【一個(gè)好學(xué)的在校大學(xué)生評(píng)程曉華文章-現(xiàn)在這樣的年輕人不多了 … 】

編者按：寫(xiě)這個(gè)篇幅很長(zhǎng)的讀后感的學(xué)生是中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的一名在校生，網(wǎng)名叫“小斷”，我們?cè)诰W(wǎng)上、郵件交流也有兩三年的時(shí)間了，他給我的文章包括《CMO-首席物料官》寫(xiě)了很多讀后感，甚至是指出了我文章中的一些問(wèn)題，我深受啟發(fā)，總體感覺(jué)，這個(gè)孩子肯定動(dòng)腦子，善于思考，在日益浮躁的今天，這樣的年輕人真是讓人佩服！

程曉華

2013-2-2

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的遞減效應(yīng)與最佳決策模型

表示下載了，看了，發(fā)現(xiàn)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率升高到一定程度時(shí)，現(xiàn)金結(jié)余好多啊。。。

最經(jīng)典的一句話：針對(duì)企業(yè)所處的不同的環(huán)境，如不同的物料成本比例，不同的應(yīng)收、應(yīng)付款條件，考慮到庫(kù)存的遞減效應(yīng)，這個(gè)企業(yè)在某一個(gè)時(shí)期，一定會(huì)存在一個(gè)相對(duì)合理的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，我們姑且稱(chēng)之為“最佳庫(kù)存周轉(zhuǎn)率”！

最后，表示沒(méi)完全看懂。。。慢慢研究吧。。

·博文2：經(jīng)銷(xiāo)商駁美邦澄清公告：高訂貨指標(biāo)壓垮加盟店

觀后感：

咳咳，供應(yīng)鏈的放大效應(yīng)撒，的確跟程老師的說(shuō)法一樣。我想，像美邦這樣的公司，可以說(shuō)他們的銷(xiāo)售渠道都是專(zhuān)用的，不存在與人共享的情況。如果為了一時(shí)報(bào)表好看而出臺(tái)強(qiáng)硬的政策，要求加盟店完成明顯超過(guò)需求很多的訂貨指標(biāo)，這種行為就是涸澤而漁。初期由于整條供應(yīng)鏈上的庫(kù)存還處于能夠接受與消化的狀態(tài)，一旦長(zhǎng)期實(shí)施高訂貨指標(biāo)政策，那么供應(yīng)鏈上積壓的庫(kù)存將會(huì)越來(lái)越多。

不得不批評(píng)下，美邦居然不讓退貨！再而，加盟店為了消化庫(kù)存，必然降價(jià)促銷(xiāo)。我們知道消費(fèi)者在服飾上的消費(fèi)主要有2種，潮流與需要。新款式的確滿(mǎn)足一部分人的需求，然后很多人買(mǎi)了降價(jià)商品后，還會(huì)轉(zhuǎn)眼看你們的新品嗎？再而，經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論也很有道理：同樣的消費(fèi)，多元化的效用更高。也就是說(shuō)，假如我有500元。買(mǎi)一件新品衣服要300-500，降價(jià)的只要100.那么新品衣服哪怕2件打折最多2件，但是降價(jià)的買(mǎi)1件，剩下的400買(mǎi)鞋子啊，帽子之類(lèi)的，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有明顯的多元化消費(fèi)傾向。

說(shuō)的亂七八糟，美邦殺雞取卵，極為不可取。

頂程老師，一針見(jiàn)血！

·博文3：程老師接受XX財(cái)經(jīng)關(guān)于美邦庫(kù)存問(wèn)題的采訪

觀后感：

那啥，摘要就是紅色字體的部分。

從程老師的語(yǔ)氣可以看出，對(duì)于美邦的報(bào)表數(shù)據(jù)明顯持有懷疑態(tài)度，當(dāng)然由于公共媒體里不能表示出來(lái)。一句話：姜還是老的辣?！爱?dāng)然有可能了！”哈哈。。。

