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陳言鵬:中小企業(yè)“三板斧”
2016-01-20 48664

 小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是有所不同的。小企業(yè)在資金上和人力資源上與大企業(yè)硬拼是不行的,應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢(shì),更聰明地面向市場(chǎng),如果按照大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是很難奏效的。因此小企業(yè)必須制定與大企業(yè)不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。通常情況下,采取“避”、“借”、“聯(lián)”的三板斧營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,對(duì)小企業(yè)是非常有利的。

  所謂“避”,就是小企業(yè)在弱小階段要避免和大企業(yè)正面交鋒,即避免生產(chǎn)和大企業(yè)主打產(chǎn)品相同的產(chǎn)品,避開(kāi)大企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)大本營(yíng),避開(kāi)大企業(yè)傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道,避開(kāi)大企業(yè)慣用的促銷(xiāo)招數(shù)。否則,采用和大企業(yè)相同的營(yíng)銷(xiāo)策略,不僅會(huì)因?yàn)槿狈Ω?jìng)爭(zhēng)力而自取滅亡,還會(huì)由于生活在“巨人”的陰影下而難以得到發(fā)展。

  所謂“借”,就是小企業(yè)應(yīng)充分利用大企業(yè)的資源來(lái)發(fā)展自己。大企業(yè)有良好的信譽(yù)和知名的品牌,小企業(yè)可以借之,大企業(yè)有完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),小企業(yè)可以借之;大企業(yè)有雄厚的資金和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),小企業(yè)也可以借之。。。。。。只要小企業(yè)具有整合資源能力,一切都能為自己所用。

  所謂“聯(lián)”,就是小企業(yè)之間的聯(lián)合與支援。在沒(méi)有外援的情況下,小企業(yè)應(yīng)相互抱成團(tuán),由小而大,由大而強(qiáng),這樣就會(huì)大大增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

  例如,溫州虹橋鎮(zhèn)的小企業(yè)之所以能獲得快速發(fā)展,就是因?yàn)樗鼈円匀嗉疑系燃?jí)、上規(guī)模的全國(guó)股份制大企業(yè)為“依托”,采取“委托加工、協(xié)議加工、參股合資”的方法與大企業(yè)建立了穩(wěn)定的加工配套服務(wù)關(guān)系,拉動(dòng)了虹橋鎮(zhèn)三百多家小企業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,使虹橋鎮(zhèn)成為浙江耀眼的一顆明珠。

  小企業(yè)與大企業(yè)配套發(fā)展,既是專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作的要求,又是提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)實(shí)選擇。

 

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