jí)文件

二、供應(yīng)商管理文件要素

三、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理檔案資料內(nèi)容

1、收集供應(yīng)商資料

2、變更供應(yīng)商檔案

3、查閱供應(yīng)商檔案

四、供應(yīng)商檔案管理的其他要求

第六部分、規(guī)避供應(yīng)商提供的貨物質(zhì)量與交期風(fēng)險(xiǎn)

一、采購(gòu)前要做的準(zhǔn)備工作減少風(fēng)險(xiǎn)

1、進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃安排

2、關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格行情

3、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“選美”

4、對(duì)供應(yīng)進(jìn)行資信的審查

二、井井有條的物流采購(gòu)運(yùn)作程序，規(guī)避選擇供應(yīng)商不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)

1、供應(yīng)商的選擇

2、采購(gòu)交易的磋商

3、簽訂合適的采購(gòu)合同——商品質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、保險(xiǎn)和裝運(yùn)、支付等

三、對(duì)采購(gòu)貨物質(zhì)量的控制，規(guī)避產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

1、質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)——“三不政策”

2、質(zhì)量方法的“三步曲”

3、明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)

4、供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)

5、供應(yīng)商資格認(rèn)證

6、檢驗(yàn)與試驗(yàn)

7、關(guān)口前移實(shí)施免檢

8、供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善

9、供應(yīng)商扶植

四、案例分析：

1、上海某集團(tuán)公司對(duì)供應(yīng)商品質(zhì)體系檢查

2、深圳某公司實(shí)施采購(gòu)質(zhì)量事故責(zé)任追究制度

3、杭州某公司控制供應(yīng)商質(zhì)量減少風(fēng)險(xiǎn)的三項(xiàng)策略

4、北京某企業(yè)對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理的意見(jiàn)

五、規(guī)避供應(yīng)商貨物在運(yùn)輸及交付過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)

1、運(yùn)輸和交期管理的規(guī)劃

2、采購(gòu)跟催確保交期

3、減少供應(yīng)商交期延誤的風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

六、案例分析：

1、某深圳公司交期跟催表

2、某集團(tuán)企業(yè)的交期管制表

七、現(xiàn)場(chǎng)分析討論解決：

1、如何縮短訂單處理的周期，減少交期延誤的風(fēng)險(xiǎn)

2、如何縮短采購(gòu)周期，提高達(dá)成率，減少誤期風(fēng)險(xiǎn)

第七部分、確定庫(kù)存的量化指標(biāo)降低庫(kù)存量減少風(fēng)險(xiǎn)

一、認(rèn)清庫(kù)存管理的基本思想和庫(kù)存的成本

1、庫(kù)存管理的核心思想

2、庫(kù)存成本的構(gòu)成

3、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度

二、加速倉(cāng)庫(kù)物料周轉(zhuǎn)減少風(fēng)險(xiǎn)

1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好，排在前四位的指標(biāo)

2、庫(kù)存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)

3、加速庫(kù)存周轉(zhuǎn)的意義

三、如何降低原材料庫(kù)存規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

1、供應(yīng)商管理庫(kù)存

2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展

3、共享的信息平臺(tái)

四、庫(kù)存量的設(shè)置與計(jì)算

1、安全庫(kù)存的設(shè)置與計(jì)算

2、最低庫(kù)存的設(shè)置與計(jì)算

3、最高庫(kù)存的設(shè)置與計(jì)算

4、訂購(gòu)點(diǎn)設(shè)置和訂購(gòu)量計(jì)算

五、庫(kù)存呆料廢料的處理

六、案例分析與現(xiàn)場(chǎng)討論：

1、某集團(tuán)公司的JIT如何實(shí)現(xiàn)

2、哪些物料不可以設(shè)置庫(kù)存量,為什么？

第八部分、理解成本結(jié)構(gòu)和成本分析規(guī)避成本和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

1、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)

2、掌握成本分析的重要工具和方法

3、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析

4、采購(gòu)價(jià)格全面調(diào)查工作的展開(kāi)