程老師一直很強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是：上層總是不重視。當(dāng)然，在財(cái)務(wù)群體也經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)上面不重視，總認(rèn)為如何如何。不同的公司、不同的管理層對(duì)不同部門(mén)的重視程度是不同的，這些取決于很多因素，比如管理層本身的閱歷、知識(shí)系統(tǒng)甚至學(xué)歷。很多人表示過(guò)于關(guān)注銷(xiāo)售，總認(rèn)為成績(jī)都是銷(xiāo)售部門(mén)的，這很不智慧。

簡(jiǎn)單個(gè)例子，如果是程老師在美邦任供應(yīng)鏈總監(jiān)，那么他絕對(duì)不會(huì)讓美邦如今的情況發(fā)生的。當(dāng)然，換句話說(shuō)，如果不是美邦長(zhǎng)期的這種做法，那么他們的報(bào)表數(shù)據(jù)要如何滿(mǎn)足市場(chǎng)、滿(mǎn)足那些幕后大老板呢？

本身財(cái)務(wù)就是兩難的行業(yè)，甚至出現(xiàn)明文規(guī)定與實(shí)際硬性要求嚴(yán)重背離。某集團(tuán)，負(fù)責(zé)資金運(yùn)營(yíng)的一個(gè)朋友告訴我說(shuō)，國(guó)家的某個(gè)局對(duì)他們提交的數(shù)據(jù)不同意，打回來(lái)了。理由呢？數(shù)據(jù)不好看，自己回去修改修改，否則不能滿(mǎn)足我們國(guó)家的增長(zhǎng)指標(biāo)。

不知道是不是以偏概全，在我個(gè)人看來(lái)，無(wú)論是報(bào)表數(shù)據(jù)還是其他數(shù)據(jù)為了迎合資本市場(chǎng)是現(xiàn)在默認(rèn)的行為，但是為了迎合市場(chǎng)而處心積慮做著斷送江山的事，這本身就是企業(yè)所有者與管理者之間的矛盾。管理者為了自身的利益忽略或者掩蓋這個(gè)矛盾，只讓所有者看到好的一面。等到問(wèn)題真正凸顯出來(lái)時(shí)，已經(jīng)來(lái)不及了。為了短期的利益是否值得放棄一家巨型企業(yè)呢？

·博文4：元器件供應(yīng)商的物料責(zé)任(materials liability)劃分問(wèn)題

讀后感：

嗯啊，紅色字體是摘要。

首先看到一窩子傻蛋就樂(lè)呵了，大概是半年前看到程老師說(shuō)這句話來(lái)著，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得程老師很敢說(shuō)，但是很欣賞，因?yàn)檎f(shuō)的在理啊。

關(guān)于物料責(zé)任的劃分，通過(guò)閱讀程老師的文章，雖然沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)，但是也明白責(zé)任很難劃分，畢竟損失就在那里，作為客戶(hù)只要不是發(fā)生在我身上，我不可能主動(dòng)要求承擔(dān)的。還是那句話說(shuō)得好：哪怕吃虧也不要吃啞巴虧。用協(xié)議來(lái)劃分責(zé)任，總不會(huì)吃更多虧吧？否則就如程老師說(shuō)的那樣：你再打一個(gè)新客戶(hù)，可能比他還要糟糕。

協(xié)議那部分看到的時(shí)候我笑出來(lái)了，文章說(shuō)：盡可能避免盡可能啊盡可能……當(dāng)然，合同文字本身就應(yīng)該清晰明確，不要出現(xiàn)模棱兩可的表述。新合同不是格式合同，在法律上是沒(méi)有偏向的。（格式合同是指格式條款是當(dāng)事人為重復(fù)使用而預(yù)先擬訂并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款。其中的格式條款表述如果出現(xiàn)歧義，法律認(rèn)為應(yīng)該做出不利于提供格式合同的一方的解釋。比如：保險(xiǎn)合同。）

