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陳國(guó)興:家具建材賣(mài)場(chǎng)跨年促銷(xiāo)十大招數(shù)

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 9085

年末消費(fèi)旺季是商家必爭(zhēng)時(shí)機(jī)，各大家居賣(mài)場(chǎng)商家都進(jìn)入了沖擊全年銷(xiāo)量的關(guān)鍵時(shí)期，各種優(yōu)惠活動(dòng)、主題促銷(xiāo)洶涌而至，南寧家居建材市場(chǎng)因此也再次掀起促銷(xiāo)熱潮。
記者在各大家居建材賣(mài)場(chǎng)看到，相對(duì)于前些時(shí)間而言，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外變得分外熱鬧，不少品牌的促銷(xiāo)宣傳廣告隨處可見(jiàn)，豐富多樣的禮品和獎(jiǎng)品也裝飾著各品牌的門(mén)店?！皻q末促銷(xiāo)狂歡”、“年末回饋”等海報(bào)宣傳在眾多門(mén)店內(nèi)格外顯眼，各大賣(mài)場(chǎng)的汽車(chē)大獎(jiǎng)更是吸引消費(fèi)者眼球和購(gòu)買(mǎi)欲望。榮寶華家居建材廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，賣(mài)場(chǎng)年末各式各樣的促銷(xiāo)回饋活動(dòng)，旨在刺激人們消費(fèi)欲望，同時(shí)也會(huì)拿出真正的實(shí)惠給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品過(guò)好新年。
招數(shù)一：歲末瘋狂1折起
非節(jié)假日，消費(fèi)者通過(guò)砍價(jià)后可以8折至9折成交。到了節(jié)假日，節(jié)假日會(huì)低至6折、7折。而家具建材行業(yè)更是瘋狂，五折起步，重要節(jié)假日如元旦，更是低至1折。
招數(shù)二：年度底價(jià)商品特賣(mài)
商場(chǎng)內(nèi)的各個(gè)品牌專(zhuān)柜會(huì)提供幾款商品，以年度最低的價(jià)格在活動(dòng)期間進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售。商家都與商場(chǎng)簽署有保價(jià)協(xié)議，保證年度最低價(jià)的真實(shí)性，消費(fèi)者可以放心選購(gòu)。
招數(shù)三：重磅的亮點(diǎn)促銷(xiāo)
賣(mài)場(chǎng)常用峰惠、聚惠、鉅惠、大促等作為活動(dòng)名稱(chēng)，而獨(dú)創(chuàng)的、重磅的促銷(xiāo)更吸引消費(fèi)者。如榮寶華國(guó)際家居建材廣場(chǎng)在這次歲末大促鉅獻(xiàn)活動(dòng)里就獨(dú)創(chuàng)了家具建材行業(yè)的眾籌——“預(yù)付1000元抽10萬(wàn)大型團(tuán)購(gòu)”行動(dòng)。
招數(shù)四：下單有禮來(lái)就送
進(jìn)門(mén)客戶(hù)無(wú)需消費(fèi)，馬上就獲得一份禮品，購(gòu)買(mǎi)也有大禮送。禮品的形式有紅包、現(xiàn)金或其他小禮品。
招數(shù)五：抽獎(jiǎng)返現(xiàn)
客戶(hù)消費(fèi)可以參加抽獎(jiǎng)返現(xiàn)，操作方法是先抽出客戶(hù)的銷(xiāo)售單據(jù)，再抽出返現(xiàn)的比例，那么中獎(jiǎng)銷(xiāo)售單據(jù)的實(shí)付金額對(duì)應(yīng)到返現(xiàn)的比例，就是中獎(jiǎng)客戶(hù)獲得的返現(xiàn)金額。
招數(shù)六：終極抽獎(jiǎng)贏汽車(chē)
這是放在活動(dòng)最后一天的最后一個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。常見(jiàn)的是抽汽車(chē)、汽車(chē)使用權(quán)。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在消費(fèi)者比較接受和喜愛(ài)的獎(jiǎng)品是抽現(xiàn)金。
招數(shù)七：消費(fèi)送代金券
每消費(fèi)滿(mǎn)2000元可以抵扣100元，最高消費(fèi)20000元時(shí)可以抵扣1000元。
招數(shù)八：信用卡分期買(mǎi)建材
規(guī)范的專(zhuān)業(yè)家居建材賣(mài)場(chǎng)都與銀行簽有協(xié)議，客戶(hù)可以享受1年、2年的0利息0手續(xù)費(fèi)家具分期。
招數(shù)九：其他禮品派送
所謂禮多人不怪，掃微信有禮、時(shí)令禮品派送，這些都會(huì)讓顧客在消費(fèi)時(shí)愉悅心情。
招數(shù)十：購(gòu)物可享N重禮
大多數(shù)商家用5—6個(gè)促銷(xiāo)方式，稱(chēng)之為5重禮。而到了10重才敢稱(chēng)豪禮，敢出手豪禮的賣(mài)場(chǎng)也是蠻拼的。

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