能說(shuō)會(huì)道就可以成為一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員嗎?答案當(dāng)然是否定的。僅僅會(huì)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那么要成為一名出色的促銷(xiāo)員，該具備哪些能力?該要注意什么呢? 一：厲兵秣馬 兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷(xiāo)售來(lái)講，
做銷(xiāo)售的人很多都是需要拜訪客戶的，每天早出晚歸的一天下來(lái)卻見(jiàn)不到幾個(gè)客戶，也就是說(shuō)一天大部分的時(shí)間都浪費(fèi)在路上了。在此，小編告訴您如何提高拜訪客戶的效率。 一是要在前一天準(zhǔn)備好要拜訪的客戶名單
由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者與銷(xiāo)售者之間的信息越來(lái)越透明化，破事企業(yè)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售觀念。因此，作為銷(xiāo)售經(jīng)理我們不得不根據(jù)時(shí)局的變化，認(rèn)清一些觀念。 觀念一：銷(xiāo)售人員已經(jīng)不是純粹的推銷(xiāo)者或信息傳遞者，而是客戶
推銷(xiāo)話術(shù)其實(shí)就是說(shuō)服技巧，推銷(xiāo)員通過(guò)信息傳遞，讓對(duì)方改變觀點(diǎn)的過(guò)程。怎樣才能讓對(duì)方改變態(tài)度呢？最有效的方法是抓住對(duì)方的心理需求，利用心理需求來(lái)制定說(shuō)服策略，從而改變他的態(tài)度。關(guān)于人的需求和需求層次，可
信息可以通過(guò)五種感覺(jué)來(lái)交流，也可以使用其中一種或多種組合。感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)就是充分利用人體的感覺(jué)器官給客戶以深刻印象，使客戶對(duì)商品產(chǎn)生好感從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。人的感覺(jué)有聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)
洞察客戶說(shuō)“不”的原因在推銷(xiāo)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員從接觸客戶、商談?wù)f明到締結(jié)單子的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能會(huì)遇到客戶的拒絕，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，客戶說(shuō)“不”是家常便飯、稀松平常之事，沒(méi)有拒絕才不正常，因?yàn)闆](méi)有拒絕就沒(méi)有
在銷(xiāo)售當(dāng)中，不少銷(xiāo)售人員會(huì)遇到這類(lèi)客戶，他們的思想跟不上形勢(shì)的發(fā)展，并且一旦認(rèn)定了某種觀點(diǎn)，就會(huì)不顧一切地堅(jiān)守，至于自己的觀點(diǎn)正確與否，是否跟得上時(shí)代，他們是不會(huì)考慮的。這種客戶被稱(chēng)為保守型客戶。保守
好奇心是人類(lèi)的天性，是人類(lèi)行為動(dòng)機(jī)中最有力的一種。如果客戶對(duì)你是誰(shuí)及你能為他們做什么感到好奇，你就已經(jīng)獲得他們的好奇心了。相反，如果他們一點(diǎn)也不好奇，你將寸步難行。換句話說(shuō)，如果你能激起客戶的好奇心，
預(yù)約客戶不但可以采用電話預(yù)約、當(dāng)面預(yù)約，還可以采用間接預(yù)約。間接預(yù)約也是一種很有效的預(yù)約方式，通常情況下由第三方代為預(yù)約。間接預(yù)約客戶，是銷(xiāo)售人員利用與客戶熟悉的第三方，通過(guò)電話、信函或當(dāng)面介紹的方式
我們常常發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售人員已經(jīng)整理好了客戶資料，目標(biāo)客戶也選擇與確定下來(lái)，但是，在準(zhǔn)備拜訪客戶前，卻遭到了客戶的直接拒絕或婉言拒絕。這是為什么？銷(xiāo)售人員百思不得其解。 一般來(lái)說(shuō)，客戶拒絕約見(jiàn)
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