【每天讀一段《CMO-首席物料官》-作者：程曉華-28】 經(jīng)過大約半年的時間，大家也都習以為常了，我們的業(yè)績也逐漸顯露了出來， OTD基本保持在99%以上，ITO卻是由12提高到了18，按照當時的AR/AP（AR-account receivable, AP –account payable）的條件，理論上，我們做這個有著年銷售收入1B$（10億美金）的SA項目，公司幾乎不需要任何的NWC（net working capital– 凈運營資本），因為AR+DOS-AP是個負數(shù)(DOS,days of supply，庫存供應天數(shù)，這里的AR/AP都是指天數(shù))！

       到后來，我們這個項目的經(jīng)理跑來跟我講，說你是真敢玩呢！多虧沒出什么事啊，我這么大的生意，一旦出點事情，你可是吃不了，兜著走??！我說我還真不知道一旦出了事情我會怎么辦，我個人也沒能力“兜著走”，但事實是，它沒事啊！

       那是你運氣好，那個項目經(jīng)理講。

       可能吧，我說，但事實上，并不是所有的人都有我這么“好的運氣”，不是嗎？什么叫藝高人膽大？你得有兩把刷子，你才敢玩這游戲嘛！

      不知道是否與這個業(yè)績有關，公司在那年的6月份還破天荒獎勵了我個人3000股的公司股票，免費的，只不過需要3年后才可以賣出，但直到我離開公司，也沒有兌現(xiàn)出去，還差兩個月到期，但我等不及，就離開這個公司了。

      玩的最不過癮的則是SK這個項目，憋氣，但又無可奈何。

按照協(xié)議約定，客戶SK要求我們對半成品準備8個周的buffer （緩沖庫存），必須要這么做，否則就是違約，同時原材料還要求我們至少準備2個周的。

  這個客戶的產品最大的特點就是小批量，多品種，所謂的 low volume, high mix, 產品型號多的跟螞蟻似的，但根據(jù)我們的分析，這里并非沒有機會：

 第一：其實客戶的原始需求預測并不是很糟糕，預測差異率大約在30~200%之間徘徊，這已經(jīng)是很好了，尤其是比較起前面提到的項目SA，已經(jīng)是好多了。根據(jù)我們的PLC報告，項目SA的預測數(shù)據(jù)差異率大概在50~500%之間，但即使這樣我們還是做到了OTD 99%以上，庫存周轉率18次以上。所以，要玩SK這個項目應該說，我們在能力與經(jīng)驗上是有把握的；

 第二：盡管這個項目屬于小批量，多品種，但按照ABC分析法，我們還是發(fā)現(xiàn)它只有七八個大model （型號），卻是占了總銷售額的40%以上。至少這些大model的需求基本是連續(xù)的，先不去管它們怎么波動；

 第三：幾十個產品總共用到大約1000顆物料，而每一個產品大約用120~150顆料，這就說明，其中有大量的物料是公用的，也就是說，在原材料的庫存策略方面，有著很大空間去利用庫存的聚集效應。

 第四：正是基于以上分析，我們認為該項目就總體庫存來講，成品一個周足夠，原材料庫存按價值不超過2個周即可，WIP兩三天的，那么其理論庫存天數(shù)不超過4個周，理論應該庫存周轉率大約可以做到12左右，甚至更高。

然而遺憾的是，SK這個項目，我們的實際庫存周轉率只有5次左右，這嚴重地影響了我們的整體庫存周轉，而且僅僅這么一個年產值不到200M$的項目，它所需要的NWC卻是占了我們整個公司的30%到40%，而其產值卻只有總產值的10%不到！我們的財務也注意到了這個問題，于是我們覺得應該跟負責這個項目的GAM談談了，看能否通過他們跟客戶修改合同條款，因為很清楚，這個項目壓根兒就不需要那么多的緩沖庫存嘛！