5、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的根源

6、市場(chǎng)分析對(duì)應(yīng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的方法

7、合同價(jià)格鎖定的利弊分析

8、綜合案例分析：

1、案例分析——某公司對(duì)大宗原材料比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用減少風(fēng)險(xiǎn)

2、案例分析——采購(gòu)成本會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

3、案例分析——器材配件采購(gòu)成本模型分析規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

第九部分、理解招投標(biāo)有關(guān)要求規(guī)避招標(biāo)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)

一、招標(biāo)過(guò)程控制與要求

1、招標(biāo)流程的介紹

2、組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)

3、制定招標(biāo)規(guī)則與策略

4、資格預(yù)審公告、招標(biāo)公告與投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)的編制要點(diǎn)

5、資格預(yù)審文件構(gòu)成和編制的要求

6、招標(biāo)文件構(gòu)成和編制的要求

7、招標(biāo)文件中的違法、歧視性條款判別

8、招標(biāo)方如何識(shí)別投標(biāo)有效期、投標(biāo)保證金和聯(lián)合體投標(biāo)的要求

9、開(kāi)標(biāo)的程序、內(nèi)容和組織實(shí)施要點(diǎn)

10、評(píng)標(biāo)專家的條件與評(píng)標(biāo)紀(jì)律

11、評(píng)標(biāo)的基本原則與評(píng)標(biāo)程序

12、各類評(píng)標(biāo)方法、步驟的特點(diǎn)和要求

13、標(biāo)底的編制方法和使用

14、評(píng)標(biāo)方案與評(píng)標(biāo)細(xì)則的制定

二、招標(biāo)過(guò)程中案例分析

1、某公司投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投貨物的案例；

2、某公司投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析

3、有關(guān)交貨期和投標(biāo)有效期的問(wèn)題的案例分析

第十部分、正確管理采購(gòu)合同規(guī)避合同法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

一、認(rèn)識(shí)采購(gòu)合同的本質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)

1、合同的本質(zhì)以及在商務(wù)中合同的作用

2、合同的基本特征

3、合同的內(nèi)容和表現(xiàn)形式

4、為什么要對(duì)合同進(jìn)行管理

5、識(shí)別合同的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

二、合同基本結(jié)構(gòu)、主要內(nèi)容條款和形成過(guò)程

1、合同條款的主要內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu)

2、采購(gòu)合同的兩種條款受法務(wù)影響

3、合同的形成的過(guò)程——條款之戰(zhàn)

4、現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)案件討論——合同的主要條款要注意的問(wèn)題及如何應(yīng)對(duì)

三、法律規(guī)定的合同能力

1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問(wèn)題的思考：

2、合同成立的三個(gè)要件

3、三個(gè)案例分析：

（1）案例——試分析這家公司是否違約？是否承擔(dān)賠償責(zé)任？

（2）案例——被告有違約行為嗎？為什么？

（3）案例——根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？說(shuō)明你的理由。

四、合同的形式及導(dǎo)致合同無(wú)效的因素

1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎

2、討論——什么樣的書(shū)面合同不用簽字或蓋章仍然有效？

3、導(dǎo)致合同無(wú)效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析說(shuō)明

4、可撤銷(xiāo)合同有幾種類型

5、案例分析——雙方當(dāng)事人達(dá)成的口頭協(xié)議有無(wú)法律效力

6、案例解密——某公司一起合同糾紛案

五、合同違約與爭(zhēng)議處理

1、合同違約處理的原則及法律規(guī)定

2、處理合同爭(zhēng)議的五種方法

3、合同無(wú)效或撤銷(xiāo)的法律后果

4、案例分析——甲方的要求認(rèn)定合同不成立的請(qǐng)求有無(wú)法律根據(jù)？此案應(yīng)如何處理？

第十一部分、運(yùn)用審計(jì)與稽核手段,來(lái)預(yù)防采購(gòu)不道德行為

一、采購(gòu)內(nèi)部審計(jì)的作用和流程

1、采購(gòu)內(nèi)部審計(jì)的作用

2、采購(gòu)和付款業(yè)務(wù)審計(jì)流程及注意問(wèn)題

3、采購(gòu)和付款業(yè)務(wù)中使用的基本資料有哪些？

4、如何控制采購(gòu)和付款過(guò)程？

二、采購(gòu)審計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)分析

1、采購(gòu)決策的審查及審核的重點(diǎn)

