【課程背景】

隨著地球資源的約束、供應商的一體化、經(jīng)濟全球化、知識技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品過程的時間變短、消費者的個性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導致企業(yè)對外外購比越來越大，英國貝利咨詢機構(gòu)統(tǒng)計，企業(yè)外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應商的成本已成為公司利潤目標實現(xiàn)的關(guān)鍵。

管理大師說，“商業(yè)中獲益于獨立性的最大的潛在機會，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢最大的未開發(fā)領(lǐng)域----沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視”。如何在魚目混珠的市場中開發(fā)適自己的供應商？合作過程中如何控制供應商T,C,Q?如何建立合適的供應商關(guān)系？如何擊破供應商聯(lián)盟？如何與強勢供應商博弈？課程與您一起探討。

【課程大綱】

第一部分：新商業(yè)環(huán)境下的供應鏈一體化

n 21世紀商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景

n 采購在供應鏈中定位及意義

n 策略性供應商管理細分策略

案例討論：生活中買米、肉、青菜、策略有何不同？

買菜與買電器又有何不同？

n 不同生產(chǎn)環(huán)境下對應的采購戰(zhàn)略

n 戰(zhàn)略采購下的采購組織架構(gòu)與流程

第二部分：供應商三階管理

第一講：事前選擇---供應商開發(fā)---選擇比努力更重要

n  資質(zhì)—全  （信譽  資質(zhì)  理念）

n  能力—深   （質(zhì)量 成本  交付）

n  財務—透  （清償能力  運營能力  盈利能力）

案例：美泰公司召回美國市場的75000只芭芘娃娃事件

     阿斯頓馬丁召回17490輛跑車事件

     信義汽車供應商現(xiàn)場評估最佳實踐

經(jīng)歷分享：HOLI公司對供應商實地考察過程操作過程

思考：供應商選擇有什么原則？（合適基數(shù) 共贏 TCO）

練習：你如何面對供應商的折扣？《供應商評估辦法》

工具：《供應商評估表》《財務指標分析表》《供應商現(xiàn)場評審表》     《供應商問券調(diào)查》

第二講：事中控制-------不能以選代管如同不能能賽代練

n  成本  （三維成本控制）單價不等于成本

n  質(zhì)量  （預防控制檢測）

n  交付  （DP  LT 跟催）

案例：上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風口浪尖

討論：低庫存來源于計劃，如何制定采購計劃？

工具：《供應商成本拆分表》《供應商訂單跟催表》《盈虧平衡分析》

第三講：事后評估-----評估的是能力  評定的是績效

n  道：關(guān)系建立

n  器：評定方法------360 度供應商評鑒稽核系統(tǒng)

n  術(shù)：能力開發(fā)

案例：邁瑞醫(yī)療供應商關(guān)系策略

     東芝泰格與供應商合作項目降低成本的實踐

案例分享：上海通勝公司的供應商扶持戰(zhàn)略

工具：《供應商評定表》《項目管理》    SWOT     象限分析ABC

第三部分：從戰(zhàn)略到實現(xiàn)

n  五大思想 （思想  系統(tǒng)  平衡  風險  靈活）

n  必備素養(yǎng) （專業(yè)能力  責任心態(tài)  學習習慣  持續(xù)改善）

n  必備工具 （流程控制  問題診斷  問題解決  項目管理）

n  學習自檢：531模型或4F模型

n  提問和問答

【授課風格】案例剖析深入，理論結(jié)合實際，操作性強、系統(tǒng)性高

【學習方式】互動、講授、發(fā)問、頭腦風暴、案例分析、角色扮演

【培訓課時】2天(6H/天）