中國執(zhí)行力十強講師、集團執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人孫軍正老師長期講執(zhí)行力系列課程，他立足深圳，服務全國。孫老師發(fā)現(xiàn)多年以來，除了一些大企業(yè)執(zhí)行力相對有些起色以外，很多正處于發(fā)展階段的二三線企業(yè)的執(zhí)行力問題一直差強人意，領導在反復責怪下屬的團隊執(zhí)行力差，相關責任人最后都將責任推給身處一線的員工，不排除有個別團隊成員投機取巧，偷懶?；?，但也有兢兢業(yè)業(yè)的那一幫子人做了“冤大頭”。事情盡力去做了，但由于客觀的原因，自己無法改變的狀況而背上執(zhí)行力差的頭銜。

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孫軍正老師認為，好的執(zhí)行力需要好的領導力和方法導向，并且創(chuàng)造一定的實現(xiàn)路徑，而不能將自己源頭上的問題，也卡給自己的團隊。

一、領導力不強，團隊向心力力差

老生常談的營銷界經(jīng)典故事：獅子和羚羊的故事人人知曉，作為團隊領導，你是獅子還是羚羊？需要團隊領導自己去深深首先反思下自己的處境和做事風格。如果你是獅子型的領導，那么你的領導作風會感染團隊成員，你的氣場會震住你的團隊，可謂不怒而威。這樣的領導去領導團隊做市場，幾乎成功了一大半，團隊首先是信服和愿意跟這樣強悍的領導開疆掠地，跟這樣強悍的領導在一起會底氣很足。再談到執(zhí)行力的時候當然也會向領導看齊，一是跟領導走，而是畏懼領導，推動行動節(jié)奏，執(zhí)行力自然會很高。反之你若是羚羊型的領導，結果則很明顯了團隊對你沒信心，你在他們心中沒有威信和分量，你講的話，安排的事情，在開端就會出現(xiàn)打折，執(zhí)行更是打折。所以作為團隊的核心領導，建立自己的威信和領導力，是搞好團隊執(zhí)行力的前提，這方面欠缺的人需要在建立自己的威信上面多下功夫，例如有成功的市場操作的詮釋，帶頭去做一件典型有難度的事情，為員工解決實際的困難，慢慢打造自己的領導力，加大團隊的向心力。這樣執(zhí)行力的才會有提高。同時對與執(zhí)行活動的獎懲考核制度，建立榜樣員工，刺激團隊爭上游的管理團隊方法也是提高執(zhí)行力的諸多有效方式，總之，領導力很關鍵。

二、執(zhí)行方案繁瑣復雜，執(zhí)行起來力不從心

孫老師認為，執(zhí)行力提高的一個方法，就是執(zhí)行的活動方案或交代的事情能夠落地。有些企業(yè)領導人員似乎為了體現(xiàn)自己高超的策劃水平，將一個簡單的方案搞的像一個大的報告，事項和明細、表格、策略很多很廣，面面俱到，結果感覺這項活動全是重點，結果重點太多，反而感覺沒有重點，太多的問題去執(zhí)行，首先讓業(yè)務人員感覺是懵了，這么復雜??？結果還緊跟著這個報表，那個報表的明細逐項需要每天跟蹤填寫。我不是否定這種方式，這種方式對于一線品牌企業(yè)并且歷練很久的業(yè)務人員來說可能執(zhí)行起來有很好的效果，作為二線品牌的企業(yè)在前期做市場的時候這么復雜的東西對于他們來說就是加大負擔，讓他們找不到重點，加之經(jīng)銷商團隊如果也不是那么完善的話，最后這個活動首先是執(zhí)行的四不像，沒達到銷售效果，也沒達到形象效果，但你要求做的都做了。就是執(zhí)行結果不好。還有關于報表的填寫，由于你的報表很復雜，可能你也很急著催報表，為了應付上交的數(shù)據(jù)一定是在真實的嗎？你相信嗎？那么最后做這么復雜的方案到底是為了作秀？還是為了要好的結果呢？肯定有人跳出來要說，為了要好的結果我才做這么復雜關注細節(jié)的方案的，對，那么這么復雜的東西，如果業(yè)務人員做的很完美了，他有這么大的能量，可能他早就不做終端了吧。業(yè)務團隊，特別是終端業(yè)務團隊他們確實需要去做些精細的工作，但能力是一定的，能力的提高是需要時間和層次的，太復雜的東西，如果需要通過“造假”能力去完成，與此，我不如需要將事情真實的東西做好就可以了。這樣的問題其實需要領導者去做兩方面的考慮：一是：將方案的制定盡可能的簡單化，將復雜的東西提煉出來，而不是故弄玄虛的“嚇到下屬”。簡單的東西才可能有好的執(zhí)行。二：如果該項方案確實十分重要關系到戰(zhàn)略上的高度，必須面面俱到，那么請將這項工作進行合理分解給團隊，例如終端建設一個人主要復雜，報表信息收集處理另外一個人，這樣將壓力適當分解，讓團隊成員盡力為之，因為一個人的能力和精力畢竟是有限的，過于強調(diào)面面俱到不是一個人可以執(zhí)行到位的，分解后效果會更好。這樣的話執(zhí)行力的問題也會得到一個新的提升。