2、如何審查采購(gòu)計(jì)劃其重點(diǎn)和難點(diǎn)是什么

3、采購(gòu)管理的審查重點(diǎn)

4、采購(gòu)方式的審查重點(diǎn)

5、采購(gòu)合同的審查重點(diǎn)

6、采購(gòu)支出及應(yīng)付賬款的審查重點(diǎn)

7、案例分析——某公司開(kāi)展采購(gòu)價(jià)格審計(jì)經(jīng)驗(yàn)

三、采購(gòu)稽核及不道德行為的防范

1、采購(gòu)作弊方式及如何防范

2、采購(gòu)不道德現(xiàn)象和杜絕措施

3、如何防止暗箱操作

4、現(xiàn)場(chǎng)分組討論：為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事？采購(gòu)經(jīng)理您將如何來(lái)管理采購(gòu)人員？

第十二部分、供應(yīng)鏈環(huán)境下如何防止受制于強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商降低風(fēng)險(xiǎn)

1、全球采購(gòu)

2、開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商

3、注意業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的總成本

4、一次性采購(gòu)

5、利用供應(yīng)商的壟斷形象

6、增強(qiáng)相互依賴性  

7、更好地掌握信息

8、協(xié)商長(zhǎng)期合同

9、與其他用戶聯(lián)手

10、讓最終客戶參與

11、案例分析——未雨綢繆，化解控制

五、【專家介紹】

李文發(fā)——著名采購(gòu)/供應(yīng)鏈管理品牌專家

（一）專家背景:

◆武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，新加坡管理協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；

◆清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；

◆30年聚焦采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐/咨詢和培訓(xùn)；

◆17年集團(tuán)公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；

◆13年專職管理咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；

◆中國(guó)改革開(kāi)放第一代采購(gòu)供應(yīng)鏈管理引航者和開(kāi)拓者；

◆中國(guó)供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)；

◆中國(guó)、國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格授權(quán)講師；

◆中國(guó)十強(qiáng)精益生產(chǎn)管理講師；

◆中國(guó)培訓(xùn)界采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。

(二)核心價(jià)值

■企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)第一代采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年外企、港企、臺(tái)資、日企、大型民企公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈/PMC運(yùn)營(yíng)管理一線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任固特集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)，韓國(guó)三星科技、德國(guó)西門(mén)子集團(tuán)、日本三洋集團(tuán)精益供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)經(jīng)理，華科集團(tuán)采購(gòu)/PMC/供應(yīng)鏈副總經(jīng)理，步步高集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國(guó)三星本部，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場(chǎng)精益生產(chǎn)管理技術(shù)。

■培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷：李老師擁有13年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國(guó)有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營(yíng)企業(yè)做過(guò)80多個(gè)整體的采購(gòu)與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場(chǎng)管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場(chǎng)咨詢成功項(xiàng)目，為李老師授課，提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。

■從業(yè)核心價(jià)值：30年以來(lái)，李老師最早將企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)，訂單預(yù)測(cè)分析，柔性生產(chǎn)計(jì)劃管理，立體化智能化倉(cāng)庫(kù)管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理整合成企業(yè)供應(yīng)鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個(gè)實(shí)現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應(yīng)鏈集成一體化管理》作為一個(gè)行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，推向全國(guó)！作為中國(guó)第一代精益采購(gòu)與物流供應(yīng)鏈管理的引領(lǐng)者、開(kāi)拓者、播種者和實(shí)踐者，他培訓(xùn)行程全國(guó)31個(gè)省、自轄市和自治區(qū)，每年均授課量200多天，年授課量居全國(guó)講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”！接觸過(guò)的企業(yè)家、企業(yè)高管無(wú)數(shù)。多年來(lái)，他努力引導(dǎo)企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購(gòu)模式、計(jì)劃模式和運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)方式，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實(shí)現(xiàn)增值。

