第一  鉆空隙策略

  小企業(yè)勢(shì)單力薄，競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)，難以和大企業(yè)進(jìn)行正面直接的競(jìng)爭(zhēng)，否則無(wú)異于拿雞蛋碰石頭。在自身未做大做強(qiáng)之前，小企業(yè)最好避實(shí)就虛，將其位置定在某些市場(chǎng)空隙，開(kāi)發(fā)目前市場(chǎng)上還沒(méi)有人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、但顧客確實(shí)需要的產(chǎn)品或服務(wù)上，只有開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域，才能避開(kāi)大企業(yè)的巨大威脅。

  南風(fēng)集團(tuán)的奇強(qiáng)洗衣粉營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略便是選擇上海奧妙、美國(guó)寶潔和英國(guó)聯(lián)合利華等大企業(yè)所忽視的農(nóng)村市場(chǎng)，采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略而發(fā)展成為全國(guó)第一品牌的。

  由于鉆空隙策略遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)激烈的大市場(chǎng)，專(zhuān)找市場(chǎng)空隙一一有消費(fèi)需求、但長(zhǎng)期被忽視的邊遠(yuǎn)市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)，所以市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，成功率較高。鉆空隙策略一旦成功，就能快速在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并很快在顧客心目中樹(shù)立起良好的形象。

  采用鉆空隙策略的企業(yè)還應(yīng)注意：要摸清大企業(yè)不愿涉足的“真空地帶”的真實(shí)情況；要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、要上的項(xiàng)目或服務(wù)有無(wú)市場(chǎng)需求，市場(chǎng)需求有多大；本企業(yè)的實(shí)力如何，要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、項(xiàng)目或服務(wù)經(jīng)濟(jì)上、技術(shù)上是否切實(shí)可行。總之要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己有個(gè)全面的了解。