春天還有多遠(yuǎn)？ 還有什么機(jī)會(huì)？ 我們?nèi)绾芜x擇？ 如何戰(zhàn)略突圍？ 【學(xué)習(xí)收益】 五大戰(zhàn)役：正面戰(zhàn)；攔截戰(zhàn)；掠奪戰(zhàn)；資源戰(zhàn)；持久戰(zhàn)。 五維攔截：區(qū)位攔截，近位攔截，上游攔截，空中攔截，干擾攔截。 渠道突圍2.0-深度營(yíng)銷 第一模塊. 變化危機(jī)。 市場(chǎng)，行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)，我們還有什么機(jī)會(huì)？我們面臨哪些壓力，我們存在哪些問題？ 微利時(shí)代，全面競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)撊绾芜x擇？全面競(jìng)爭(zhēng)，剩者為王。不進(jìn)則退，不退則進(jìn)。 過剩經(jīng)濟(jì)，顧客體驗(yàn)時(shí)代的戰(zhàn)略性思維。精準(zhǔn)化，差異化，精細(xì)化，品牌化。 顧客行為路徑的營(yíng)銷策略。工具，《顧客需求路勁圖》。 第二模塊．門市營(yíng)銷-正面戰(zhàn)。 市場(chǎng)布局。占領(lǐng)山頭種好樹-選址。人來人往蓄水池-位置。123-投資無風(fēng)險(xiǎn)-優(yōu)化。 環(huán)境體驗(yàn)。風(fēng)格有個(gè)性。整體有氛圍。布局合人性。陳列生動(dòng)化。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。組合1234。產(chǎn)品給噱頭。 專業(yè)人員。 第三模塊．主動(dòng)營(yíng)銷-攔截戰(zhàn)。 尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，多元化渠道結(jié)構(gòu)模型。如何選擇新渠道？渠道引力模型。 區(qū)位攔截-分銷拓展。 市場(chǎng)空白。空白地理市場(chǎng)，空白專業(yè)市場(chǎng)。 分銷模式。寄生品牌，授權(quán)經(jīng)銷，股份合作。 策略政策。目標(biāo)；產(chǎn)品；價(jià)格；推廣；形象；物流；服務(wù)；激勵(lì)； 執(zhí)行體系。拓展計(jì)劃；分銷組織；管理機(jī)制。 近位攔截-小區(qū)營(yíng)銷。 樓盤選擇。樓盤調(diào)研；價(jià)值評(píng)估ABC；有效篩選。 模式選擇。1、布展2、掃樓3、廣告4、課堂5、團(tuán)購(gòu)6、聯(lián)盟推廣（品牌，家裝）。 策略執(zhí)行。產(chǎn)品策略；價(jià)格策略；廣告策略。 落地執(zhí)行。1、階段計(jì)劃2、人員組織、培訓(xùn)3、表單工具4、會(huì)議總結(jié)、改進(jìn)。 上游攔截-家裝渠道。 家裝摸查，合作方式，關(guān)系維護(hù)。 設(shè)計(jì)師渠道。 空中攔截-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 顧客消費(fèi)習(xí)慣？顧客行為模式？ 策略工具。論壇；QQ群；軟文；電子商務(wù)。 干擾攔截-電話營(yíng)銷。 電話追蹤；短信提示。 第四模塊．團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷-掠奪戰(zhàn)。 團(tuán)購(gòu)是雞肋嗎？ 團(tuán)購(gòu)模式。第三方機(jī)構(gòu)；賣方自發(fā)；商家組織；聯(lián)盟組織。 團(tuán)購(gòu)形式？ 機(jī)構(gòu)選擇。 制定團(tuán)購(gòu)策略？ 展銷策略；廣告策略； 價(jià)格策略；產(chǎn)品策略。搶量產(chǎn)品，價(jià)格噱頭，套餐捆綁，利潤(rùn)產(chǎn)品。 現(xiàn)場(chǎng)引爆?，F(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)。 如何人氣蓄水? 準(zhǔn)客戶電話營(yíng)銷，意向客戶告知；網(wǎng)絡(luò)宣傳；小區(qū)宣傳。 如何落地執(zhí)行？ 動(dòng)員。有效開好動(dòng)員大會(huì)。 現(xiàn)場(chǎng)：引導(dǎo)，區(qū)位，解說，開單，收銀，禮品。 第五模塊．整合營(yíng)銷-資源戰(zhàn)。 聯(lián)盟的意義，顧客共有，資源整合，更低成本。 聯(lián)盟的形式，自主團(tuán)購(gòu)，抱團(tuán)展銷，返卷聯(lián)動(dòng)，聯(lián)盟宣傳。 聯(lián)盟的落地。組織機(jī)構(gòu)，執(zhí)行秘書長(zhǎng)；項(xiàng)目計(jì)劃；聯(lián)盟會(huì)議，人員組織，費(fèi)用管理。 第六模塊．品牌營(yíng)銷-持久戰(zhàn) 品牌帶來什么？ 行業(yè)的品牌成熟度。 對(duì)代理品牌的認(rèn)知。 如何構(gòu)建終端品牌。 如何打造區(qū)域品牌。 如何建設(shè)貿(mào)易公司品牌。