畫(huà)大餅的咨詢(xún)，想必就是聽(tīng)起來(lái)很牛逼，實(shí)際上還能解決一點(diǎn)問(wèn)題，但是真正的大問(wèn)題還是無(wú)能為力的那種吧？有幾個(gè)高中同學(xué)大學(xué)畢業(yè)了，從事了咨詢(xún)行業(yè)，或許他們以后會(huì)接觸到吧。但是我不清楚國(guó)內(nèi)咨詢(xún)行業(yè)的人才是如何產(chǎn)生的：學(xué)校學(xué)到的知識(shí)、看到的案例進(jìn)行研讀、通過(guò)各種模擬達(dá)到理論上解決問(wèn)題、切身經(jīng)歷過(guò)并將經(jīng)歷熔煉？可能偏激了，我相信還會(huì)有不少像程老師一樣實(shí)干出身的這方面的人才，暫時(shí)還不知道罷了。。哈哈~~

··博文5：你為什么要上ERP？你需要什么樣的ERP？

(讀后感：

很明顯，這篇文章的兩點(diǎn)在于評(píng)論。這里摘取幾個(gè)來(lái)：

·說(shuō)外國(guó)的SAP不好，是因?yàn)槟銢](méi)用好；說(shuō)國(guó)產(chǎn)的ERP靈活，是因?yàn)槟闾`活。政策、法規(guī)、條例--德國(guó)有，中國(guó)也有。就像交通上的紅綠燈，那個(gè)國(guó)家沒(méi)有？問(wèn)題是你執(zhí)行了沒(méi)有，要不要執(zhí)行，如何執(zhí)行，執(zhí)行到什么程度，執(zhí)行的目的是什么。

·再來(lái)一個(gè)假設(shè)：假設(shè)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)“不差錢(qián)”，上SAP無(wú)資金壓力，但是，落實(shí)是一個(gè)大問(wèn)題。有多少企業(yè)的ERP系統(tǒng)形同虛設(shè)，還是處于“人”治的階段。

·我覺(jué)得上SAP的首要條件是錢(qián)的問(wèn)題，即上SAP不會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流產(chǎn)生沖擊。而重要的衡量條件，是公司的系統(tǒng)及人員是否具備上SAP的資質(zhì)條件，比如倚天劍，你就算再有錢(qián)買(mǎi)回來(lái)，不會(huì)玩的話，倚天劍也不過(guò)是玩具而已。我們不能把企業(yè)管理水平的提高過(guò)多的倚重在系統(tǒng)工具上，而是首先要重視企業(yè)文化建設(shè)及人員素質(zhì)的提高，然后再是憑借系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)管理層次的提高。

·在中國(guó)中小企業(yè)最怕的就是斷了資金流。像國(guó)外的SAP軟件價(jià)格自是不便宜，對(duì)于剛起步的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)最大的困難就是現(xiàn)金流很少。若是照你的觀點(diǎn)，那些中小企業(yè)光買(mǎi)一個(gè)軟件就占據(jù)了大頭的資金，談何發(fā)展？

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn)：

·我曾經(jīng)實(shí)習(xí)的那家企業(yè)應(yīng)該算是很小的集團(tuán)吧。當(dāng)時(shí)他們的情況是這樣的：主導(dǎo)的是財(cái)務(wù)部門(mén)，當(dāng)決定要上ERP的時(shí)候，就想著，國(guó)外的SAP、BAAN、甲骨文這些好貴好貴的說(shuō)，財(cái)務(wù)覺(jué)得太貴了，就組織會(huì)議討論還要所謂的研究了，最終選擇了金蝶。那么決定金蝶之后呢？問(wèn)題暴露出來(lái)了！這也不行那些不行，這個(gè)麻煩，那個(gè)不必要。最后感言：當(dāng)時(shí)不該為了省錢(qián)自己研究，應(yīng)該花錢(qián)請(qǐng)咨詢(xún)公司或者事務(wù)所幫忙研究才是。

·其實(shí)自從10年夏季開(kāi)始學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)做財(cái)務(wù)的人員所說(shuō)的可以提煉為幾點(diǎn)：

