徐建斌,徐建斌講師,徐建斌聯(lián)系方式,徐建斌培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐家
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徐建斌:渠道突圍2.0-深度營(yíng)銷(xiāo)
2016-01-20 49855
對(duì)象
經(jīng)銷(xiāo)商,店長(zhǎng),區(qū)域經(jīng)理,銷(xiāo)售總監(jiān),營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。
目的
經(jīng)銷(xiāo)商深度營(yíng)銷(xiāo)
內(nèi)容
春天還有多遠(yuǎn)? 還有什么機(jī)會(huì)? 我們?nèi)绾芜x擇? 如何戰(zhàn)略突圍? 【學(xué)習(xí)收益】 五大戰(zhàn)役:正面戰(zhàn);攔截戰(zhàn);掠奪戰(zhàn);資源戰(zhàn);持久戰(zhàn)。 五維攔截:區(qū)位攔截,近位攔截,上游攔截,空中攔截,干擾攔截。 渠道突圍2.0-深度營(yíng)銷(xiāo) 第一模塊. 變化危機(jī)。 市場(chǎng),行業(yè),競(jìng)爭(zhēng),我們還有什么機(jī)會(huì)?我們面臨哪些壓力,我們存在哪些問(wèn)題? 微利時(shí)代,全面競(jìng)爭(zhēng),我們?cè)撊绾芜x擇?全面競(jìng)爭(zhēng),剩者為王。不進(jìn)則退,不退則進(jìn)。 過(guò)剩經(jīng)濟(jì),顧客體驗(yàn)時(shí)代的戰(zhàn)略性思維。精準(zhǔn)化,差異化,精細(xì)化,品牌化。 顧客行為路徑的營(yíng)銷(xiāo)策略。工具,《顧客需求路勁圖》。 第二模塊.門(mén)市營(yíng)銷(xiāo)-正面戰(zhàn)。 市場(chǎng)布局。占領(lǐng)山頭種好樹(shù)-選址。人來(lái)人往蓄水池-位置。123-投資無(wú)風(fēng)險(xiǎn)-優(yōu)化。 環(huán)境體驗(yàn)。風(fēng)格有個(gè)性。整體有氛圍。布局合人性。陳列生動(dòng)化。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。組合1234。產(chǎn)品給噱頭。 專(zhuān)業(yè)人員。 第三模塊.主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)-攔截戰(zhàn)。 尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),多元化渠道結(jié)構(gòu)模型。如何選擇新渠道?渠道引力模型。 區(qū)位攔截-分銷(xiāo)拓展。 市場(chǎng)空白??瞻椎乩硎袌?chǎng),空白專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。 分銷(xiāo)模式。寄生品牌,授權(quán)經(jīng)銷(xiāo),股份合作。 策略政策。目標(biāo);產(chǎn)品;價(jià)格;推廣;形象;物流;服務(wù);激勵(lì); 執(zhí)行體系。拓展計(jì)劃;分銷(xiāo)組織;管理機(jī)制。 近位攔截-小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。 樓盤(pán)選擇。樓盤(pán)調(diào)研;價(jià)值評(píng)估ABC;有效篩選。 模式選擇。1、布展2、掃樓3、廣告4、課堂5、團(tuán)購(gòu)6、聯(lián)盟推廣(品牌,家裝)。 策略執(zhí)行。產(chǎn)品策略;價(jià)格策略;廣告策略。 落地執(zhí)行。1、階段計(jì)劃2、人員組織、培訓(xùn)3、表單工具4、會(huì)議總結(jié)、改進(jìn)。 上游攔截-家裝渠道。 家裝摸查,合作方式,關(guān)系維護(hù)。 設(shè)計(jì)師渠道。 空中攔截-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 顧客消費(fèi)習(xí)慣?顧客行為模式? 策略工具。論壇;QQ群;軟文;電子商務(wù)。 干擾攔截-電話營(yíng)銷(xiāo)。 電話追蹤;短信提示。 第四模塊.團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)-掠奪戰(zhàn)。 團(tuán)購(gòu)是雞肋嗎? 團(tuán)購(gòu)模式。第三方機(jī)構(gòu);賣(mài)方自發(fā);商家組織;聯(lián)盟組織。 團(tuán)購(gòu)形式? 機(jī)構(gòu)選擇。 制定團(tuán)購(gòu)策略? 展銷(xiāo)策略;廣告策略; 價(jià)格策略;產(chǎn)品策略。搶量產(chǎn)品,價(jià)格噱頭,套餐捆綁,利潤(rùn)產(chǎn)品。 現(xiàn)場(chǎng)引爆?,F(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)。 如何人氣蓄水? 準(zhǔn)客戶電話營(yíng)銷(xiāo),意向客戶告知;網(wǎng)絡(luò)宣傳;小區(qū)宣傳。 如何落地執(zhí)行? 動(dòng)員。有效開(kāi)好動(dòng)員大會(huì)。 現(xiàn)場(chǎng):引導(dǎo),區(qū)位,解說(shuō),開(kāi)單,收銀,禮品。 第五模塊.整合營(yíng)銷(xiāo)-資源戰(zhàn)。 聯(lián)盟的意義,顧客共有,資源整合,更低成本。 聯(lián)盟的形式,自主團(tuán)購(gòu),抱團(tuán)展銷(xiāo),返卷聯(lián)動(dòng),聯(lián)盟宣傳。 聯(lián)盟的落地。組織機(jī)構(gòu),執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng);項(xiàng)目計(jì)劃;聯(lián)盟會(huì)議,人員組織,費(fèi)用管理。 第六模塊.品牌營(yíng)銷(xiāo)-持久戰(zhàn) 品牌帶來(lái)什么? 行業(yè)的品牌成熟度。 對(duì)代理品牌的認(rèn)知。 如何構(gòu)建終端品牌。 如何打造區(qū)域品牌。 如何建設(shè)貿(mào)易公司品牌。
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