小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是有所不同的。小企業(yè)在資金上和人力資源上與大企業(yè)硬拼是不行的，應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢(shì)，更聰明地面向市場(chǎng)，如果按照大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是很難奏效的。因此小企業(yè)必須制定與大企業(yè)不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。通常情況下，采取“避”、“借”、“聯(lián)”的三板斧營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)小企業(yè)是非常有利的。

  所謂“避”，就是小企業(yè)在弱小階段要避免和大企業(yè)正面交鋒，即避免生產(chǎn)和大企業(yè)主打產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，避開(kāi)大企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)大本營(yíng)，避開(kāi)大企業(yè)傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道，避開(kāi)大企業(yè)慣用的促銷(xiāo)招數(shù)。否則，采用和大企業(yè)相同的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅會(huì)因?yàn)槿狈Ω?jìng)爭(zhēng)力而自取滅亡，還會(huì)由于生活在“巨人”的陰影下而難以得到發(fā)展。

  所謂“借”，就是小企業(yè)應(yīng)充分利用大企業(yè)的資源來(lái)發(fā)展自己。大企業(yè)有良好的信譽(yù)和知名的品牌，小企業(yè)可以借之，大企業(yè)有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，小企業(yè)可以借之；大企業(yè)有雄厚的資金和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，小企業(yè)也可以借之。。。。。。只要小企業(yè)具有整合資源能力，一切都能為自己所用。

  所謂“聯(lián)”，就是小企業(yè)之間的聯(lián)合與支援。在沒(méi)有外援的情況下，小企業(yè)應(yīng)相互抱成團(tuán)，由小而大，由大而強(qiáng)，這樣就會(huì)大大增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

  例如，溫州虹橋鎮(zhèn)的小企業(yè)之所以能獲得快速發(fā)展，就是因?yàn)樗鼈円匀嗉疑系燃?jí)、上規(guī)模的全國(guó)股份制大企業(yè)為“依托”，采取“委托加工、協(xié)議加工、參股合資”的方法與大企業(yè)建立了穩(wěn)定的加工配套服務(wù)關(guān)系，拉動(dòng)了虹橋鎮(zhèn)三百多家小企業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，使虹橋鎮(zhèn)成為浙江耀眼的一顆明珠。

  小企業(yè)與大企業(yè)配套發(fā)展，既是專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作的要求，又是提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)實(shí)選擇。