1、小小公司的，那么國(guó)產(chǎn)的很夠用了，特別是很小的私企，管家婆啊甚至免費(fèi)的就夠了。為啥？主要是老板看的。需要提供的數(shù)據(jù)也能提供。什么供應(yīng)鏈也用不上，太多功能反而沒(méi)用，庫(kù)存總共就不到百萬(wàn)。PS:當(dāng)為了節(jié)約等的操作成本大于效益的時(shí)候，將認(rèn)為這項(xiàng)行動(dòng)是無(wú)效的。

2、用友、金蝶的，有的總監(jiān)說(shuō)他們集團(tuán)用這些挺好的，什么設(shè)置安全庫(kù)存提醒，下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃，生成操作記錄。

3、用友金蝶用不好的，他們就說(shuō)，這些數(shù)據(jù)都是假的。這些數(shù)據(jù)沒(méi)更新，大家軟件上了，依舊用自己的手工臺(tái)賬。

4……

我個(gè)人以為，評(píng)論所說(shuō)的很有道理，關(guān)鍵在于人，而不是工具。那么應(yīng)對(duì)程老師幾個(gè)開(kāi)放的問(wèn)題，我相信不會(huì)有確切的答案，只有更合適的答案！

·博文6：IRS智能補(bǔ)貨系統(tǒng)

IRS智能補(bǔ)貨系統(tǒng)https://forum.esm-cn.com/BLOG_ARTICLE_7616.HTM

擦，下載文件被刪了。。

強(qiáng)烈要求要這個(gè)模型?。?/span>

博文7：SCM-供應(yīng)鏈 KPI 合理性設(shè)計(jì)

讀后感：

程老師的意思，應(yīng)該是現(xiàn)在銀行的總貸款在上升，然而不良貸款率在下降。但是銀監(jiān)會(huì)的人拿不良貸款率作為評(píng)論依據(jù)。當(dāng)然我相信他們也不是傻子，這樣做的依據(jù)應(yīng)該就是為了騙普通大眾吧。為了證明他們的工作是有效的……

好吧，這個(gè)案例應(yīng)該是影射一些企業(yè)的業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)置不合理。其實(shí)指標(biāo)有2中，數(shù)據(jù)與非數(shù)據(jù)。而數(shù)據(jù)指標(biāo)分為絕對(duì)數(shù)指標(biāo)和相對(duì)數(shù)指標(biāo)。

只設(shè)定一些相對(duì)數(shù)指標(biāo)，比如周轉(zhuǎn)率、返修率、呆滯率等，反而對(duì)庫(kù)存多少、返修問(wèn)題類(lèi)型和費(fèi)用、呆滯總金額的大小沒(méi)有足夠重視。總不會(huì)是為了賣(mài)弄自己還是有小學(xué)數(shù)學(xué)水平所以才熱衷于XX率吧？

這讓我想起了《制造業(yè)庫(kù)存控制技巧》里關(guān)于庫(kù)存評(píng)價(jià)的案例：評(píng)價(jià)庫(kù)存，看總庫(kù)存金額差異，發(fā)現(xiàn)正確率達(dá)到了99%。然而每個(gè)庫(kù)存單獨(dú)拿出來(lái)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)達(dá)到99%，甚至不到60%。那么99%是哪里來(lái)的呢？原來(lái)是你多了，我少了，加起來(lái)，不多不少，就算是100%。這種明顯失衡的評(píng)價(jià)指標(biāo)讓管理者夜郎自大，往往忽視了真正的問(wèn)題。

如果單個(gè)庫(kù)存拿出來(lái)，而且是按照ABC分類(lèi)，再按照書(shū)上那種方法作為衡量指標(biāo)，那么，完蛋了，這些管理者年終獎(jiǎng)沒(méi)了。。。開(kāi)個(gè)玩笑。。。

博文8：EMS之供應(yīng)鏈管理

讀后感：

字里行間，可以體會(huì)程老師的情緒。其實(shí)，大家何嘗不是這樣呢？做財(cái)務(wù)的覺(jué)得別人不配合，做內(nèi)審的覺(jué)得權(quán)利不夠又得罪人，做人力的覺(jué)得招聘難管理不易還要看領(lǐng)導(dǎo)的親戚?？倸w，我還是沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)的話一直很膚淺。我知道。

