命根兒

    “分兒、分兒，學(xué)生的命根兒。”

    這句話把很多學(xué)生，包括我逼得沒(méi)辦法，只能去認(rèn)真讀書。

    “怎么賣不動(dòng)??？”

    夢(mèng)話被整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)聽(tīng)到，早餐時(shí)間被笑傳了個(gè)遍。帶著這個(gè)壓力，我每周工作七天，每天干十幾個(gè)小時(shí)，每小時(shí)爭(zhēng)分奪秒，連續(xù)三個(gè)月成為一個(gè)全球500強(qiáng)企業(yè)的業(yè)績(jī)冠軍，鮮花和掌聲太強(qiáng)了，竟然蓋住了我傷痛的呻吟聲。

    此刻驀然回首，原來(lái)讀書的分?jǐn)?shù)，上班的銷量，竟然和呼吸樣真實(shí)。

    分兒不好，老爹的皮帶等著。銷量不好，老板的鈔票不等著。銷量原來(lái)和上學(xué)考試一樣，分兒好了，一俊遮百丑。銷量有了，老板心定、下屬心安、經(jīng)銷商心穩(wěn)、老婆心情好......，世間真美好。

    “銷量治百病”--彈指二十年，和很多做銷售的兄弟們茶煙酒肉之后，很共識(shí)這句話。

    因?yàn)椋瑹o(wú)論是你、還是你的老板、你的下級(jí)，老婆嘴上的口紅、孩子的奶粉、爸媽的生日蛋糕，都需要銷量支撐出來(lái)，這是命根兒。

    百病叢生

    “好賣的、和不好賣的，搭在一起賣”。

    89年剛上班，第一份工作賣香煙，老師傅第一句話這樣交代。

    我按著這個(gè)要求做了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)不好賣的慢慢有人主動(dòng)買了。再后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)好賣的變得不好賣了…….

    “這個(gè)動(dòng)作鍛煉胸大肌，您試試”。

    “這個(gè)動(dòng)作對(duì)全身協(xié)調(diào)好，咱們一起練一遍”。

    “這個(gè)動(dòng)作對(duì)增加肺活量有好處，您多來(lái)幾次，多練幾周”。

    不知名的健身器材，在我一遍遍給消費(fèi)者演示中、一次次約請(qǐng)大家一起練習(xí)的過(guò)程中，他買了，他的朋友買了，他的同事買了…….

    做“體會(huì)”，不要做“體驗(yàn)”。成為我后期做銷售最重要的工具，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程形成的人流量、客流量、成交量、重復(fù)成交量、忠誠(chéng)客戶量會(huì)很有梯次的增加。但你禁不住銷量大了人心就大，老板進(jìn)的貨質(zhì)量越來(lái)越差、股東們之間覺(jué)得分錢越來(lái)越少，結(jié)果，很多事兒都賊了吧唧時(shí)候，大家一拍幾散了。

    這期間，聽(tīng)到的最深刻的故事，

    是一家賣羊肉湯父子倆的故事—

    一早，羊湯鋪?zhàn)娱_(kāi)，兒子看人多，就在熬了一夜的羊湯大鍋里倒了兩桶水。

    這樣可以多掙兩碗湯錢了，兒子看著摻水的湯正在得意。

    爹卻兜頭就給了兒子兩耳光，當(dāng)著大家伙的面把這鍋湯倒進(jìn)了陰溝里，今兒生意l老子不做了。

    自此，十里八鄉(xiāng)傳揚(yáng)此事，父子羊湯鋪從早到晚客流不息。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開(kāi)“聯(lián)系方式”即可）