三、執(zhí)行時間急促，執(zhí)行延期無彈性

對與執(zhí)行力的時間期限問題也是執(zhí)行力中的一個很關鍵的問題，在規(guī)定的時間內(nèi)完不成規(guī)定的事情，然后團隊領導就會從嚴考核來督促團隊的執(zhí)行效率?？己藢εc團隊管理的確是個不錯的辦法，罰款來的實在，見效一般會很快。但是對與很重要的執(zhí)行活動，需要在規(guī)定期限內(nèi)完成好的效果，結果很關鍵，不僅僅是靠嚴考核來推動，還需要的執(zhí)行時間上找找彈性。對與需要一周緊張完成的執(zhí)行活動，那么主管領導就可以提前將任務布置下去，這樣他們就可以先動起來，結果在實際期間可能有的人沒有達到執(zhí)行標準，再另外給予2天時間加強，那么這樣的執(zhí)行活動最后的結果可能就會更好，就怕領導急匆匆的通知一件事情去辦，然后規(guī)定的期限很短，幾乎很難完成，不排除能力強的吃點苦，緊巴巴的能完成執(zhí)行活動，但團隊中不是每個人都是孫悟空，沙僧和豬八戒怎么辦呢？沒完成被考核挨批評無濟于事，事情最后沒做好就是沒做好。主管領導需要信息傳遞的速度和質(zhì)量，需要及時提高有預見性布置、追蹤的事情就及時的布置，給自己整改的彈性，也給底下個別能力差些員工些時間彈性，這樣最后在期限內(nèi)能把事情做好，執(zhí)行力其實是高的、質(zhì)量也是高的。

四、活動執(zhí)行無指導，追蹤節(jié)奏斷檔

好的執(zhí)行活動并不是安排下去就完了的事情，員工一般不具備領導者的思維，自己具體知道怎么干？先干什么？最后干什么？分什么樣時間段完成？有清晰的規(guī)劃的不是很多，即使員工具備自己規(guī)劃的時候，也不盡科學和效率高。一個方案出來后，也是領導者給予員工進行一次小培訓的機會，指導他們怎么干，怎么能干好，也是執(zhí)行力高的一個關鍵。指條明路讓他們?nèi)プ?，比他們盲目探索更重要。其次是追蹤的問題，有些領導由于事情安排的很多等諸多原因，在安排執(zhí)行活動以后追蹤斷檔，半個月需要完成的事情，很有可能是布置的時候提醒一下，臨近時間期限的時候再追蹤一次，有的甚至太相信團隊，當團隊很成熟的時候可能提醒個2次足矣，但大多數(shù)的團隊還是存在規(guī)劃不清晰，輕重緩急不清的人大有人在。其實主管領導沒有時間也需要安排一個人關注執(zhí)行的進度，給些壓力，進行多次追蹤，加快員工的進度和了解執(zhí)行的進展，也有利于自己做。

下一步的安排，保證在期間高效完成執(zhí)行活動，如果斷檔的追蹤很可能出現(xiàn)最后很多成員忘記期限，或未完成活動目標請求延期。所以及時的追蹤也是提高執(zhí)行力的一個方面。

執(zhí)行力的提高不僅僅是員工自身的問題，也需要團隊領導去審視下自己的缺失，管理的缺失，修正管理層面的隱患，自然也會推動執(zhí)行力的有效提升，提高管理水平和能力也是在為執(zhí)行力加分。

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課中：指導學員制定執(zhí)行落地方案

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