其實(shí)很多人在做有難度的工作或事情時(shí)，總會(huì)生出放棄的念頭，然而堅(jiān)持下來(lái)的那些人最后成功或者失敗，但是下一站會(huì)是陽(yáng)光的一站。不怕別人笑話，當(dāng)時(shí)實(shí)習(xí)的時(shí)候，自己犯了個(gè)錯(cuò)，總認(rèn)為別人會(huì)一直介意。其實(shí)，大家都很忙，只是善意提醒你，這樣做不好。卻被我當(dāng)成是心病一般折磨自己，害怕再犯錯(cuò)。那時(shí)候就有點(diǎn)想走人，然而，還是繼續(xù)。這是一件很小的事，但是，正在經(jīng)歷的時(shí)候，的確難受。

程老師，向您學(xué)習(xí)！

博文9：關(guān)于庫(kù)存分類(lèi)的問(wèn)題

此文還是沒(méi)太多想說(shuō)的，不同的角度不同的分類(lèi)。不同的行業(yè)不同的需求，也就分類(lèi)不同。

為了更好的管理，要切合實(shí)際，根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行分類(lèi)才是上策。不要拘泥于已有的分類(lèi)模式，有時(shí)候合并或者另設(shè)一個(gè)類(lèi)別，對(duì)于管理來(lái)說(shuō)會(huì)舒服很多。

博文10：不一樣的人，不一樣的咨詢(xún)

直接讀后感：

深思！

我的那兩個(gè)同學(xué)，大學(xué)畢業(yè)去咨詢(xún)公司，哪怕真的做了幾年，那也不就是Pure professors嗎？沒(méi)有多年的實(shí)踐，思維可能固有難變通、可能天馬行空。當(dāng)然，我還是由衷希望他們做好。

算了，這不是我等可以非議的……

旅美華人？是劉寶紅先生吧。收藏了博客，沒(méi)過(guò)多關(guān)注，以后看來(lái)要多多關(guān)注才是。

也看過(guò)別人的文章，但總覺(jué)得少了點(diǎn)什么……

博文11：庫(kù)存控制與庫(kù)存計(jì)劃、補(bǔ)充方法之區(qū)別

額~~~我想，應(yīng)該是想要強(qiáng)調(diào)庫(kù)存控制不僅僅是計(jì)劃或者補(bǔ)充吧。

博文12：誰(shuí)是下一代CEO？

讀后感：

哈哈，笑了。貌似有點(diǎn)道理……

可惜的是，這次，他們竟然還沒(méi)有想明白問(wèn)題到底出在哪里！

這里應(yīng)該換成“可恨的是”！

其實(shí)我也沒(méi)想過(guò)一定要從事什么行業(yè)什么類(lèi)型的工作，我喜歡讀程老師的文章，哈哈~~~

理由嘛：

1、語(yǔ)言實(shí)在。

2、問(wèn)題尖銳深刻，告訴你，就是這個(gè)問(wèn)題就是這個(gè)，不是什么宏觀啊什么的。

3、算是有一定知識(shí)的我，能看懂，看明白，并且，看的服氣。

CEO不知道說(shuō)什么，馬上畢業(yè)了，考研完，該找工作了?；蛟S，沖動(dòng)一點(diǎn)，也去做做這行呢？哈哈~~

博文13：這樣的人也可以干供應(yīng)鏈總監(jiān)？

(讀后感：

其實(shí)這篇文章我很早就看過(guò)了，當(dāng)時(shí)是挑著看了幾篇，又準(zhǔn)備考研或者玩去了……

當(dāng)然，我個(gè)人不是很贊成斷交的。每個(gè)人都有自己的原則吧，當(dāng)初自己也為了自己所謂的原則而與某些其實(shí)很要好的人斷交。很不值得，但是沒(méi)臉回去……

