1、營銷的本質(zhì)就是如何把同樣的產(chǎn)品賣出不同來。產(chǎn)品的細分很重要,一個消費者如果在15秒之內(nèi)未搞清你這個產(chǎn)品叫什么，50%的消費者會放棄。物流營銷中物流產(chǎn)品的細分也遵循這個規(guī)律。
2、物流營銷管理是個系統(tǒng)工程，包括很多方面。就營銷人力資源管理角度看，不但要考慮到營銷團隊的招、培、管、評，還要在留住員工方面下功夫。如何留住優(yōu)秀的營銷員本身就是一門營銷實戰(zhàn)學問，這里面有很多留人管理招術和管理藝術。優(yōu)秀的物流營銷管理者本身就是一名優(yōu)秀的留人高手。
3、物流公司營銷需要對手
在物流公司的整個營銷過程中，物流公司成功需要對手，偉大的成功需要偉大的對手！有對手才有方向，有對手才有動力，有對手才有差距，有對手才有堅持。公司發(fā)展如此，個人營銷發(fā)展也即如此。
4、物流營銷強調(diào)的是研究所處細分行業(yè)中老大老二的經(jīng)營模式，包括產(chǎn)品定位，懂市場就是懂對手的經(jīng)營模式，機會在對手經(jīng)營模式的缺陷上，懂對手就是找到了機會
5、物流公司發(fā)展從長遠眼光看，必須強調(diào)巿場細分和巿場切割。好的巿場細分和市場切割是物流營銷成功的一半。沒有巿場細分，就分不出對手；沒有對手，就分不出戰(zhàn)略。所謂戰(zhàn)略，就是戰(zhàn)勝對手的策略。對于產(chǎn)品同質(zhì)化的物流快遞公司而言，須從重量段、時效、貨物價值、客戶行業(yè)等方面進行巿場細分。
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