(三)授課風(fēng)格:

   李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實(shí)”（實(shí)干、實(shí)料、實(shí)用），在培訓(xùn)中以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛(ài)和極高評(píng)價(jià)。

(四)品牌課程:

《精益供應(yīng)鏈集成管理》 《采購(gòu)管理專業(yè)技能提升》 《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理與談判技巧》 《招投標(biāo)、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》 《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》  《立體化倉(cāng)儲(chǔ)管理與現(xiàn)代物流配送》  《多種少量生產(chǎn)交期管理與排程技巧》  《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》 《精益物料管理與庫(kù)存控制》 《新時(shí)代智慧物流與供應(yīng)鏈協(xié)同管理》 《設(shè)備、行政非生產(chǎn)采購(gòu)管理與控制》。

(五)服務(wù)客戶:

●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行... ...

●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬(wàn)家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡(jiǎn)歐集團(tuán)、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩(shī)床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢(mèng)特嬌……

●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、江蘇南京正大豐海制藥、山西振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、三九集團(tuán)、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國(guó)藥集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……

●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂(lè)食品、無(wú)錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂(lè)園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團(tuán)、湖南絕味食品集團(tuán)。。。。。。

●汽車(chē)行業(yè)：長(zhǎng)春一汽大眾、北京汽車(chē)集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安汽車(chē)、廈門(mén)金龍汽車(chē)、神龍汽車(chē)、深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車(chē)集團(tuán)、中國(guó)中車(chē)時(shí)代、華集汽配、上海大眾集團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車(chē)集團(tuán)、德根芬（鶴壁）汽車(chē)集團(tuán)、噴達(dá)汽車(chē)集團(tuán)、泰盛汽車(chē)集團(tuán)、斯美達(dá)汽車(chē)集團(tuán)、理研汽車(chē)集團(tuán)、凌云汽車(chē)集團(tuán)... ...

●物流物業(yè)：河北物流集團(tuán)、順豐速遞、新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬(wàn)家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...

●房地產(chǎn)公司：萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤(rùn)制地、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金科實(shí)業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……

●能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長(zhǎng)江三峽、無(wú)錫國(guó)聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、天津電力、中電投、愛(ài)默生、大唐新能源、粵電集團(tuán)、大慶油田、中國(guó)海洋石油、中國(guó)神華神東、中國(guó)華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...

●電子電器業(yè)：順德美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、漫步者電子集團(tuán)、TCT電子、歌爾股份、華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電子、華科電子集團(tuán)、東莞?jìng)?chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國(guó)、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤(rùn)電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子... ...

●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國(guó)煙草集團(tuán)、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……

●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團(tuán)、東莞合旺盈印刷、合肥、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團(tuán)、福建凱達(dá)集團(tuán)（彩?。?、武漢昌大包裝彩印、深圳旺盈印刷集團(tuán)(國(guó)際)有限公司、立華彩印（昆山）有限公司。。。。。。

●制造業(yè)：三一重工、華潤(rùn)集團(tuán)、金固股份、萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、駿材磁業(yè)、大同集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、太華半導(dǎo)體、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬(wàn)家貿(mào)易、瑞升華科技、萬(wàn)江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂(lè)百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...

●其他行業(yè)：上海航天、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國(guó)防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國(guó)兵裝、中國(guó)船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京鵬力集團(tuán)、順德供銷(xiāo)集團(tuán)、華潤(rùn)超市、家樂(lè)福、沃爾瑪超市、可口可樂(lè)集團(tuán)、百事可樂(lè)集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長(zhǎng)盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂(lè)從供銷(xiāo)集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、廣州萬(wàn)寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、廣東省采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)... ...

●大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..