不知道說(shuō)什么了，如果是我，或許會(huì)選擇不同的方式吧……

不過(guò)平心而論，也不喜歡遲到，更不喜歡遲到的人。。

博文14：湖南人認(rèn)識(shí)湖南雞？

(讀后感：

嘎，看到這里我就羞澀了~~~我也算是湖南人吧，略懂皮毛，甚至皮毛都算不上，卻還是跟別人爭(zhēng)的有來(lái)有去的~~~當(dāng)然，用的道理與案例大多是從程老師這里看到學(xué)到的。。哇哈哈~~~

我發(fā)現(xiàn)我有裝X的潛質(zhì)~~~

實(shí)話說(shuō)，或許是自己也認(rèn)真學(xué)了，雖然中途因?yàn)榭佳兄?lèi)的借口吧，沒(méi)有繼續(xù)學(xué)習(xí)，但是自己用心了，在別人嘴里不屑一顧，總想要反駁下吧。這是病嗎？

博文15：KPI啊KPI！

(讀后感：

哈哈，我也想問(wèn)，警察的KPI是什么撒？

KPI是很頭疼的東東撒。說(shuō)個(gè)冷笑話吧，某個(gè)公司，對(duì)財(cái)務(wù)也有KPI。但是這個(gè)KPI呢很奇怪，比如憑證要在第二天訂好、報(bào)表要2天內(nèi)出來(lái)等等。完成了，算你業(yè)績(jī)優(yōu)良，沒(méi)完成，那么抱歉，考核成績(jī)得扣。

這是真實(shí)的案例，有時(shí)候KPI讓人又愛(ài)又恨啊。有了KPI，那么有目標(biāo)了，但是KPI有時(shí)候讓人絕望，有時(shí)候讓人啼笑皆非。合理的KPI，是讓員工的努力方向有利于企業(yè)才對(duì)吧~~那為了不失衡，KPI涵蓋的范圍就很值得商榷了。

涵蓋多了，考核成本也很高啊。涵蓋少了，那為了KPI而做些不利于企業(yè)的事情也很正常吧？人不為己天誅地滅啊~~~

博文16：庫(kù)存形成的“歷史原因”

讀后感言：

可以看出，程老師對(duì)自己是有極大的信心的。庫(kù)存隨著銷(xiāo)售的增加而增加似乎是正常的吧，而庫(kù)存周轉(zhuǎn)率沒(méi)有太大的提高并不能直接說(shuō)明供應(yīng)鏈管理水平?jīng)]有提高吧？

我個(gè)人是這樣看的，銷(xiāo)售增加有多種情況：新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、一個(gè)市場(chǎng)更多份額、貨幣貶值等。不管怎么說(shuō)，現(xiàn)在大企業(yè)都有多元化發(fā)展的傾向，那么，更大的規(guī)模，更多的業(yè)務(wù)管理難度上應(yīng)該是更大吧？在此基礎(chǔ)上還提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，是否應(yīng)該稍微放大下他們的功勞呢？

比如文章的這個(gè)例子：

“當(dāng)時(shí)他們的年產(chǎn)值大約兩百億，庫(kù)存大約六七十個(gè)億，現(xiàn)在呢？年產(chǎn)值大約五百個(gè)億不到，庫(kù)存也是水漲船高，超過(guò)110個(gè)億 – 八年多的時(shí)間過(guò)去了，他們也算是有點(diǎn)改善，因?yàn)閹?kù)存周轉(zhuǎn)率大概從2提高到大約現(xiàn)在3的水平，但改善不大，智商大約還是停留在學(xué)前兒童的水平，如此而已?！?/p>

博文17：Lean 之毒

(這個(gè)，沒(méi)體會(huì)哈，我就不非議啦~~~~我只是想知道，為啥？

博文18：“集成供應(yīng)鏈管理”的簡(jiǎn)單理解

讀后感：

只能說(shuō)之前對(duì)集成供應(yīng)鏈管理不理解，現(xiàn)在算是了解了一點(diǎn)。不過(guò)，還是不太明白啊。。。唉~~~希望有個(gè)成功的案例~~~